Avant de commencer, si ce n’est pas déjà fait, tu peux :

• T’inscrire au Plongeoir Live sur les Exits (23/24 avril). Les plus beaux fonds impact seront présents, et de nombreux entrepreneurs expérimentés qui ont vécu l’exit ou veulent anticiper. Regarde ici, ça va être incroyable.
• T’inscrire aux Plongeoir Live suivants :
  • Économie Circulaire : 28/29 mai. On va créer des ponts indispensables entre grands groupes engagés et solutions circulaires. Un évènement pragmatique, pour tenter d’initier des projets business concrets.
  • Immobilier : 2/3 juillet
• Rejoindre Plouf pour trouver des associés et de l’énergie pour ton projet à impact.

C’est partiiii

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Mindday

Leur mission : Préserver votre santé mentale !

Nous allons plonger, grâce à Boris Pourreau, co-fondateur de Mindday (2020, autothérapie en santé mentale), et Sport Heroes (2013).

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• À chaque fois mon point de départ : qu’est-ce que je veux faire de ma vie ? Je choisis mon métier, donc autant choisir un truc qui me prend au cœur.
• Première entreprise : j’étais passionné de sport et je voulais œuvrer dans cet univers. J’ai cherché les problèmes, ce que je pouvais apporter. L’idée de départ était que beaucoup de gens n’en font pas : comment les inciter ? Sachant que le côté santé ou plaisir ne marche pas chez eux. Idée de rewarding sportif. Récompenser pour leur activité.
• Deuxième entreprise : Mindday : bien-être par le sport, mais aussi mental et psychologique. Les gens n’ont pas le réflexe d’aller voir des pros de santé mentale. Comment leur faire découvrir de manière plus ludique et accessible ?
• À chaque fois, j'ai regardé ce qui se faisait dans d’autres pays, quels étaient les modèles économiques.
• Associé dans Mindday avec Jean-Baptiste et Hervé.
• J’ai eu la réflexion sur l’idée seul, puis j’ai cherché ma “dream team”. Selon le projet, je cherche une équipe différente. Est-ce que ça va se jouer sur les ventes ou sur le produit ?
• Pour Mindday, app mobile d’autothérapie. Les compétences clefs étaient en marketing et vente (moi), et de technologie / produit (Jean-Baptiste, CTO), et expertise métier (Hervé, psychiatre).
• Ça n’est pas une méthode unique. Certains orientent l’idée autour de l’équipe. De mon côté, j'ai toujours aimé démarrer par l’idée.
• Tout est possible selon les situations.
• Sport Heroes : créé à 25 ans. On a mis 3000 euros, on a trouvé 40K€ d’un accélérateur, 30K€ de BPI. On a levé 300K€ avec des BA, puis 1,5M€ avec des fonds d’investissement. On a été frugal, et on a conçu un premier produit très vite.
• Mindday : on avait déjà monté une boîte donc on a levé directement avec un fonds d’investissement. On a créé en 2020 donc on voulait créer 100% en remote. On a recruté uniquement des profils expérimentés pour qu’ils soient autonomes, ce qui est génial mais plus cher.
• Conseil : ne pas attendre d’être financé pour commencer. On peut démarrer de manière super frugale, être créatif. Le reste en découle.

Homaio est le sponsor de cet épisode.

Ils permettent d'accéder à des actifs climatiques uniques : les quotas d'émission européens.

Alors, go si tu veux découvrir leurs opportunités d’investissement associant rendement et impact !

Voilà, c'est fini pour aujourd'hui, merci d'avoir écouté cet épisode.

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C’est partiiii

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Secondly.

Leur mission : En recyclant des matelas, nous permettons à des hommes et des femmes de se réinsérer et nous transformons cette matière en mousse innovante !

