L'Écho BtoB

Un monde sans cookies : et si le passage au cookieless était l'occasion de réinventer sa stratégie de communication BtoB ?

Alors que les éléments de suivi des données des internautes tendent à disparaître pour mieux respecter la vie privée, comment continuer à maximiser ses dépenses publicitaires et optimiser ses campagnes média ? Quelles alternatives data pour optimiser ses ciblages ? Comment capitaliser sur sa first party data ? Quels nouveaux arbitrages pour votre stratégie de communication ?

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Les leviers pour accélérer votre visibilité et légitimité au service de votre croissance et votre marque

- Comment réussir à assurer une cohérence dans ses prises de parole, dans un contexte de multiplication des canaux et supports ?

- Comment vous différencier de vos concurrents et émerger sur un sujet largement repris par les entreprises ?

- Comment séquencer les messages dans la durée, pour toucher et retoucher les bons publics en combinant différents carrefours d’audience ?

- Quels leviers communication & marketing pour développer notoriété et considération auprès des décisionnaires ? Quels indicateurs pertinents suivre ?

- Social selling : comment transmettre les messages clés aux collaborateurs, partenaires et fournisseurs et les transformer en ambassadeur de votre marque sur leurs écosystèmes ?

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Découvrez les dernières tendances et innovations qui façonnent le paysage de LinkedIn en 2023 ! Dans cette vidéo complète, nous explorerons toutes les facettes de cette plateforme incontournable pour les professionnels. Restez à jour avec les dernières tendances et maximisez votre présence professionnelle en ligne. Ne manquez pas cette occasion de vous démarquer et de prospérer sur LinkedIn !

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Cette rencontre sera l'occasion de faire le tour d’horizon des innovations au service de la personnalisation et de l’automatisation pour booster la performance de vos stratégies marketing & communication BtoB. Parmi les thématiques abordées :

1.    IA/GPT: profitez du nouveau potentiel pour automatiser, personnaliser et optimiser la pertinence de vos messages

2.    API : inter-connectez toujours plus vos outils marketing pour optimiser l’expérience utilisateur et enrichir vos datas

3.    WhatsApp : saisissez toutes les opportunités relationnelles dans un monde omni-canal

4.    Analytics : soyez prêts pour la bascule de GA3 vers GA4, quelles conséquences sur vos pratiques ?

5.    Compliance data : capitalisez sur vos propres données pour limiter l’impact de la fin des cookies

Avec la participation de :

Iria Marquès, Directrice Associée

Laurent Ollivier, Directeur Associé

Antonin Thuia, Team Leader, expert Data

Douglas Graglia, expert Digital

Youssef Akhtab, Chef de projet Hubspot, Whatsapp, Salesforce

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Face à une conjoncture économique incertaine, une stratégie média et lead génération solide constitue la réponse indispensable pour atteindre vos objectifs.

Nous vous proposons de faire le point sur les différents leviers disponibles et de vous présenter les nouveaux leviers activables pour générer des leads qualifiées en 2023.

Cet atelier se déroulera en deux temps :

Présentation par nos experts

Retour d’expériences et échanges autour du déjeuner.

Au programme:

Panorama des nouvelles mécaniques “leadgen” : comment les évaluer ? Quels sont les avantages et les inconvénients ?

Programmatique :  formats, médias, trading, créas, datas… tout comprendre pour définir la bonne stratégie. Comment déployer une campagne “Full funnel” de la notoriété à la conversion ?

Univers Google : Customer Match, Search, Ads, Google Performance, YouTube. Quelles opportunités pour générer des leads rapidement, dans le respect du RGPD ?

Avec la participation de :

Mélanie Gentil, head of MediaDesk

Justine Pascual, Experte Google & trading programmatique média

François Kamaie, Expert stratégie programmatique

Song Wang, Expert stratégie search

Et le témoignage de Florence Audinet, Directrice Cloud Business Development — SYSTRAN

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Au programme de la rencontre, en complément de la présentation d'exemples et de cas concrets : 

- Quelles sont les dernières tendances de consommation de LinkedIn ?

- Quels formats pour répondre à ces évolutions ?

- Comment s’assurer de la démultiplication des contenus via l’interne dans une démarche Advocacy et de Social Selling ?

- Quels KPIs attendre selon les options publicitaires ?

- Comment les optimiser pour atteindre vos objectifs en matière de visibilité, notoriété, leads ?

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Quels nouveaux codes de communication pour mieux convaincre ?

Lors de cette rencontre, découvrez comment faire évoluer vos présentations pour mieux argumenter et convaincre tout en maîtrisant les messages et l’usage de la marque :

- En présentiel ou en visio faites de chaque rendez-vous un succès commercial. Vos commerciaux utilisent vos supports marketing, enrichis d’outils digitaux pour faciliter leur démonstration. Avec notre partenaire Excense.

- Créez une relation privilégiée avec vos prospects et clients. Supprimez les landing page inutiles pour mettre à disposition des contenus personnalisés à chaque prospect. Avec notre partenaire SweetShow.

- Personnalisez dynamiquement votre site Web. Distinguez vos clients et vos prospects pour adapter les messages et rendre plus pertinent votre communication. Avec notre partenaire GetQuanty.

- Prolongez le digital par une relation personnalisée via le téléphone mobile. Avec WhatsApp for business, déclenchez une mise en relation directe, par téléphone ou par message texte dans le respect du RGPD.

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Quelles pratiques accessibles à tous pour rendre sa data vraiment ROIste ?

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Comment générer des leads qualifiés : les meilleurs leviers 2022

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Comment bénéficier de cette data que vos concurrents ne connaissent pas encore ou qu’ils négligent, à l’heure où la Third Party est de plus en plus limitée par l’application du RGPD.

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