Les Achievers

Dans cet épisode, je reçois Ariane Delmas, cofondatrice des Marmites Volantes.

Les Marmites Volantes c’est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale (ESUS) qui livre chaque jour des repas savoureux, durables et préparés maison, au restaurant, en entreprise et surtout… dans les cantines scolaires.

Ensemble, on est revenues sur :

• son parcours professionnel et son engagement militant

• le business model des 3 offres (restauration, traiteur, cantines)

• leur vision : embaucher en CDI, livrer à vélo, lever des fonds sans sacrifier l’impact

• leur positionnement sur le marché : inspirer plutôt que dominer

• et l’organisation commerciale, où tout repose sur la clarté, la transparence et le bouche-à-oreille

  
  

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Edouard Epaud, co-fondateur et CEO de TamTam.

TamTam c’est la plateforme de sales intelligence qui, grâce à l’IA, vous aide à identifier votre TAM (Total Adressable Market), obtenir des informations précises sur les comptes pertinents et les approcher de manière personnalisée et plus pertinente.

Alors ensemble, nous sommes revenus sur :

• son parcours 

• la genèse de TamTam

• la rencontre avec François son associé

• l’offre de TamTam

• sa stratégie GTM

• ses convictions sur le métier de Sales

À l’heure où de nombreuses voies s’accordent sur le fait que l’IA diminuera le temps de travail et nous aidera à être plus productifs, cet épisode nous laisse entrevoir le métier du commercial de demain.

À vous de vous faire votre opinion ;)

🎧 Très bonne écoute 

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois, Jean-Jacques Baudouin-Gautier, Directeur Commercial International de La Manufacture des Émaux de Longwy 1798.

Depuis plus de 200 ans, en Lorraine, cette Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV) crée des objets de décoration réalisés à partir d’une technique ancestrale et reconnaissable à l’oeil nu.

Et depuis plus de 3 ans, Jean-Jacques est en mission pour relancer, comme il le dit, cette « belle endormie ». 

Ensemble, nous sommes revenus sur : 

• Sa révélation pour le métier de commercial sur le marché de Rungis

• Ses 20 ans passés à développer le business en France et à l’international pour les Éditions Taschen 

• Les leçons qu’il tire de ses expériences pour être un excellent commercial 

• Comment il mobilise son carnet d’adresses, son audace, sa créativité et son authenticité pour mettre La Manufacture sur le devant de la scène

• Comment les acteurs du luxe l’accompagnent dans sa mission

🎧Très bonne écoute !

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Cindy Grenet, CEO & Co-fondatrice de Procureezy.

Procureezy, c’est la plateforme qui permet aux acteurs de l’aérospatial de vendre et acheter leurs composants.

Leur mission : aider les entreprises du secteur à lancer leur mission spatiale plus rapidement.

Avec Cindy, on est revenu sur :

• Son parcours : de son premier job à Los Angeles dans l’entertainment à la genèse de Procureezy

• Comment ses différentes expériences lui ont appris, sans qu’elle en prenne conscience immédiatement, la vie d’entrepreneure

• Comment elle a cherché et trouvé son associé Marvin

• Les acteurs, pratiques et évènements du newspace et oldspace 

• Leur stratégie Go-To-Market et objectifs pour 2025

• Mais aussi résilience et parentalité 

🎧 Très bonne écoute !

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Omar Ceron Meliani, Head of Sales chez Domos FS.

Domos FS c’est la plateforme de gestion d’assets alternatifs !

Dit comme ça, vous n’y comprendrez peut-être pas grand chose si vous n’êtes pas familier avec le monde la finance.

Alors, Omar nous explique tout :

• son parcours passionnant de la salle de marché à la bourse de Londres au développement de Domos FS sur les marchés français, UK, Europe du Sud et Nordique.

• Ce que sont les assets alternatifs et en quoi leur gestion est critique pour leurs clients

• Les nouvelles réalités et les challenges du secteur de la gestion d’actifs 

• Le business model, les cibles et l’organisation commerciale de Domos FS

• Ses conseils pour les aspirants commerciaux dans des secteurs aussi pointus que le sien

• Et ses convictions en termes de vente

🎧 Très bonne écoute !

Audrey 

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Dans ce premier épisode de la saison 3 et le retour des Achievers, je reçois Dorian Ciavarella, Fondateur et CEO de Zeliq, la nouvelle plateforme de prospection tout-en-un.

Plus besoin d’un outil de recherche de contacts, d’enrichissement de donnés, d’emailing… Zeliq propose tout cela au même endroit.

Avec Dorian nous sommes revenus sur :

• la naissance de son ambition

• son parcours d’entrepreneur multi-récidiviste 

• La stratégie qu’il a adoptée durant ses études pour se créer un réseau solide

• La vente de Hivency, sa précédente boîte 

• Le vide fertile d’après cash out

• La genèse de Zeliq

• Sa double stratégie Go-To-Market (Product-led et Sales-led) 

• L’organisation commerciale 

• L’international : day one  !

🎧 Très bonne écoute !

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Link Brown, consultant américain basé en Suisse, et fondateur de ClientSphere qui aide les PME européennes à s’exporter sur le marché américain 🇺🇸

Mais quels sont les codes à utiliser pour se développer aux Etats-Unis ?

C’est ce qu’on aborde avec Link !

On revient sur :

🎧 Très bonne écoute !

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Dans cet épisode, je reçois Sébastien Doussaint, Fondateur et CEO  de Weelodge, un réseau d’agences et mandataires immobiliers qui fournit également aux professionnels du secteur des outils ainsi que des services de marketing et formation.

Sébastien, est un entrepreneur qui a commencé sur le terrain, il y a plus de 20 ans et il est et reste commercial dans l’âme !

Ensemble, nous sommes revenus sur :

Mais nous avons également évoquer le sujet de la réussite, des valeurs, du drive…

Passionnant !

🎧 Je vous souhaite une très bonne écoute !

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Pauline Raillard, Directrice Commerciale B2B chez Respire .

Respire c’est LA marque de soins naturels haute performance créée en 2019 par Justine Hutteau et Thomas Meheut.

Et c’est un succès que vous n’avez sans doute pas loupé sur les réseaux sociaux, dans vos pharmacies ou dans votre Monoprix (entre autres).

Mais comment cela se traduit-il en termes d’organisation commerciale ?

C’est ce qu’on va aborder avec Pauline !

On revient sur :

🎧 Très bonne écoute !!! 

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Vous avez les ressources et les équipes parfaites pour lancer cette nouvelle offre sur le marché.

La stratégie, le business model, les messages, les cibles, les contenus, le produit ou le service : tout est au carré.

Mais au moment de la confronter au marché, votre équipe commerciale ne semble pas suivre.

Dans ce premier épisode de la série "Achievers GTM", je partage mes réflexions sur les manières d'impliquer au mieux vos commerciaux dans votre prochain lancement et rencontrer la réussite sur le marché.

Je reviens sur : 

🎧 Très bonne écoute !

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