老爸的儀表人生

老爸的儀表人生

By Vera DeanEducation
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老爸的儀表人生 episodes

  • EP19 { 降價 } 是快技能 ? { 議價 } 是慢技能 ? { 賣貨能收到錢 } 又是 ?


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    從接續前面2集的⋯Offer(報酬，報價）⋯inquire (詢價*提問）⋯到這集以 /快技能（比擬，降價是比較容易的事），而慢技能（談價，議價是不容易的事，也需要多元的學習才能精通的）、這是我在下這個標題，想呼應整個主軸的想法；至於內容談及較為廣泛，強調個人的學習方式也跟大家分享，我認同，人必須要具備這兩種技能，而這些技能，是需要多方面的涉獵及保有好奇心，才能堅持下去💪，內化自己，也相信這些能力都是相輔相成的


    [ 斷頭的生意有人做，賠錢的買賣沒人做！]


    [ 能收到錢的才是好業務！」


    以上的，都是我們這個年代，直到現在市場的「銷售準則x金句」 ～


    就像在節目中說的，現在，一招半式，已經很難闖蕩江湖了！


    [ 你要能夠感同身受客戶的需要，

    , 也要同時具有能接住別人的情緒價值的溝通能力⋯]

    例如：

    下雨天☔️，把雨傘拿到

    最靠近受困客人的地方，

    就是「觀察到客戶的需要！」


    三要 ：「 想要 * 需要 * 還要 」


    所以也有人說「做人難，難做人」啊！


    提案》報價 》議價〉銷售》 💰入袋〉


    結論：「沒事，多提案，

    多提案，就有好事花生 😎」


    • 學習成長的快技能 >> WWW.SMARTMETER.COM.TW
    • 儀表知識的慢技能 >> WWW.UMARKET.COM.TW

      • AI 提問平台 >>

        • https://room.qubby.io/?spaceId=75910914

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        26 min
      • EP18 問對問題就可以提高成交的機率?搞懂客人在想什麼的銷售提問法


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        本集內容:

        上集The Best Offer中提到:「顧客不一定知道自己想要什麼」，而這個想法是Vera從產品設計轉到面向終端消費者的銷售人員時深深感受到的。

        大多時候銷售人員需要去挖掘走進商店的人，內心到底想要得到什麼服務，而這卻是客人不一定會主動說出的。

        銷售的成交與否關乎多個面向，每個小細節都可能影響結果與評價，在書本"這麼問，客戶真難拒絕你！： 打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密"提出成交的5項先決條件，包含:確認需求、可行的方案、物超所值的感覺、急迫感、購買決定權。


        在做銷售之前沒想到，對所有客人一視同仁地接待這個觀念會累死自己?

        品牌知名度不穩定，導致客人沒耐心看懂商品的細節好壞與價值?

        除了優質的產品與服務態度之外，還有什麼可以擄獲顧客的心呢?

        你還記得上次成交的經驗是什麼嗎?一起來聊聊吧!


        * 問對問題，才能夠提供好服務喔！

        例如：

        如何選擇適合的感測器,能應用在光亮金屬的溫度監控製程呢？https://www.smartmeter.com.tw/Admin/Epaper/ugA_EpaperView.asp?hidEpaperID=188


        [ 1對1-教練課 ]

        https://docs.google.com/forms/d/1nv4yiPVZSoL1d6e9pd0J917CjtknWb90WisW_wTQlSw/viewform?edit_requested=true

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        41 min
      • EP17 你願意為選擇付出多少-從電影寂寞拍賣師The best offer談人生的出價與交換


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        這集內容:

        我們每一天都在做選擇，也就是為未來「出價」。

        從電影《The Best Offer》出發，看主角 Virgil——自命不凡的藝術品拍賣官，如何從理性看似能精準評判一切價值的人，漸漸被一場精心設計的騙局攻破心防而身陷在感情的流沙中，為了許久未嘗的悸動與片刻溫存甘願將珍愛的收藏畫與自己的心都拋價出售。


        Part 1:電影《The Best Offer》

        主角 Virgil 外表冷靜高傲、生活精緻，內心卻藏著強烈的情感匱乏與連結渴望。當他落入 Claire 設下的愛情陷阱，即使失去所有，也似乎無怨無悔。


        Part 2:人生就是一連串出價：每個選擇都是報價

        選科系、換城市、談薪資、轉職……人生處處是競價與協商。你的每一個決定，其實都是你為未來下的 offer。


        Part 3:報價策略：同一件事，值多少取決於誰看見？

        談自由工作、談薪水，談我們如何定價。報高怕嚇跑人？報低怕被變成廉價勞工？


        Part 4:每個贗品都藏著真實的一面:感情中的出價-Virgil 與 Claire 的關係

        真的被騙得一無所有嗎？還是甘願把最珍貴的都獻出去？

        選擇沒有對錯，只有價值觀的排序。


        而現在的你，

        願意用什麼換取未來最好的 offer呢？


        對於" The Best Offer " 我們'一直在實踐中 >> https://www.umarket.com.tw/ugC_Faq.asp?hidCatID=8&hidFaqID=194#mark_194

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        31 min
      • EP16 到捷克交換去! Zoe的Ostrava小鎮生活


        歐洲人少開燈，除了環保意識高，另一原因竟然是害怕眼睛受到的光害!