Nous allons plonger, grâce à Timothée Coisne, l'un de ses co-fondateurs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Je travaillais en conseil pour des grosses boîtes et j’en avais marre des slides et des Excels. Je voulais créer une boîte. J’ai analysé plein de projets potentiels, qui faisaient 1 semaine, 2 semaines, puis partaient à la poubelle. Mais à chaque fois, j'essayais de garder la substance pour me dire : “qu’est-ce qui m’a plu, et ce que je retiens”.
• Le cahier des charges a évolué vers : activité industrielle, dans l’environnement, dimension sociale importante, et innovation.
• 2012 : obligation de recycler l’ameublement, dont les matelas. Ma famille en fabriquait. J’ai creusé les problématiques et je me suis lancé.
• Créé Secondly avec Erwan. Il était dans le recyclage plastique, et on s’est rencontré pour travailler sur un projet commun. On était super complémentaire.
• Secondly n’aurait jamais survécu sans cette association.
• On a mis énormément de temps à générer du CA. Pendant quasi 7 ans c’était dur de se payer. On n’est pas un exemple. J’ai démarré le projet sur une rupture co, pour avoir 2 ans de chômage. Puis j’ai rebossé 3 ans, puis j’ai refait une rupture co.
• Pendant ces 7 ans en revanche, on a limité les pertes. Par contre aujourd’hui on a 95% de capital.
• Comme le projet prenait beaucoup de temps (industriel), on a eu du temps pour aller chercher beaucoup de subventions. En plus on allait créer de l’emploi.
• Conseil : au démarrage on a du temps parce qu’on n’est pas sur tous les fronts : en profiter pour trouver un max de fonds et rencontrer beaucoup de monde.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Revolte.

Leur mission : le spécialiste de l'entretien et la réparation des voitures électriques & hybrides.

Nous allons plonger, grâce à Alexis Marcadet, l'un de ses co-fondateurs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Mieux creuser les spécificités de nos projets de vie entre associés, parce que l’idée a évolué et que certains associés sont partis.
• Pacte d’associés : attention à avoir un “good, medium et bad leaver” dans le pacte, et aussi un “vesting” sur tous les associés. Ce sont des clauses qui permettent de prévoir comment tout se passe lors d’un départ d’associé.
• Poser la vision perso et pro, où tu te vois dans 5, 10, 15, 20 ans, en perso et pro. J’aimerais être payé X, être au 4/5. Je veux avoir des enfants, déménager, vivre en remote etc. Qui serait capable de baisser son salaire etc. ?
• Il faut en parler en amont et aussi avec son couple. Es-tu ok si je baisse mon salaire, si c’est dur dans la boîte ou non ?
• Le premier financeur des startups françaises est Pole Emploi. On était 2/3 au chômage.
• Vraie question : aller au bout du chômage ou pas ? Tu peux être tenté d’aller au bout pour gagner de l’argent sur ta boîte, mais si ta boîte ferme c’est brutal alors que s’il te reste 6 mois à débloquer c’est plus simple.
• On a mis des sous en perso : 110K€ en tout. Utile pour créer un premier proto et lever ensuite.
• Les VCs n’investissent pas en seed : j’ai dépensé trop d’énergie là. Il ne faut pas lever en seed avec des VCs, mais des Business Angels.
• Conseil : commencer le plus tôt possible à faire du CA.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Willy Anti-Gaspi.

Leur mission : Vos produits préférés en mode anti-gaspi vraiment moins chers.

