Avant de commencer, si ce n’est pas déjà fait, tu peux :

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• Rejoindre Plouf pour trouver des associés et de l’énergie pour ton projet à impact.

C’est partiiii

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Lormauto.

Leur mission : Transformer des voitures thermiques en électriques !

Nous allons plonger, grâce à Sébastien Rolo, co-fondateur de cette entreprise industrielle lancée en 2020.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Processus très long au départ : depuis 2015, je vois la montée des problèmes de changement climatique, les évènements sociaux autour des carburants, les enjeux de voiture électrique.
• Lormauto est un bébé Covid. Peu de différence d’un point de vue technique aujourd’hui avec le projet de départ.
• J’avais en tête un process industriel de transformation d’un véhicule thermique en électrique. Mon associé a apporté l’envie de durabilité sur le long terme, le business model de location.
• Je me suis associé, on est 3. Franck est arrivé tout de suite. Olivier est arrivé quelques mois après quand on a eu besoin de love money, et on lui a filé le virus.
• Je ne les connaissais pas du tout avant. Je ne cherchais pas de compétences particulières, je voulais des personnes avec qui partager, et un mix d’expériences différentes pour enrichir le projet.
• Il ne faut pas chercher à trouver la perle rare. Il faut avancer, et en rencontrant des gens, il faut apprendre à les connaître pour voir si on veut partager plus.
• Il faut un projet qui crée une traction. J’ai connu des projets sans traction, personne ne voulait les mener.
• Il ne faut pas forcer le trait. Si ça ne le fait pas, il faut savoir ne pas s’associer. C’est toute la difficulté de l’exercice.
• Love money au démarrage + subvention BPI : 150K€, pour les protos.
• Pour vivre, c’était 6 à 12 mois d’épargne perso, puis une rémunération par l’entreprise.
• On peut faire beaucoup d’efforts, mais il ne faut pas que ça devienne du masochisme.
• Le CA est venu 4 ans après, c’est très industriel. Il ne faut pas du tout négliger la difficulté de la levée de fonds. C’est très difficile.
• Conseil : pour chaque étape, il faut avoir un coup d’avance et un an devant soi.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Milpa.

Leur mission : Accompagner l'agriculture bio-régénératrice par la garantie de revenu aux agriculteurs !

Nous allons plonger, grâce à Etienne de La Grandiere, co-fondateur de cette foncière agricole innovante, lancée en 2022.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• À la reprise de l’exploitation familiale par mon frère et son associé, un voisin vient les voir et leur dit qu’il a une exploitation. Il ne veut pas la vendre, ne veut pas la louer, et son salarié partait à la retraite. Ils leur disent “passe au bio, tu verras, c'est génial.” Et lui “non, je n’y crois pas trop”.
• On lui a proposé de lui prendre son résultat net, le multiplier par deux, laisser ça pour lui, et puis nous on cultive et on se rémunère au-dessus de ce montant.
• Ça a fait boule de neige en local, avec d’autres exploitants. J’ai proposé à mon frère de le rejoindre et qu’on se développe partout en France.
• Si c’était à refaire évidemment je ferais attention à toutes les petites erreurs faites sur le trajet. Mais si ce sont ces erreurs qui ont fait mûrir le projet, est-ce que finalement, on aurait pu faire sans ?
• Associé avec mon frère. L’idée vient de l’expérience de mon frère, dans la ferme familiale, et le développement d’une entreprise de “régisseur d’exploitation agricole”.
• Super aventure de vivre ça en famille. Très naturel. On gagne beaucoup de temps parce qu’on se connaît parfaitement.
• Complémentaires : nos compétences sont très différentes.
• Dès les premiers BP on avait inclus une levée de fonds, pour travailler sereinement. Les BFR en agricole sont conséquents.
• Avant même d’avoir créé la structure, on rencontrait des investisseurs. On a eu un super fit avec une société de gestion impact : Avelana. Super choix.
• En perso, j’ai pu avoir le chômage.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Feve !

Leur mission : Contribuez à la transition agroécologique en France en facilitant l’installation de la nouvelle génération d’agriculteurs et d’agricultrices, grâce à votre épargne !

Nous allons plonger, grâce à Marc Batty, co-fondateur de cette solution de financement de l’agriculture de demain par l’épargne, et ex co-fondateur de Dataiku (solutions data pour entreprises).

