Le Plongeoir

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de PepPsy

Leur mission : Accélérer la performance sociale de votre entreprise, un pas après l'autre !

Nous allons plonger, grâce à Juliette Lachenal, co-fondatrice de cette solution de prévention de santé mentale dans les entreprises, lancée en 2019.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Je suis psychologue clinicienne et j’ai créé PepPsy avec son mari. En tant que clinicienne, j’accompagnais initialement des personnes qui avaient vécu des agressions. Elles mettent énormément de temps avant d’aller consulter. Le pas est grand. Il faut plus de prévention pour leur partager des outils accessibles.
• L’idée s’est affinée : vidéos avec les meilleurs experts, pour être super accessibles à ceux qui quoi qu’on fasse, n’iraient pas voir le psy.
• On a eu 35 000 utilisateurs en 2 ans et on a découvert ce qui aidait et ce qui n’aidait pas. Les entreprises sont venues nous voir pour qu’on les aide. On est passé sur un modèle de vente aux entreprises et mutuelles.
• J’ai créé PepPsy avec mon mari Timothée. Associés au travail et à la maison.
• On se connaît super bien, on avait déjà monté une association ensemble. On peut vraiment s’appuyer sur les forces de l’autre.
• Nécessite un vrai travail pour séparer la vie pro et familiale, même si les deux se croisent forcément. On a 5 enfants, alors en vacances, on n’a pas trop le choix que de couper le pro ;)
• Pendant 12 mois, je continuais de consulter, donc j’avais un revenu. Timothée avait le chômage.
• Ça a tenu jusqu’à notre première levée de fonds.

Morning est le sponsor de cet épisode, une boîte BCorp et une super culture. J’ai fait un plongeon portrait sur eux ici ;)

Si tu veux travailler dans un de leur 25 coworkings sur Paris et alentours, je te les recommande !

En plus, tu peux profiter d'un mois offert pour 6 mois d'engagement, en cliquant sur ce lien !

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses d'Osiris Agriculture.

Leur mission : Fabriquer, Oscar, le premier robot d'irrigation autonome et polyvalent pour les cultures d'industries européennes !

Nous allons plonger, grâce à Henri Desesquelles, co-fondateur de ce fabricant de robots d’irrigation, lancé en 2020.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’avais envie d’être à la campagne, pour accompagner mes amis et ma famille par mon métier. Je voulais faire le pont entre mon école d’ingé et les besoins pour l’agriculture.
• En 2016, 2017, les problèmes d’irrigation se multiplient, car changement climatique. Ça s’assèche. Tu passes 5 fois, 7 fois, 20 fois au même endroit pour irriguer.
• Ce qui a transformé l’idée en boîte : c’est d’arrêter de penser produit et penser client.
• J’ai lancé l’idée seul au démarrage. J’ai remplacé ma deuxième partie de stage par ma boîte et je fais tout ce qu’un ingénieur ne doit pas faire : je ne pense qu’au produit.
• Je me mets sur le business plan, et ça n’avance pas. Je me demande quelle ambition j’ai pour le projet, et je vois bien qu’il faut qu’on soit plusieurs pour y arriver.
• Je poste un joli message sur Linkedin et 3/4 personnes postulent, dont 2 avec qui ça se passe super bien. Amis d’amis, diplômés d’école ingé, fils d’agriculteurs, et profils différents.
• On a de la chance d’avoir pu mettre 60K€ à 3, et on met 30K€ de valorisation de proto. C’est du capital gratuit, super utile pour avoir des subventions, pour avoir des aides et des prêts.
• Pas de salaire pendant 15 mois puis 12 mois à 1000 euros par mois. Il faut de l’épargne au démarrage.
• La BPI a été au top, avec la bourse french tech, un prêt, une contre-garantie de prêt. On a eu une subvention européenne folle, gagnée en un mois. Un consortium de 300 000 euros.
• Beaucoup de concours gagnés, qui aident à tenir.
• Au total, on a tenu 2 ans et 3 mois jusqu’à notre première levée de fonds.
• Conseils : il ne faut pas focaliser tout notre temps sur le financement, et garder une partie de l’équipe sur l’opérationnel. Donc choisir qui va chercher les fonds et qui déroule le projet. Ne pas hésiter à se faire accompagner pour trouver les fonds.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Zalg.

