Installé au Brésil depuis plus de douze ans, Daniel Topper dirige aujourd’hui la filiale brésilienne de la société française Primelis. Depuis le Web Summit Rio, il décrypte un écosystème tech en pleine accélération, porté par le mobile, l’IA et surtout le système de paiement PIX, devenu un modèle mondial.

🎤 INVITÉ : Daniel Topper - Directeur Brésil de PrimelisPunchlines

• Le Brésil est devenu un laboratoire technologique de 210 millions d’habitants.
• Les Brésiliens ont sauté certaines étapes pour passer directement au mobile.
• Le PIX est une arme stratégique totalement brésilienne.
• L’adoption de l’intelligence artificielle est extrêmement rapide au Brésil.

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Pourquoi le Brésil attire-t-il autant d'acteurs de la tech ?

Ce qui est frappant ici, c’est que le marché brésilien ressemble beaucoup aux marchés américain ou européen en termes d’acteurs, de technologies et d’approches. Mais sur certains sujets, le Brésil est même plus avancé. Les usages mobiles se sont imposés très vite, sans forcément passer par certaines étapes historiques qu’on a connues ailleurs. Pour beaucoup d’entreprises internationales, c’est devenu un immense laboratoire à ciel ouvert avec plus de 210 millions d’habitants.

Comment expliquer le succès du système de paiement PIX ?

Le PIX est une infrastructure de paiement instantané développée par la Banque centrale brésilienne. Aujourd’hui, environ 80 % de la population l’utilise. Les paiements sont gratuits, instantanés et fonctionnent avec toutes les banques. On peut payer via un QR code, un numéro de téléphone ou une adresse e-mail. Pour l’e-commerce, c’est extrêmement puissant, car cela réduit les frais bancaires et limite la fraude. Le PIX est devenu un véritable sujet stratégique et même diplomatique avec les États-Unis car cela fait de l'ombre aux grands acteurs américains du paiement, tels que Visa et Mastercard.

Où en sont le développement et l'adoption de l’intelligence artificielle ?

L’adoption de l’IA est très rapide. Les outils comme ChatGPT sont massivement utilisés, aussi bien par les développeurs que par le grand public. Beaucoup de fonctionnalités d’IA de Google ou d’autres plateformes sont déjà déployées ici. On voit aussi émerger des startups brésiliennes valorisées plusieurs milliards de dollars autour de l’IA, notamment dans le juridique, la finance ou les ressources humaines.

Recommanderiez-vous à des entrepreneurs français de venir s'installer ici ?

Oui, mais il faut être patient et résilient. Le marché est complexe et très compétitif. Une entreprise française qui arrive ici découvre souvent qu’il existe déjà des concurrents locaux très solides. Il faut donc adapter son offre et comprendre les spécificités du marché brésilien, notamment la fiscalité et les usages locaux. Mais il existe un vrai écosystème tech, des investisseurs et une communauté French Tech très active.

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