Nous allons plonger, grâce à Clément Mery, l'un de ses co-fondateurs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Avant l’idée on voulait entreprendre ensemble avec mon ex-coloc de 15 ans. On voulait de l’impact, et on a creusé plein de problématiques impact.
• Hyper compliqué d’avoir la bonne idée directement. Se lancer vite, se confronter au marché, permet de pivoter rapidement ou pas.
• Avoir un terrain de jeu bien identifiable est important : par exemple nous c’était quelques clients à fond qu’on chouchoutait pour comprendre comment les reproduire.
• Associé à 50/50 dès le départ avec Jonathan. On voulait travailler ensemble, et on s’est rendu dispo pour travailler ensemble 6 mois.
• On se connaît depuis 2017. Histoire de potes qui voulaient monter une boîte ensemble. Part de chance : dispo en pro, perso, alignement envie.
• Je ne me sens pas capable de créer seul. Je veux pouvoir célébrer ensemble, partager les difficultés.
• Conseil : est-ce que je veux partir seul ? cofondateurs ? Qu’est-ce que je cherche ?
• Réflexion intéressante : si tu cherches un CTO, ultra-expert, super fit humain, dispo maintenant, ça sera dur. Or, le risque de planter la boîte par la rupture entre associés est élevé. Peut-être faut-il plutôt adapter le projet selon les profils avec qui tu as envie de créer et que tu connais mieux ?
• On a mis 40k€ chacun avec Jonathan, et on a levé 170K€ de love money. Jonathan avait le chômage mais moi rien parce que j’ai passé 10 ans à l’étranger.
• C’est un sacré moteur de ne pas avoir le choix que ça marche pour nous payer. On a trouvé plein d’aides : Réseau entreprendre, Wilco and co.
• On a levé avec des Business Angels et des Family Offices, et pas avec des VCs. On est un business physique, avec du staff, des stocks. C’est une belle liberté.
• Conseil : choisir le jeu auquel tu veux jouer. Licorne ? Il te faut des levées de fonds successives et du VC. Bootstrap ? Tu fais au max sans argent, subventions etc. Intermédiaire ? Comme nous avec Business angels & Famlily Office.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Lormauto.

Leur mission : Transformer des voitures thermiques en électriques !

Nous allons plonger, grâce à Sébastien Rolo, co-fondateur de cette entreprise industrielle lancée en 2020.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Processus très long au départ : depuis 2015, je vois la montée des problèmes de changement climatique, les évènements sociaux autour des carburants, les enjeux de voiture électrique.
• Lormauto est un bébé Covid. Peu de différence d’un point de vue technique aujourd’hui avec le projet de départ.
• J’avais en tête un process industriel de transformation d’un véhicule thermique en électrique. Mon associé a apporté l’envie de durabilité sur le long terme, le business model de location.
• Je me suis associé, on est 3. Franck est arrivé tout de suite. Olivier est arrivé quelques mois après quand on a eu besoin de love money, et on lui a filé le virus.
• Je ne les connaissais pas du tout avant. Je ne cherchais pas de compétences particulières, je voulais des personnes avec qui partager, et un mix d’expériences différentes pour enrichir le projet.
• Il ne faut pas chercher à trouver la perle rare. Il faut avancer, et en rencontrant des gens, il faut apprendre à les connaître pour voir si on veut partager plus.
• Il faut un projet qui crée une traction. J’ai connu des projets sans traction, personne ne voulait les mener.
• Il ne faut pas forcer le trait. Si ça ne le fait pas, il faut savoir ne pas s’associer. C’est toute la difficulté de l’exercice.
• Love money au démarrage + subvention BPI : 150K€, pour les protos.
• Pour vivre, c’était 6 à 12 mois d’épargne perso, puis une rémunération par l’entreprise.
• On peut faire beaucoup d’efforts, mais il ne faut pas que ça devienne du masochisme.
• Le CA est venu 4 ans après, c’est très industriel. Il ne faut pas du tout négliger la difficulté de la levée de fonds. C’est très difficile.
• Conseil : pour chaque étape, il faut avoir un coup d’avance et un an devant soi.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Milpa.

Leur mission : Accompagner l'agriculture bio-régénératrice par la garantie de revenu aux agriculteurs !

