L'Écho BtoB

Comment renouveler l'exercice du cas client BtoB ? 

Dans cet épisode, nous allons expliquer pourquoi le business case est le support de communication B2B par excellence. Mais en quelques ligne et quelques mots, nous pouvons dire que les cas clients vont vous permettre de : 

- expliquer des solutions complexes et leur application concrète

- rassurer sur la capacité à déployer la solution

- quantifier les bénéfices en mesurant les avantages retirés par le client

- prouver son efficacité en mettant en avant une clientèle exigeante (“ils nous font confiance”)

Vous avez encore des doutes sur l'efficacité dans business case ? Laissez-moi vous donner 3 derniers avantages. Les cas clients sont des leviers de notoriété, de considération et vous permettront de transformer des prospects en clients. 

Ne perdez plus de temps, écoutez ce podcast qui va vous donner tous les détails. 

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Quelles nouveautés / retours d’expérience pour maximiser l’utilisation de LinkedIn ?

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Dans ce 3ème épisode des Stories BtoB, vous accèderez à l'histoire BtoB de Hyundai Motor France, constructeur automobile coréen. 

Sur un marché automobile très compétitif et en profonde mutation, vous découvrirez les clefs d’une stratégie BtoB très segmentée en termes de ciblage, d'une collaboration solide qui se fortifie dans le temps, et de l'importance des valeurs en BtoB.

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Dans ce 2ème épisode des Stories BtoB, vous accèderez à l'histoire BtoB d'Atekka, spécialisé dans l'assurance agricole. 

Sur un marché avec relativement peu d'entrants, vous découvrirez les clefs d’un rebranding pertinent, d'un lancement événementiel et d'activations digitales.

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Aressy lance un nouveau format : les Stories BtoB. Une interview Regards Croisés entre Annonceur & Agence, pour découvrir les enjeux et les réponses pour un cas particulier.

Dans cet épisode, vous accèderez à l'histoire BtoB de Gcollect, spécialisé dans le recouvrement de créances. Vous découvrirez les clefs d’une accélération réussie, depuis le positionnement de marque, son expression visuelle et champ lexical, jusqu'à l'acquisition digitale mixant lead generation, inbound et ABM, et Growth Hacking.

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Si il y a bien une question que tous les marketeurs se posent aujourd’hui, c’est “comment réinventer ses événements” ? 

L’événement est en effet indissociable de la stratégie marketing BtoB, puisqu’il facilite l’engagement des prospects et développe la fidélité des clients.

Mais alors que la pandémie ne permet plus l’organisation des événements en présentiel, comment les réinventer dans le digital ?  

Invités :  

Laurent Ollivier - Directeur associé - Aressy

Alain Damond, Directeur du pôle Event & Expérience 

Epoka Tristan Verdier - Fondateur - Eventmaker 

Aurore Anneville, Directrice de Clientèle Business 360 - Aressy

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Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous parlons réseaux sociaux et plus spécifiquement du réseau BtoB par excellence : LinkedIn.

Plateforme la mieux renseignée en information “pro”, elle compte plus de 2 nouveaux inscrits par seconde dans le monde. Outil stratégique, encore faut-il bien exploiter tout son potentiel. Nous aborderons les points suivants :

-  Faut-il privilégier une diffusion naturelle, “organique” ou avoir recours à des leviers payants ? 

-  Concernant ces leviers payants, on sait que le ciblage est clé en BtoB -  Jusqu’à quelle précision peut-il aller sur LinkedIn ?  

-  On connaît tous les leviers de l’influence dans la sphère BtoC, incarné par la figure du “youtubeur”... Y a t-il un modèle d’influence spécifique au BtoB ? 

-  N’y a t-il que LinkedIn pour s’adresser à un public pro ?

Invités :

Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy

Mateo Arango, Head of MediaDesk - Aressy

Antoine Gast, Social Media Manager - Aressy

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Pour ces derniers mois de l’année 2020, les incertitudes restent nombreuses. 

Faut-il donc rassurer en développant votre capital marque ou prendre l’avantage en communiquant sur les atouts concurrentiels de votre offre ? Et si cette année l’objectif n’était pas de faire plus, mais mieux ? Dans cet épisode, nos invités discutent les futurs de la marque.

Invités :

Matthieu Fischer, Directeur Associé - Aressy

Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy

Mickael Guedj, Data Manager - Aressy

Stanislas Perrin-Bidan, Inbound Team Leader - Aressy

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Face à des relations avec les marques qui se fragilisent, travailler son customer journey n'a jamais été aussi essentiel. Limités dans les prises de contact direct, les commerciaux ont cruellement besoin de prospects qualifiés issus du marketing.

Dans cet épisode, vous découvrirez comment :

• Optimiser la connaissance cliente, indispensable socle du marketing d’aujourd’hui

Animé par Laurent Ollivier, Directeur Associé et Iria Marquès, Directrice Associée - Aressy

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Dans cet épisode, découvrez comment réussir votre campagne AMB BtoB en 10 étapes. 

Nos experts invités et Aressy couvriront notamment les nouveaux formats LinkedIn et les nouvelles options de ciblages, l'utilisation de l’IP Advertising pour cibler une entreprise par son N° de SIRET, et la méthode ETHOS.

Invités : Catherine Beaugé De La Roque, Directrice Marketing - CCH® Tagetik 

Florent Argentier, Président - Cercle Marketing Client

Laurent Ollivier, Directeur Associé - Aressy

Matéo Arango, Head of MediaDesk - Aressy

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