Leur mission : Créer des innovations culinaires durables à base d'algues françaises !

Nous allons plonger, grâce à Tanguy Gestin, co-fondateur de cette marque de produits alimentaires à base de macro algues, lancée en 2020.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’avais une petite liste d’idées à explorer. Au départ, je ne pensais pas aux algues, mais j’ai rencontré des experts du sujet. Flash d’amour pour les algues : tendance de consommation, locale, filière qui se montait, freins à lever avec défi sympa.
• J’ai pu creuser mon idée et avoir le retour direct de ces experts. Conseil : toujours être ouvert, parler des idées et les tester.
• À Vannes, j’avais pu tester des idées dans un programme d’un mois. Tu arrivais avec ton idée, tu rencontrais plein d’acteurs qui te challengeaient. Moins violent qu’un hackathon de 24h et les temps morts et réflexions à froid sont utiles.
• Je me suis lancé tout seul pour créer la boîte, lancer le premier produit et faire de la R&D.
• Je voulais m’associer pour trouver un profil comm / marketing et partager l’aventure. Je voyais arriver le mur de la commercialisation, et je me demandais comment je vais faire seul.
• J’ai tout simplement posté une petite annonce. Un peu particulier, mais j’ai rencontré beaucoup de monde, et j’ai rencontré Vincent. On avait des amis en commun.
• Sans regret depuis le début. Mettez une annonce, si le karma est là, il est là.
• J’avais 2 ans de chômage, et je pouvais investir un peu en perso dans la société grâce à mon précédent job.
• J’ai fait des effets de levier avec des subventions et des prêts. On a levé ensuite un peu d’argent.
• Conseil : se faire accompagner sur l’ingénierie financière. Il y a beaucoup de choses à ne pas louper : certaines aides avant création, d’autres après, etc. Il ne faut pas perdre de temps soi-même mais se faire accompagner.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Mindday

Leur mission : Préserver votre santé mentale !

Nous allons plonger, grâce à Boris Pourreau, co-fondateur de Mindday (2020, autothérapie en santé mentale), et Sport Heroes (2013).

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• À chaque fois mon point de départ : qu’est-ce que je veux faire de ma vie ? Je choisis mon métier, donc autant choisir un truc qui me prend au cœur.
• Première entreprise : j’étais passionné de sport et je voulais œuvrer dans cet univers. J’ai cherché les problèmes, ce que je pouvais apporter. L’idée de départ était que beaucoup de gens n’en font pas : comment les inciter ? Sachant que le côté santé ou plaisir ne marche pas chez eux. Idée de rewarding sportif. Récompenser pour leur activité.
• Deuxième entreprise : Mindday : bien-être par le sport, mais aussi mental et psychologique. Les gens n’ont pas le réflexe d’aller voir des pros de santé mentale. Comment leur faire découvrir de manière plus ludique et accessible ?
• À chaque fois, j'ai regardé ce qui se faisait dans d’autres pays, quels étaient les modèles économiques.
• Associé dans Mindday avec Jean-Baptiste et Hervé.
• J’ai eu la réflexion sur l’idée seul, puis j’ai cherché ma “dream team”. Selon le projet, je cherche une équipe différente. Est-ce que ça va se jouer sur les ventes ou sur le produit ?
• Pour Mindday, app mobile d’autothérapie. Les compétences clefs étaient en marketing et vente (moi), et de technologie / produit (Jean-Baptiste, CTO), et expertise métier (Hervé, psychiatre).
• Ça n’est pas une méthode unique. Certains orientent l’idée autour de l’équipe. De mon côté, j'ai toujours aimé démarrer par l’idée.
• Tout est possible selon les situations.
• Sport Heroes : créé à 25 ans. On a mis 3000 euros, on a trouvé 40K€ d’un accélérateur, 30K€ de BPI. On a levé 300K€ avec des BA, puis 1,5M€ avec des fonds d’investissement. On a été frugal, et on a conçu un premier produit très vite.
• Mindday : on avait déjà monté une boîte donc on a levé directement avec un fonds d’investissement. On a créé en 2020 donc on voulait créer 100% en remote. On a recruté uniquement des profils expérimentés pour qu’ils soient autonomes, ce qui est génial mais plus cher.
• Conseil : ne pas attendre d’être financé pour commencer. On peut démarrer de manière super frugale, être créatif. Le reste en découle.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Secondly.