Nous allons plonger, grâce à Etienne de La Grandiere, co-fondateur de cette foncière agricole innovante, lancée en 2022.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• À la reprise de l’exploitation familiale par mon frère et son associé, un voisin vient les voir et leur dit qu’il a une exploitation. Il ne veut pas la vendre, ne veut pas la louer, et son salarié partait à la retraite. Ils leur disent “passe au bio, tu verras, c'est génial.” Et lui “non, je n’y crois pas trop”.
• On lui a proposé de lui prendre son résultat net, le multiplier par deux, laisser ça pour lui, et puis nous on cultive et on se rémunère au-dessus de ce montant.
• Ça a fait boule de neige en local, avec d’autres exploitants. J’ai proposé à mon frère de le rejoindre et qu’on se développe partout en France.
• Si c’était à refaire évidemment je ferais attention à toutes les petites erreurs faites sur le trajet. Mais si ce sont ces erreurs qui ont fait mûrir le projet, est-ce que finalement, on aurait pu faire sans ?
• Associé avec mon frère. L’idée vient de l’expérience de mon frère, dans la ferme familiale, et le développement d’une entreprise de “régisseur d’exploitation agricole”.
• Super aventure de vivre ça en famille. Très naturel. On gagne beaucoup de temps parce qu’on se connaît parfaitement.
• Complémentaires : nos compétences sont très différentes.
• Dès les premiers BP on avait inclus une levée de fonds, pour travailler sereinement. Les BFR en agricole sont conséquents.
• Avant même d’avoir créé la structure, on rencontrait des investisseurs. On a eu un super fit avec une société de gestion impact : Avelana. Super choix.
• En perso, j’ai pu avoir le chômage.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Feve !

Leur mission : Contribuez à la transition agroécologique en France en facilitant l’installation de la nouvelle génération d’agriculteurs et d’agricultrices, grâce à votre épargne !

Nous allons plonger, grâce à Marc Batty, co-fondateur de cette solution de financement de l’agriculture de demain par l’épargne, et ex co-fondateur de Dataiku (solutions data pour entreprises).

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• J’ai monté 2 boîtes très différentes, Dataiku et Feve. Dans les deux cas, le processus, de l’idée au lancement, a duré un peu plus d’un an.
• Ne pas se concentrer sur l’idée, mais sur le problème important à résoudre. Beaucoup de boîtes se lancent avec des solutions élégantes, performantes. Mais si personne en face ne ressent de problème profond, ça ne mènera rien.
• Au-delà de l’idée, le moment compte beaucoup. Dataiku aurait été beaucoup plus difficile 3-4 ans plus tard.
• La bonne nouvelle, c’est que des problèmes qui nous dépassent, il y en a partout. Période dorée pour créer des boîtes et assos qui vont changer le monde.
• Il faut partager l’idée à des dizaines, des centaines de personnes. Comprendre les objections, affiner. Les gens ne vont pas vous piquer votre idée, c’est bien plus compliqué que ça de se lancer comme vous vous en doutez.
• Dataiku et Feve, 4 cofondateurs. Le casting a eu lieu dès le départ à chaque fois.
• Certains arrivent à créer une boîte avec des amis proches ou de la famille, mais je suis trop impulsif et j’aurais eu peur de rompre des liens. J’apprécie qu’on soit capable de tout se dire avec Simon et Vincent, mais on n’était pas des amis super proches.
• Pour Feve, on a bossé pendant un an ensemble avant de s’associer. C’est surtout se mettre en mouvement qui est important. On confronte nos convictions, nos envies, notre style de travail. Et c’est comme ça qu’on décide ou pas de s’associer.
• Entrepreneur first peut aider à marier des profils de type technique / business.
• Le mieux c’est d’en parler énormément. À un moment, les rencontres créeront les associés.
• Dataiku : En 2012, ça faisait 10 ans que j’étais salarié chez le même employeur et après 1 an de négo, je n’ai pas eu de rupture co. C’était très dur.
• On a très vite fait du CA en vendant des prestations de conseil. Ça nous a énormément aidés pour être au contact des clients. Tout le monde nous disait qu’on n’arriverait plus ensuite à revenir au développement logiciel, mais au contraire on a pu être vraiment proche du besoin clients.
• Feve : pas de chômage. On a mis beaucoup d’argent perso au démarrage. Il y a 1 an, on a levé avec 10 business angel (1M€).
• Il faut se projeter vers les clients, vendre de la presta, ça aide à les comprendre.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Grain De Sail.