        避免光害，數位照度監測器>>:https://www.umarket.com.tw/ugC_ShowroomItem_Detail.asp?hidShowID=1826


        這集邀請到剛結束交換學生，終於回到台灣的妹妹Zoe來當嘉賓啦!Zoe去的Ostrava是捷克的第三大城，但同時也是個對部分歐洲人而言很陌生的地方。

        Zoe原本以為”第三大城"聽起來蠻繁榮的，大概像高雄、台中吧(太天真了)，結果因為當地是以工業起家的城市，從建築風格，公共藝術到室內裝飾，整個小鎮氛圍都是灰白黑的舊工業園區風，讓喜歡精緻小巧，熱愛收藏袖珍玩具的Zoe剛開始不太習慣，但也因為差距太大而感到十分有趣lol，秉持著好奇心繼續在這個與台灣天差地別的地方生存與探索著。


        學生去超市購物超便宜?

        肉食者的天堂-超便宜的肉類與牛奶?

        這個地方居然有24小時的巴士?

        一起來聽聽Zoe在捷克小鎮生存(?)的故事吧!


        * 耶穌說：我就是「道路、實踐、生命」>>

        https://www.facebook.com/share/p/1ADT8wuFeD/


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        48 min
      • EP15 出走，談”還可以的金女士”


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        這集內容:

        繼上一集Dean和Vicky在捷克旅遊時談劇團對於參與者的意義，今天Dean想分享自己在東歐旅遊，短暫出走的所見所聞與看了”還可以的金女士”這本書的共鳴；書中的出走是作者金子從以油田發家的故鄉小縣城到北京大城市，橫跨千里的長期出走。

        家鄉的一切看上去似乎都是相同的，所有人的生活工作都是一樣的，書包運動鞋僅有一個款式，而只有書讀得好才有機會離開到”外面世界”看看。

        金子自嘲是個小鎮做題家，這樣一位小鎮出生的人到北京，讀傳媒大學，到GQ雜誌當時尚編輯，當中感受到的震撼與發覺由家鄉所塑造的自己，正被北京悄悄地改變，但放在這個大都會中又總是有種"不入流"的違和感，不斷地周旋在兩端，同時離開家鄉看似"出人頭地"的自己又與那一成不便的故鄉撕裂著，使得法文中Transfuge de classe(階級叛逃者)的標籤似乎正指向自己。

        但話說回來這其實是本輕鬆好讀的書，金子以真實略帶幽默的方式描述這些經歷，現在的她能夠釋懷也對自己的"不入流"坦然接受，並用真誠有趣的文字來引起大家的共鳴。

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        32 min
      • EP14 當即興劇成為人生的轉場舞台ft.暖暖劇團-團長Vicky


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        本集內容:

        這次老爸的儀表人生在捷克Brno出外景啦!

        Dean 與家人一起到東歐旅遊，也是第一次和姊姊Vicky進行長途旅行。

        在廣場中庭旁的咖啡廳，Dean與Vicky談到自己人生中有哪些持續的熱情與輸出，而Vicky這些年對戲劇演出的熱愛，身為家人的Dean都看在眼裡，在難得的旅途中特別想聽她分享多年在獨立劇場的故事。


        演出戲劇，能讓自己被看見，我們都需要這般能展現的時刻；

        而選擇持續地出演，是因為總有人能被你感動。

        在一人一故事的即興劇場中和傳統的戲劇有些不同，多了些彈性伴隨著挑戰，從參與演出的資深團員到帶領團隊的團長，身分責任的轉變讓Vicky在看待劇團發展時多了不同的角度，更懂得各個面向的選擇，也豐富了自己的人生故事。


        暖暖劇團簡介:

        一人一故事劇場，百無禁忌、風格多變，近年演出多探討生死議題。

        Facebook:

        https://www.facebook.com/p/%E6%9A%96%E6%9A%96%E5%8A%87%E5%9C%98-100064729294305/


        Vicky的秋季即興課，報名訊息如下：

        https://www.facebook.com/share/p/1MqDrJyMaA/?mibextid=wwXIfr

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        28 min
      • EP13 實現自我?躺平?-Z世代的人生哲學


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        本集內容:

        前兩周朋友傳了博恩和企業顧問的訪談影片，內容是關於不同世代對工作態度與人生目的的差異，以及外來企業該如何轉變應對。

        Vera看完之後又傳給Dean，他看完後很有感，想在出國前來談一下這個主題。

        像Dean中生代對與Vera成長的Z世代，對工作的態度，實現自我有很不同的想法；

        從以前覺得人生要結婚成家立業，現在大家會先想活自己就好，如同Vera在印度時遇到一位環遊世界7年的朋友，從離開工作十年的崗位，賣掉所有家當，背上登山包開始獨旅。

        長時間的在外旅遊對每個人來說有同的感受，有人覺得漂泊，有人感到滿足

        而面對小孩各自離家”追求自我”，那中生代爸媽的”找自己"又在哪呢?