Leur mission : En recyclant des matelas, nous permettons à des hommes et des femmes de se réinsérer et nous transformons cette matière en mousse innovante !

Nous allons plonger, grâce à Timothée Coisne, l'un de ses co-fondateurs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Je travaillais en conseil pour des grosses boîtes et j’en avais marre des slides et des Excels. Je voulais créer une boîte. J’ai analysé plein de projets potentiels, qui faisaient 1 semaine, 2 semaines, puis partaient à la poubelle. Mais à chaque fois, j'essayais de garder la substance pour me dire : “qu’est-ce qui m’a plu, et ce que je retiens”.
• Le cahier des charges a évolué vers : activité industrielle, dans l’environnement, dimension sociale importante, et innovation.
• 2012 : obligation de recycler l’ameublement, dont les matelas. Ma famille en fabriquait. J’ai creusé les problématiques et je me suis lancé.
• Créé Secondly avec Erwan. Il était dans le recyclage plastique, et on s’est rencontré pour travailler sur un projet commun. On était super complémentaire.
• Secondly n’aurait jamais survécu sans cette association.
• On a mis énormément de temps à générer du CA. Pendant quasi 7 ans c’était dur de se payer. On n’est pas un exemple. J’ai démarré le projet sur une rupture co, pour avoir 2 ans de chômage. Puis j’ai rebossé 3 ans, puis j’ai refait une rupture co.
• Pendant ces 7 ans en revanche, on a limité les pertes. Par contre aujourd’hui on a 95% de capital.
• Comme le projet prenait beaucoup de temps (industriel), on a eu du temps pour aller chercher beaucoup de subventions. En plus on allait créer de l’emploi.
• Conseil : au démarrage on a du temps parce qu’on n’est pas sur tous les fronts : en profiter pour trouver un max de fonds et rencontrer beaucoup de monde.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Revolte.

Leur mission : le spécialiste de l'entretien et la réparation des voitures électriques & hybrides.

Nous allons plonger, grâce à Alexis Marcadet, l'un de ses co-fondateurs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Mieux creuser les spécificités de nos projets de vie entre associés, parce que l’idée a évolué et que certains associés sont partis.
• Pacte d’associés : attention à avoir un “good, medium et bad leaver” dans le pacte, et aussi un “vesting” sur tous les associés. Ce sont des clauses qui permettent de prévoir comment tout se passe lors d’un départ d’associé.
• Poser la vision perso et pro, où tu te vois dans 5, 10, 15, 20 ans, en perso et pro. J’aimerais être payé X, être au 4/5. Je veux avoir des enfants, déménager, vivre en remote etc. Qui serait capable de baisser son salaire etc. ?
• Il faut en parler en amont et aussi avec son couple. Es-tu ok si je baisse mon salaire, si c’est dur dans la boîte ou non ?
• Le premier financeur des startups françaises est Pole Emploi. On était 2/3 au chômage.
• Vraie question : aller au bout du chômage ou pas ? Tu peux être tenté d’aller au bout pour gagner de l’argent sur ta boîte, mais si ta boîte ferme c’est brutal alors que s’il te reste 6 mois à débloquer c’est plus simple.
• On a mis des sous en perso : 110K€ en tout. Utile pour créer un premier proto et lever ensuite.
• Les VCs n’investissent pas en seed : j’ai dépensé trop d’énergie là. Il ne faut pas lever en seed avec des VCs, mais des Business Angels.
• Conseil : commencer le plus tôt possible à faire du CA.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Willy Anti-Gaspi.

Leur mission : Vos produits préférés en mode anti-gaspi vraiment moins chers.