Leur mission : produire et vendre des produits qualitatifs à haute valeur ajoutée dans le but de financer la construction d’un voilier cargo capable de transporter les matières premières d’un côté à l’autre de l’Atlantique !

Nous allons plonger, grâce à Jacques Barreau, co-fondateur de cette marque de chocolat et café (mais pas que), lancée en 2015.

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L'essentiel à retenir :

• L’idée initiale date de 2010. Mon frère Olivier avait été contacté par Stéphane, un paludier de Noirmoutier qui voulait visiter avec lui un vieux gréement pour savoir s’il serait bien pour transporter son sel. L’idée a germé dans notre tête : pourquoi ne pas transporter des marchandises à la voile ?
• L’idée n’a pas trop évolué, 10 ans plus tard, on a toujours des cargos à voile qui tuent le bilan carbone à -90%.
• Je me suis associé avec mon frère Olivier. Ensuite, on a recruté, car le projet était suffisamment passionnant pour embarquer.
• L’idée initiale est maritime : décarboner le transport. On a rapidement compris qu’il fallait au départ internaliser le besoin de chargement. On a lancé notre propre production de chocolat et de café, pour créer nous-même le besoin en importation de café et de cacao.
• Le mix entre armateur de cargo à voiles et entreprise de fabrication de café et de chocolat a beaucoup aidé, parce que ça passionne.
• Il faut un sujet de boîte qui donne vraiment envie aux gens de te rejoindre, comme associé ou salarié.
• On avait de l’apport perso qui venait de nos métiers précédents dans les énergies renouvelables.
• Ça a aidé à amorcer le financement de la torréfaction et de la première chocolaterie.
• Il faut être capable non pas de suivre les finances, mais de les piloter chaque mois. On doit comprendre en amont ce qui va se passer. Ça aide en plus à convaincre un banquier.

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Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Drive tout nu.

Leur mission : faire ses courses comme en supermarché... Mais en plus locales, bio et zéro déchet, dans des bocaux consignés !

Nous allons plonger, grâce à Salomé Géraud, co-fondatrice de ce drive zéro déchet.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• L’idée vient du croisement de parcours entre Pierre et moi. Pierre est un maniaque de la récupération. Il a grandi avec cette philosophie de ne rien jeter et tout transformer.
• Chaque français produit 700kg de déchets par an, et la moitié sont des emballages que tu jettes dès que t’as amené le produit chez toi.
• Pour que le zéro déchet passe à l’échelle il fallait le rendre plus simple, pratique, accessible.
• Le Drive tout nu est une idée qu’on avait eue en 2012, mais on n’avait pas les moyens de créer, pas de filet de sécurité, et le marché n’était pas prêt. Il n’y avait même pas d’épicerie vrac à l’époque. On a attendu, travaillé, puis à un moment on s’est dit “allez c’est le moment”.
• On a rencontré Ticket for Change et on s’est dit : “si on est pris au programme, on quitte nos jobs”. On a été pris...
• Aventure familiale : on s’est mariés l’année où on a lancé le projet ! On se connaissait depuis longtemps.
• On s’est fait coacher, c’est une super idée. Diane Daucy, médecin psychiatre qui accompagne des associés en entreprise. Ca nous permet de nous réaligner en permanence, dans notre posture de dirigeant. On a démarré à deux et on est 62 donc ça change.
• Il faut parler de son idée partout. Et tomber amoureux de son problème et pas de sa solution.
• Rupture co & chômage au démarrage, donc on avait 2 ans OK avant de se payer.
• On a fait une campagne Ulule : 10K€ pour démarrer. Puis 150k€ en prêt d’honneur, Réseau Entreprendre, France Active, etc.
• Les banques finançaient assez facilement, parce que produits amortissables comme balances, étagères and co. NEF, Crédit Coopératif : banques impact.
• CA rapide : le premier drive a été très vite rentable. Donc après 18 mois on a levé 500k€ puis 5M€.
• Il faut rapidement aller faire du chiffre, même si on a du chômage, car le coussin va finir par être supprimé.