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’ai monté 2 boîtes très différentes, Dataiku et Feve. Dans les deux cas, le processus, de l’idée au lancement, a duré un peu plus d’un an.
• Ne pas se concentrer sur l’idée, mais sur le problème important à résoudre. Beaucoup de boîtes se lancent avec des solutions élégantes, performantes. Mais si personne en face ne ressent de problème profond, ça ne mènera rien.
• Au-delà de l’idée, le moment compte beaucoup. Dataiku aurait été beaucoup plus difficile 3-4 ans plus tard.
• La bonne nouvelle, c’est que des problèmes qui nous dépassent, il y en a partout. Période dorée pour créer des boîtes et assos qui vont changer le monde.
• Il faut partager l’idée à des dizaines, des centaines de personnes. Comprendre les objections, affiner. Les gens ne vont pas vous piquer votre idée, c’est bien plus compliqué que ça de se lancer comme vous vous en doutez.
• Dataiku et Feve, 4 cofondateurs. Le casting a eu lieu dès le départ à chaque fois.
• Certains arrivent à créer une boîte avec des amis proches ou de la famille, mais je suis trop impulsif et j’aurais eu peur de rompre des liens. J’apprécie qu’on soit capable de tout se dire avec Simon et Vincent, mais on n’était pas des amis super proches.
• Pour Feve, on a bossé pendant un an ensemble avant de s’associer. C’est surtout se mettre en mouvement qui est important. On confronte nos convictions, nos envies, notre style de travail. Et c’est comme ça qu’on décide ou pas de s’associer.
• Entrepreneur first peut aider à marier des profils de type technique / business.
• Le mieux c’est d’en parler énormément. À un moment, les rencontres créeront les associés.
• Dataiku : En 2012, ça faisait 10 ans que j’étais salarié chez le même employeur et après 1 an de négo, je n’ai pas eu de rupture co. C’était très dur.
• On a très vite fait du CA en vendant des prestations de conseil. Ça nous a énormément aidés pour être au contact des clients. Tout le monde nous disait qu’on n’arriverait plus ensuite à revenir au développement logiciel, mais au contraire on a pu être vraiment proche du besoin clients.
• Feve : pas de chômage. On a mis beaucoup d’argent perso au démarrage. Il y a 1 an, on a levé avec 10 business angel (1M€).
• Il faut se projeter vers les clients, vendre de la presta, ça aide à les comprendre.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Grain De Sail.

Leur mission : produire et vendre des produits qualitatifs à haute valeur ajoutée dans le but de financer la construction d’un voilier cargo capable de transporter les matières premières d’un côté à l’autre de l’Atlantique !

Nous allons plonger, grâce à Jacques Barreau, co-fondateur de cette marque de chocolat et café (mais pas que), lancée en 2015.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• L’idée initiale date de 2010. Mon frère Olivier avait été contacté par Stéphane, un paludier de Noirmoutier qui voulait visiter avec lui un vieux gréement pour savoir s’il serait bien pour transporter son sel. L’idée a germé dans notre tête : pourquoi ne pas transporter des marchandises à la voile ?
• L’idée n’a pas trop évolué, 10 ans plus tard, on a toujours des cargos à voile qui tuent le bilan carbone à -90%.
• Je me suis associé avec mon frère Olivier. Ensuite, on a recruté, car le projet était suffisamment passionnant pour embarquer.
• L’idée initiale est maritime : décarboner le transport. On a rapidement compris qu’il fallait au départ internaliser le besoin de chargement. On a lancé notre propre production de chocolat et de café, pour créer nous-même le besoin en importation de café et de cacao.
• Le mix entre armateur de cargo à voiles et entreprise de fabrication de café et de chocolat a beaucoup aidé, parce que ça passionne.
• Il faut un sujet de boîte qui donne vraiment envie aux gens de te rejoindre, comme associé ou salarié.
• On avait de l’apport perso qui venait de nos métiers précédents dans les énergies renouvelables.
• Ça a aidé à amorcer le financement de la torréfaction et de la première chocolaterie.
• Il faut être capable non pas de suivre les finances, mais de les piloter chaque mois. On doit comprendre en amont ce qui va se passer. Ça aide en plus à convaincre un banquier.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Drive tout nu.

Leur mission : faire ses courses comme en supermarché... Mais en plus locales, bio et zéro déchet, dans des bocaux consignés !