Nous allons plonger, grâce à Clément Mery, l'un de ses co-fondateurs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Avant l’idée on voulait entreprendre ensemble avec mon ex-coloc de 15 ans. On voulait de l’impact, et on a creusé plein de problématiques impact.
• Hyper compliqué d’avoir la bonne idée directement. Se lancer vite, se confronter au marché, permet de pivoter rapidement ou pas.
• Avoir un terrain de jeu bien identifiable est important : par exemple nous c’était quelques clients à fond qu’on chouchoutait pour comprendre comment les reproduire.
• Associé à 50/50 dès le départ avec Jonathan. On voulait travailler ensemble, et on s’est rendu dispo pour travailler ensemble 6 mois.
• On se connaît depuis 2017. Histoire de potes qui voulaient monter une boîte ensemble. Part de chance : dispo en pro, perso, alignement envie.
• Je ne me sens pas capable de créer seul. Je veux pouvoir célébrer ensemble, partager les difficultés.
• Conseil : est-ce que je veux partir seul ? cofondateurs ? Qu’est-ce que je cherche ?
• Réflexion intéressante : si tu cherches un CTO, ultra-expert, super fit humain, dispo maintenant, ça sera dur. Or, le risque de planter la boîte par la rupture entre associés est élevé. Peut-être faut-il plutôt adapter le projet selon les profils avec qui tu as envie de créer et que tu connais mieux ?
• On a mis 40k€ chacun avec Jonathan, et on a levé 170K€ de love money. Jonathan avait le chômage mais moi rien parce que j’ai passé 10 ans à l’étranger.
• C’est un sacré moteur de ne pas avoir le choix que ça marche pour nous payer. On a trouvé plein d’aides : Réseau entreprendre, Wilco and co.
• On a levé avec des Business Angels et des Family Offices, et pas avec des VCs. On est un business physique, avec du staff, des stocks. C’est une belle liberté.
• Conseil : choisir le jeu auquel tu veux jouer. Licorne ? Il te faut des levées de fonds successives et du VC. Bootstrap ? Tu fais au max sans argent, subventions etc. Intermédiaire ? Comme nous avec Business angels & Famlily Office.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Lormauto.

Leur mission : Transformer des voitures thermiques en électriques !

Nous allons plonger, grâce à Sébastien Rolo, co-fondateur de cette entreprise industrielle lancée en 2020.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Processus très long au départ : depuis 2015, je vois la montée des problèmes de changement climatique, les évènements sociaux autour des carburants, les enjeux de voiture électrique.
• Lormauto est un bébé Covid. Peu de différence d’un point de vue technique aujourd’hui avec le projet de départ.
• J’avais en tête un process industriel de transformation d’un véhicule thermique en électrique. Mon associé a apporté l’envie de durabilité sur le long terme, le business model de location.
• Je me suis associé, on est 3. Franck est arrivé tout de suite. Olivier est arrivé quelques mois après quand on a eu besoin de love money, et on lui a filé le virus.
• Je ne les connaissais pas du tout avant. Je ne cherchais pas de compétences particulières, je voulais des personnes avec qui partager, et un mix d’expériences différentes pour enrichir le projet.
• Il ne faut pas chercher à trouver la perle rare. Il faut avancer, et en rencontrant des gens, il faut apprendre à les connaître pour voir si on veut partager plus.
• Il faut un projet qui crée une traction. J’ai connu des projets sans traction, personne ne voulait les mener.
• Il ne faut pas forcer le trait. Si ça ne le fait pas, il faut savoir ne pas s’associer. C’est toute la difficulté de l’exercice.
• Love money au démarrage + subvention BPI : 150K€, pour les protos.
• Pour vivre, c’était 6 à 12 mois d’épargne perso, puis une rémunération par l’entreprise.
• On peut faire beaucoup d’efforts, mais il ne faut pas que ça devienne du masochisme.
• Le CA est venu 4 ans après, c’est très industriel. Il ne faut pas du tout négliger la difficulté de la levée de fonds. C’est très difficile.
• Conseil : pour chaque étape, il faut avoir un coup d’avance et un an devant soi.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Milpa.

Leur mission : Accompagner l'agriculture bio-régénératrice par la garantie de revenu aux agriculteurs !