        —-

        博恩和企業顧問的訪談影片:

        【#博音】EP178 | 台積電指定講師：未來20年，一半企業會倒掉 ft. 李河泉

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        31 min
      • EP12 我們家的畢業旅行、創作與旅遊


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        本集內容

        家裡的畢業旅行

        我們家有一個特別的儀式:每個小孩大學時都會跟爸爸來一趟父女獨旅，算是自家的畢業旅行；這個慣例是從Vera 開始的，當年Vera受邀到英國參展，跟Dean一起展開了一個月跨越歐洲7國的旅行--結果第二周在德國就吵架了lol。

        然後當天晚上就和好，畢竟一個是導遊，一個是金主lol，需要互相倚靠。

        Dean大叔的愛爾蘭青年旅社初體驗、荷蘭馬斯垂克二戰地下洞穴探險、奧地利薩爾斯堡的山地纜車與要徒步上山的決定、目睹倫敦地鐵的小8+9怒吼白領上班族、因無法適應日本環境而逃到巴黎的日本藝術家、蘇黎世車站好幾瑞士法郎的黃金廁所、景觀壯麗散發著寧靜力量的國王湖-有時候回想起來都是一些小事反而更印象深刻。

        不管是預期還是非預期的事，都是一輩子最難忘的回憶了，畢竟一生中可以跟爸媽一起長途旅遊的機會不會太多。


        自己的旅行與創作

        Vera去印度到底去哪些地方?旅遊可以兼顧創作嗎?長途旅行會不會感到漂泊與遊蕩?

        近期旅遊清單有甚麼地方呢?

        一起來聊聊吧!


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        監測鹽度濃度好幫手-數位式濃度計:

        https://www.umarket.com.tw/ugC_ShowroomItem_Detail.asp?hidShowID=92

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        38 min
      • EP11 幸運的人用童年治癒一生, 不幸的人用一生治癒童年-端午節談電影Lee Miller, 童年和中年大叔的分享慾


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        本集內容:

        粽子節快樂！

        剛過完端午，在外婆家吃得太幸福不知道要選哪個主題，就來一場雜談吧！

        Dean前幾天去看傑克船長（鐵達尼號lol）凱特溫斯蕾的主演改編自傳奇攝影師Lee Miller的電影-她眼中的世界 Lee，描述一位原先在攝影師鏡頭下的時尚模特，拿起相機走向戰場，紀錄納粹暴行的殘酷證據。

        如阿德勒所說的：「幸運的人用童年治癒一生, 不幸的人用一生治癒童年。」，而長大後的Lee用一個個快門為無能為力之人發聲，以女性的角度揭發在戰爭下越漸殘酷的女性剝削。

        童年對你而言是美好單純的嗎？還是有什麼令你難受心碎而無法忘懷的事情呢？

        透過這集的雜談討論，我們又繞回輸出這個話題，之前介紹過的書，Dean 根據作者在書中的簡短的自我介紹範例，示範了一個讓人有記憶點的自我介紹。

        Vera則分享自己不是一個非常擅長輸出的人，並在工作時發現一個有趣現象，就是：中年大叔特別會輸出？

        大叔們很喜歡跟各個人講得頭頭是道，並且樂在其中也不好覺得自己說不好或不夠有知識。

        所以，用這個例子來鼓勵大家lol

        就算講的不好也沒關係！

        勇敢表達自己已有的知識與想法吧！

        電影資訊:Lee 她眼中的世界

        https://www.atmovies.com.tw/movie/flen35112584/#google_vignette

        書籍資訊:最高學以致用法：讓學習發揮最大成果的輸出大全

        https://www.books.com.tw/products/0010852800?srsltid=AfmBOooovAmAmEHAd622BjiFyQ4fIexZKIFRQg2p2eZPtH3CRr-Qp4sC

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        29 min
      • EP10 用20% 的努力創造 80% 的成果？——關於人生中的二八法則


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        本集內容:

        這一集，我們從一本經典商業書開始聊起——

        《80/20法則》（The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less）。

        你有沒有過這種經驗和發現：

        • 20%關鍵客戶帶來80%業績？
        • 80%快樂回憶和20%身邊最親近的朋友最有關連？
        • 日常80%的時候我們穿的是，衣櫃中20%的衣服?
        • 20%的投資組合，影響我們80%的財富?

          • 20%的努力，帶來80%成果-這就是「帕雷托法則」表達的概念。

          在這集裡，我們不只談這個理論與如何先找到那關鍵的 20%，也會分享我們該怎麼應用它，讓80/20法則對生活與選擇有更深刻的思考。

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          書籍介紹:

          <80/20法則>

          https://www.books.com.tw/products/0010806109?srsltid=AfmBOoo4JCP2yZCzdI9Fw-AV0s5t-ap_dSYxuhhntykrsLS5DmJIxgpX


          https://www.smartmeter.com.tw/ugC_ShowroomItem_Detail.asp?hidShowID=1578

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          29 min

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