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Avant de commencer, si ce n’est pas déjà fait, tu peux :

• T’inscrire au Plongeoir Live sur les Exits (23/24 avril). Les plus beaux fonds impact seront présents, et de nombreux entrepreneurs expérimentés qui ont vécu l’exit ou veulent anticiper. Regarde ici, ça va être incroyable.
• T’inscrire aux Plongeoir Live suivants :
  • Économie Circulaire : 28/29 mai. On va créer des ponts indispensables entre grands groupes engagés et solutions circulaires. Un évènement pragmatique, pour tenter d’initier des projets business concrets.
  • Immobilier : 2/3 juillet
• Rejoindre Plouf pour trouver des associés et de l’énergie pour ton projet à impact.

C’est partiiii

Aujourd'hui, nous partons découvrir les coulisses de Circull’Egg.

Leur mission : Transformer l'ordinaire en EGGSTRA-ORDINAIRE !

Nous allons plonger, grâce à Yacine Kabeche et Justine Lecailler, co-fondateurs de cette entreprise qui valorise les coquilles d'œufs.

Comment avoir la bonne idée ? Comment trouver ses associés et ses financements pour développer son entreprise ?

L'essentiel à retenir :

• Avec des amis, on a regardé au départ : “La France est le plus gros producteur de quoi ?” Réponse : les œufs. Qui dit œuf dit coquille d’œuf. On a creusé la valorisation des coquilles et on a remporté le startup week-end, mais ça s’est arrêté là.
• Au départ, notre solution était de valoriser les coquilles d’œufs directement pour les poules, à partir du carbonate de calcium présent dedans. Mais on s’est rendu compte qu’il n’y avait pas assez de valeur. On a découvert la membrane interne et son collagène.
• On a contacté tous les clients possibles qui pouvaient acheter un des deux produits : coquille externe (carbonate de calcium) ou membrane interne (collagène). On a trouvé des clients dans les matériaux, compléments alimentaires, cosmétiques, petfood.
• Si c’était à refaire : contacter les clients le plus vite possible !
• Yacine a démarré le projet seul, il s'est associé, puis désassocié, puis réassocié !
• Il voulait se réassocier, c'est un extraverti. "Je voulais qu’on soit trois, pour trancher plus rapidement les décisions et confronter les avis. Je voulais aussi de la mixité."
• Conseil ? Complémentaires sur les hard et les soft skills, à 3. Et vérifier le fit humain, tu pourrais partir en week-end avec ?
• On n’avait pas de chômage car étudiants, et c’était une aventure industrielle, donc long et coûteux.
• Nos parents nous ont beaucoup soutenus. Si ce n'est pas possible pour vous, participez à beaucoup de concours : il y a de belles aides à aller chercher.
• On a obtenu environ 100 000 euros de subventions en participant à une centaine de concours.
• Prêt Wilco : fonds propres super intéressants, parce qu’on peut faire effet de levier. On a eu une bourse French Tech de 90K€ de BPI.
• Levées de fonds : 1M€ en BA & Family office, et ensuite 4M€ via fonds impact, aide Ademe et banques.
• On n’a pas fait de CA avant 4 ans, car industriel.

Hectarea est le sponsor de cet épisode.

Ils permettent d'investir dans la terre agricole à partir de 500€.

Alors Go, rejoints le Club des Investisseurs dans la Terre :

https://www.hectarea.io/?utm_source=LEPLONGEOIR

Voilà, c'est fini pour aujourd'hui, merci d'avoir écouté cet épisode.

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