Recientemente un CEO de un despacho de abogados se ha puesto en contacto conmigo y la conversación, más o menos ha sido esta:

Manuel, tenemos un problema con nuestro ratio/tasa de conversión, ¿puedes ayudarnos?

Aprende en este episodio a diseñar la definir una identidad aspiracional para tus clientes

Aprende las 3 etapas para construir una relación con tu potencial cliente

La gente no contrata al mejor abogado, contrata al abogado VISIBLE, DIFERENTE Y AL QUE PUEDE COMPRENDER DE FORMA FACIL Y RÁPIDA.

Si confundes a tu potencial cliente no te llevas el asunto

Un diferenciador es una característica de tu despacho que lo separa de tus competidores clave y te brinda una ventaja percibida a los ojos de tu público objetivo.

La triste realidad es que la mayoría de los diferenciadores que pretenden transmitirse en la gran parte de las páginas web fallan. Pero anímate, hay muchos diferenciadores exitosos y hoy los vas a conocer.

Cuando en nuestra página web o en nuestra documentación informativa, publicitaria, escribimos que nuestro objetivo es la aportación de valor al cliente, ¿qué carajo estamos diciendo? ¿de verdad creemos que el cliente entiende lo que le estamos diciendo? ¿de verdad esa frase traslada nuestra propuesta de valor al cliente?

Esas son algunas de las preguntas que me he hecho y voy a compartir mis conclusiones contigo.

Continuamos con la segmentación, esta vez trabajando nuestro listado de cartera de clientes para hacer grupos y trabajar con ellos una estrategia de comunicación y recomendación.

Aprende uno de los fundamentals del LEGAL TRAFFICK MANAGEMENT, la segmentación y sus variables.

2ª PODCAST- LEGAL TRAFFICK MANAGEMENT

SIN CLIENTES NO HAY NEGOCIO

“No conozco la clave del éxito, pero la clave del fracaso es intentar satisfacer a todos”

En este segundo ???? pretendo transmitirte la necesidad de empezar a analizar una serie de cuestiones que tienes que tener definidas y claras si lo que deseas es hacer crecer tu despacho, que en definitiva supondrá tener más clientes, obtener más asuntos y, es deseable, y estoy seguro, que mayores ingresos ?

Episodio de presentación.

Buenos días, buenas tardes, buenas noches, según la franja horaria en la que me estés escuchando.

Bienvenido al podcast de LEGAL TRAFFICK MANAGEMENT, un lugar para aprender, recibir inspiración, tomar acción y crecer profesionalmente como abogado. Pero sobre todo, un lugar para pensar de forma diferente sobre el ejercicio de la abogacía en el siglo XXI.

Soy Manuel Barba, abogado y fundador de Legal Traffick Management y voy a dedicar este primer capítulo del podcast a explicarte qué es y porqué nace LEGAL TRAFFICK MANAGEMENT.