Nous allons plonger, grâce à Salomé Géraud, co-fondatrice de ce drive zéro déchet.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• L’idée vient du croisement de parcours entre Pierre et moi. Pierre est un maniaque de la récupération. Il a grandi avec cette philosophie de ne rien jeter et tout transformer.
• Chaque français produit 700kg de déchets par an, et la moitié sont des emballages que tu jettes dès que t’as amené le produit chez toi.
• Pour que le zéro déchet passe à l’échelle il fallait le rendre plus simple, pratique, accessible.
• Le Drive tout nu est une idée qu’on avait eue en 2012, mais on n’avait pas les moyens de créer, pas de filet de sécurité, et le marché n’était pas prêt. Il n’y avait même pas d’épicerie vrac à l’époque. On a attendu, travaillé, puis à un moment on s’est dit “allez c’est le moment”.
• On a rencontré Ticket for Change et on s’est dit : “si on est pris au programme, on quitte nos jobs”. On a été pris...
• Aventure familiale : on s’est mariés l’année où on a lancé le projet ! On se connaissait depuis longtemps.
• On s’est fait coacher, c’est une super idée. Diane Daucy, médecin psychiatre qui accompagne des associés en entreprise. Ca nous permet de nous réaligner en permanence, dans notre posture de dirigeant. On a démarré à deux et on est 62 donc ça change.
• Il faut parler de son idée partout. Et tomber amoureux de son problème et pas de sa solution.
• Rupture co & chômage au démarrage, donc on avait 2 ans OK avant de se payer.
• On a fait une campagne Ulule : 10K€ pour démarrer. Puis 150k€ en prêt d’honneur, Réseau Entreprendre, France Active, etc.
• Les banques finançaient assez facilement, parce que produits amortissables comme balances, étagères and co. NEF, Crédit Coopératif : banques impact.
• CA rapide : le premier drive a été très vite rentable. Donc après 18 mois on a levé 500k€ puis 5M€.
• Il faut rapidement aller faire du chiffre, même si on a du chômage, car le coussin va finir par être supprimé.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Circull’Egg.

Leur mission : Transformer l'ordinaire en EGGSTRA-ORDINAIRE !

Nous allons plonger, grâce à Yacine Kabeche et Justine Lecailler, co-fondateurs de cette entreprise qui valorise les coquilles d'œufs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Avec des amis, on a regardé au départ : “La France est le plus gros producteur de quoi ?” Réponse : les œufs. Qui dit œuf dit coquille d’œuf. On a creusé la valorisation des coquilles et on a remporté le startup week-end, mais ça s’est arrêté là.
• Au départ, notre solution était de valoriser les coquilles d’œufs directement pour les poules, à partir du carbonate de calcium présent dedans. Mais on s’est rendu compte qu’il n’y avait pas assez de valeur. On a découvert la membrane interne et son collagène.
• On a contacté tous les clients possibles qui pouvaient acheter un des deux produits : coquille externe (carbonate de calcium) ou membrane interne (collagène). On a trouvé des clients dans les matériaux, compléments alimentaires, cosmétiques, petfood.
• Si c’était à refaire : contacter les clients le plus vite possible !
• Yacine a démarré le projet seul, il s'est associé, puis désassocié, puis réassocié !
• Il voulait se réassocier, c'est un extraverti. "Je voulais qu’on soit trois, pour trancher plus rapidement les décisions et confronter les avis. Je voulais aussi de la mixité."
• Conseil ? Complémentaires sur les hard et les soft skills, à 3. Et vérifier le fit humain, tu pourrais partir en week-end avec ?
• On n’avait pas de chômage car étudiants, et c’était une aventure industrielle, donc long et coûteux.
• Nos parents nous ont beaucoup soutenus. Si ce n'est pas possible pour vous, participez à beaucoup de concours : il y a de belles aides à aller chercher.
• On a obtenu environ 100 000 euros de subventions en participant à une centaine de concours.
• Prêt Wilco : fonds propres super intéressants, parce qu’on peut faire effet de levier. On a eu une bourse French Tech de 90K€ de BPI.
• Levées de fonds : 1M€ en BA & Family office, et ensuite 4M€ via fonds impact, aide Ademe et banques.
• On n’a pas fait de CA avant 4 ans, car industriel.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Goodvest.

Leur mission : Donner du pouvoir à l'épargne !

Nous allons plonger, grâce à Joseph Choueifaty, co-fondateur de cette assurance vie responsable.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• On s’est tenu au plan. Plus de 3000 préinscrits au lancement et 10 000 clients 2 ans plus tard. Le besoin était bien là, le "time to market est fondamental”.
• Au démarrage seul, je m’associe finalement avec un ami d’ami sur la partie tech : Antoine Beneteau.
• 1 an plus tard, on décide de recruter une late founder, Aurore. Elle est aujourd’hui CMO de Goodvest.
• Après la complémentarité et les compétences, il faut viser le fit et écouter ses intuitions.
• 5000€ chacun + Prêt Wilco : 100K€ + Business Angels avec BSA Air (moyens d’obtenir des investissements sans organiser de levée tout de suite).
• Après quelques mois, levée VC & Business Angels compliquée, 500K€. Puis deuxième tranche de levée de fonds et crowdfunding pour se lancer vraiment et aller jusqu’à la série A.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Morning.

Leur mission : Trouvez l'environnement idéal pour accueillir vos équipes et faire vivre vos projets !

Nous allons plonger, grâce à Clément Alteresco, fondateur & CEO, dans cette solution de bureaux et coworkings dans Paris lancée en 2012.