Nous allons plonger, grâce à Etienne de La Grandiere, co-fondateur de cette foncière agricole innovante, lancée en 2022.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• À la reprise de l’exploitation familiale par mon frère et son associé, un voisin vient les voir et leur dit qu’il a une exploitation. Il ne veut pas la vendre, ne veut pas la louer, et son salarié partait à la retraite. Ils leur disent “passe au bio, tu verras, c'est génial.” Et lui “non, je n’y crois pas trop”.
• On lui a proposé de lui prendre son résultat net, le multiplier par deux, laisser ça pour lui, et puis nous on cultive et on se rémunère au-dessus de ce montant.
• Ça a fait boule de neige en local, avec d’autres exploitants. J’ai proposé à mon frère de le rejoindre et qu’on se développe partout en France.
• Si c’était à refaire évidemment je ferais attention à toutes les petites erreurs faites sur le trajet. Mais si ce sont ces erreurs qui ont fait mûrir le projet, est-ce que finalement, on aurait pu faire sans ?
• Associé avec mon frère. L’idée vient de l’expérience de mon frère, dans la ferme familiale, et le développement d’une entreprise de “régisseur d’exploitation agricole”.
• Super aventure de vivre ça en famille. Très naturel. On gagne beaucoup de temps parce qu’on se connaît parfaitement.
• Complémentaires : nos compétences sont très différentes.
• Dès les premiers BP on avait inclus une levée de fonds, pour travailler sereinement. Les BFR en agricole sont conséquents.
• Avant même d’avoir créé la structure, on rencontrait des investisseurs. On a eu un super fit avec une société de gestion impact : Avelana. Super choix.
• En perso, j’ai pu avoir le chômage.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Feve !

Leur mission : Contribuez à la transition agroécologique en France en facilitant l’installation de la nouvelle génération d’agriculteurs et d’agricultrices, grâce à votre épargne !

Nous allons plonger, grâce à Marc Batty, co-fondateur de cette solution de financement de l’agriculture de demain par l’épargne, et ex co-fondateur de Dataiku (solutions data pour entreprises).

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’ai monté 2 boîtes très différentes, Dataiku et Feve. Dans les deux cas, le processus, de l’idée au lancement, a duré un peu plus d’un an.
• Ne pas se concentrer sur l’idée, mais sur le problème important à résoudre. Beaucoup de boîtes se lancent avec des solutions élégantes, performantes. Mais si personne en face ne ressent de problème profond, ça ne mènera rien.
• Au-delà de l’idée, le moment compte beaucoup. Dataiku aurait été beaucoup plus difficile 3-4 ans plus tard.
• La bonne nouvelle, c’est que des problèmes qui nous dépassent, il y en a partout. Période dorée pour créer des boîtes et assos qui vont changer le monde.
• Il faut partager l’idée à des dizaines, des centaines de personnes. Comprendre les objections, affiner. Les gens ne vont pas vous piquer votre idée, c’est bien plus compliqué que ça de se lancer comme vous vous en doutez.
• Dataiku et Feve, 4 cofondateurs. Le casting a eu lieu dès le départ à chaque fois.
• Certains arrivent à créer une boîte avec des amis proches ou de la famille, mais je suis trop impulsif et j’aurais eu peur de rompre des liens. J’apprécie qu’on soit capable de tout se dire avec Simon et Vincent, mais on n’était pas des amis super proches.
• Pour Feve, on a bossé pendant un an ensemble avant de s’associer. C’est surtout se mettre en mouvement qui est important. On confronte nos convictions, nos envies, notre style de travail. Et c’est comme ça qu’on décide ou pas de s’associer.
• Entrepreneur first peut aider à marier des profils de type technique / business.
• Le mieux c’est d’en parler énormément. À un moment, les rencontres créeront les associés.
• Dataiku : En 2012, ça faisait 10 ans que j’étais salarié chez le même employeur et après 1 an de négo, je n’ai pas eu de rupture co. C’était très dur.
• On a très vite fait du CA en vendant des prestations de conseil. Ça nous a énormément aidés pour être au contact des clients. Tout le monde nous disait qu’on n’arriverait plus ensuite à revenir au développement logiciel, mais au contraire on a pu être vraiment proche du besoin clients.
• Feve : pas de chômage. On a mis beaucoup d’argent perso au démarrage. Il y a 1 an, on a levé avec 10 business angel (1M€).
• Il faut se projeter vers les clients, vendre de la presta, ça aide à les comprendre.

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