Dans cet épisode, je reçois Thibault Aliadière, Directeur commercial chez Doctolib. 

Est-il nécessaire d'encore les présenter ? 

Pour la forme : Doctolib c'est LA plateforme qui met en relation patients et professionnels de santé (prise de rendez-vous). Mais ils ne font pas que ça et vous le découvrirez dans cet épisode.

Thibault nous partage :

- son parcours (du football professionnel à l'écosystème startup)

- la mission et les nouveaux projets de Doctolib

- la richesse des parcours commerciaux

- les challenges du terrain

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Yohann Gadji , Head of Sales chez Hemblem , startup de la foodtech.

Hemblem c'est une application mobile qui met en relation restaurateurs et influenceurs. Aux premiers, elle offre de la visibilité (et donc plus de clients) et aux seconds une expérience gratuite dans un bel établissement. Gagnant-gagnant !

Si vous n'avez jamais ou peu entendu parler d'eux jusqu'à présent, c'est qu'ils se sont développés sur le terrain, jour après jour depuis 7 ans, avec pour mission d'aider les clients à développer leur clientèle grâce au digital.

D'abord l'agence de communication Baracuda, Hemblem puis Grupomimo. 

Pour nous, Yohann revient sur :

- son parcours, sa révélation pour le commerce et sa formation au sein de l'écosystème tech

- la mission ainsi que le business model d'Hemblem

- les défis du secteur de la restauration mais également ceux de l'influence marketing

- comment il a structuré l'équipe commerciale afin de la rendre la plus performante possible

Très bonne écoute ! 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Florence Caghassi-Jouni , Directrice Associée chez Dynergie , un cabinet de conseil et de financement de l'innovation.

Florence fait partie de ces profils curieux et engagés qui ont besoin de donner du sens à leurs actions et cela l'a menée des meilleures écoles de vente au monde de la tech, l'entrepreneuriat puis les médias. Rien que ça !

Elle nous partage ce parcours mais également :

- le business model à "deux branches" de Dynergie

- l'organisation commerciale et les particularités de la vente dans le conseil

- ce qu'il faut garder en tête pour devenir un excellent vendeur dans ce secteur

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Jean-Philippe Lorinquer, Chief Revenue Officer chez OSS Ventures.

Ce dernier nous propose une véritable immersion au sein d'un modèle situé entre le startup studio et le fonds d'investissement...complètement dédié à l'industrie.

Chez OSS, ils ont une mission : créer des startups qui résolvent les problèmes des opérateurs dans les ateliers.

Alors, Jean-Philippe souligne l'importance du sens et de l'utilité que doivent désormais apporter les startups à la société, parce que les nouvelles générations et la conjoncture les réclament. 

Nous avons abordé :

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Amel Mochklit , Directrice Commerciale chez Takima , une ESN (entreprise de services numériques) spécialiste de l’écosystème Java (langage informatique).

Nous nous connaissons depuis longtemps et je ne pouvais penser à personne d’autre pour expliquer ce business model et le défendre.

Amel prône un modèle d’entreprise engagée pour ses collaborateurs et ses clients avec une vision long terme.

Nous avons donc abordé entres autres :

Mais je ne vous dis pas tout et vous laisse profiter de l’épisode !

Très bonne écoute 🎧

Audrey 

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Dans cet épisode, je reçois Yohan Houari , Directeur Commercial chez Booska-P , le média n°1 de la culture hip-hop en France.

Yohan nous partage comment la curiosité, la créativité et le relationnel qu'il a bâti ces dernières années l'ont amené des grands noms des médias à des aventures entreprenuriales en famille.

Ensemble, nous avons abordé :

- son parcours et l'ouverture d'esprit dont il a fait preuve pour saisir de nouvelles opportunités

- l'évolution et la place de la culture hip-hop dans la société actuelle

- les valeurs et compétences indispensables à tout commercial dans la publicité

- les projets portés par Booska-P qui devraient faire parler en 2023

Entre autres ;)

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Gwenaëlle Lesné, Directrice Commerciale chez France Télévisions Publicité .

C'est une véritable immersion qu'elle nous offre au sein de notre média à tous et de sa régie publicitaire.

Nous avons abordé :

- son parcours

- le fonctionnement et les obligations de la régie publicitaire

- le rôle du Groupe France Télévisions en tant que média du service public

- l'impact de la fin de la redevance télé

- l'organisation commerciale

- la relation client

- beaucoup de chiffres et KPIs

Bref, nous avons décortiqué tout un business model et la façon dont les équipes commerciales s'organisent autour de ce dernier.

Passionnant et instructif !

Très bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Eric Lavenir , Docteur en physique théorique avant de devenir commercial et manager commercial en France et à l'international pour des géants de la Tech.

Eric a occupé ces postes chez Siemens, Informix, Sun Microsystems, Portal Software, Highdeal et SAP. Rien que ça !

Aujourd'hui à la retraite, il nous explique :

- comment il est passé de la recherche à la vente 

- comment il a vécu l'avènement d'internet 

- les différences entre startup et grands groupes pour les équipes copmmerciales

- la réalité du travail dans les entreprises françaises, américaines et allemandes

- son retour d'expérience sur la formation, les qualités à développer ou la rémunération des commerciaux

- ses valeurs, opinions et conseils pour les nouvelles générations 

Et plein d'autres sujets !

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Laëtitia Fall, ancienne associée et directrice commerciale de Seekube et désormais solopreneure : commerciale, consultante et podcasteuse. 

Oui, ça fait plusieurs casquettes et c'est, au choix, le lot ou la chance des solopreneurs.

Et il parait que nous sommes de plus en plus nombreux. 

Mais, est-ce qu'on peut pour autant sérieusement parler d'un nouveau modèle ? Comment se lancer ? Comment développer sa "soloentreprise" quand on doit produire, diriger et gérer tout.e. seul.e ? Comment se vendre ? Comment imposer sa marque personnelle et se démarquer face à la concurrence ? Est-ce un modèle tenable ? Rentable ?

Voici les quelques questions auxquelles Laëtitia répond dans cet épisode, avec énergie et authenticité.

J'ai adoré cet échange et j'espère qu'il vous plaira également voire vous inspirera

Bonne écoute 🎧

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois Robin Tramier, qui est le premier commercial de Meria (ex- Just Mining).

Il nous explique :

- son parcours

- les raisons du changement de business model (et du rebranding)

- sa conception du métier de commercial dans l’investissement crypto

- sa réalité du job (et il démystifie au passage quelques idées reçues)

Il nous partage également quelques ressources intéressantes, si vous vous intéressez au monde la crypto :

Medias français :

Actualités :

Comprendre le marché :

ℹ️ Les informations partagées dans cet épisode ne constituent en rien un conseil en investissement financier. Comme on dit dans le monde de la crypto « DYOR » (« Do Your Own Research ») 

Bonne écoute ! 

Audrey

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