Aujourd’hui Morning, c’est 100M€ de CA, une boîte BCorp et une super culture. J’ai fait un plongeon portrait sur eux ici ;)

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• À l’époque, je ne savais pas bien modéliser les idées, calculer la taille de marché. Il faut le faire.
• Cas hybride : j’étais le seul entrepreneur aux commandes, mais j’ai eu la chance d’avoir à mes côtés ma meilleure copine Marie Barbier. Aujourd'hui, elle est notre DRH.
• Je vois des boîtes qui se déchirent à cause des entrepreneurs. Il faut soigner son couple de cofondateurs. Je conseille de prendre un coach qui gère leur relation, pour s’assurer qu’ils parlent suffisamment, qu’ils prennent le temps et qu’ils s’alignent en permanence.
• J’avais la chance d’avoir vendu une première boîte (Digitick), et j’avais 100 000 euros soigneusement placés sur mon compte épargne. Ça m’a permis de prendre plus de risques et d’aller plus vite.
• Mon modèle économique était toujours rentable, j’avais à cœur de faire rentrer de l’argent rapidement par du chiffre d’affaires. Pas de levée de fonds avant 3,5 ans. Je doublais le CA chaque année.
• J’ai été cherché en parallèle énormément de subventions.
• J’avais un BFR inversé, et pas assez d’entrepreneurs y pensent : je me faisais payer mes espaces par les entrepreneurs le 25 du mois, et je payais les propriétaires de 1 à 3 mois plus tard. J’avais une levée de fonds chaque mois avec mes clients. RIen de tel !
• Si je devais recommencer, je lèverais un peu plus vite. J’aurais pu prendre un peu plus d’avance sur mon marché. Dans mon cas j’ai peut-être levé trop tard, mais dans la plupart des cas les entrepreneurs lèvent trop tôt.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Leakmited.

Leur mission : Détecter les fuites sur les réseaux d’eau, grâce à une IA !

Nous allons plonger, grâce à Hubert Baya Toda, co-fondateur de tech, lancée en 2019.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Si c’était à refaire, j’essaierais de commercialiser encore plus vite la solution. On aurait dû aller encore plus vite sur le terrain.
• Si c’était à refaire, je le referais auprès d’Entrepreneur First. Mais je ferai plus attention à creuser les liens entre associés. Il faut être prêts à résister aux tempêtes.
• Il faut que les associés se soutiennent, mais aussi que les maris / femmes des associés soutiennent dans les moments durs.
• 12 premiers mois financés grâce aux 90K€ d’Entrepreneur First, et du chômage. Puis, on a levé 400K€ auprès de BA + prêt Wilco : 90K€, et un effet de levier BPI de 200K€. Ensuite 400k€ du concours Leaders PIA (région Île-de-France), dont la moitié versée au démarrage.
• On a donc pu bénéficier d’1M€, somme confortable pour lancer du logiciel.
• Quand tu lèves avec des BAs, ne regarde pas que le montant investi, mais aussi leur expérience entrepreneuriale, leur capacité à réinvestir, leur réseau.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Simplon.

Leur mission : Former le plus grand nombre aux métiers de la tech tout simplement !

Nous allons plonger, grâce à Frédéric Bardeau, président et co-fondateur de cette plateforme de formations inclusives aux métiers du numérique, lancée en 2013.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• On croit souvent qu’on a des idées géniales tout seul dans son coin, mais l’innovation arrive toujours par grappe. On était plein dans l’écosystème à avoir la même idée de “formations numériques”. La même semaine du lancement de Simplon Xavier Niel a lancé l’école 42, et Le Wagon s’est aussi lancé juste après.
• On a tous surfé la même vague, c’était une belle vague, et ce n'est pas un jeu à somme nulle.
• Gros dossier le sujet cofondateurs chez Simplon : je suis le seul cofondateur qui reste du début, mais Simplon n’est pas mon idée.
• On a fait la première partie de l’aventure ensemble, mais au fur et à mesure, on a eu des divergences plus ou moins grandes.
• Aujourd'hui, je suis le seul "co-fondateur du début" à rester debout les deux pieds sur l’accélérateur.
• On n’avait aucune idée de comment on gagnerait de l’argent. On a cherché tous azimuts comment financer le modèle : Ulule, mécénat, sponsoring, formations, franchise, etc.

• On en a gardé la plupart : on a entre 15 et 25 manières différentes de financer notre modèle, selon que la personne est réfugiée, en situation de handicap, du territoire, du Pays.
• Les 12 premiers mois ont été du défrichage, du crash test, mais si on avait fait une étude de marché à l’époque, on en aurait négligé la plupart.

Let's Tolk est le sponsor de cet épisode. Ils s'attaquent enfin à la santé mentale des hommes !

Sans engagement, sans salle d'attente, et surtout ... sans canapé.

Alors Go, rendez-vous ici pour prendre soin de toi.

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