Je ne sais pas ce qui se passera pour les consultants en recrutement dans 5 ans. Ce qui est sûr c'est que le job ne sera pas le même. Au même titre qu'il n'était pas ce qu'il est aujourd'hui, il y a 15 ans.

Alors, avec Dorothée on a interviewé Antoine qui lui, observe le marché depuis plus de 10 ans. Il accompagne des cabinets, des recruteurs indépendants, des ESN, des acteurs du staffing dans leur croissance grâce à l'outil Tool4staffing.

Et il voit très bien ce qui est en train de changer et pour les consultants en recrutement qui n’ont construit leur valeur que sur le volume ça va devenir (très) compliqué.

Parce que le vrai sujet, c’est la qualité du jugement du consultant et sa capacité non pas à matcher des candidats avec des entreprises mais à :

➜ Comprendre ce qu’un client demande (vraiment).

➜ Connaitre parfaitement son marché (connaitre une grande majorité des acteurs du secteur et des candidats sur le marché des process internes)

➜ Sa capacité à conseiller, pas seulement à exécuter. Parce que la partie exécution ( sourcing, tri de CV, mise en relation ) va être absorbée par les outils et c'est déjà en cours.

Ce qui restera irremplaçable, c'est la lecture fine d'une situation, la capacité à dire à un client ce qu'il ne veut pas entendre, à anticiper une intégration qui va mal se passer, à repositionner un brief qui ne tient pas la route.Bref, le discernement.

Et ses éléments se construisent sur de la connaissance marché accumulée, sur des pratiques structurées, sur un suivi rigoureux de ses propres résultats. C’est là que le métier devient précieux et que l’IA peut devenir une excellente nouvelle (même si je n'ai pas encore pris, personnellement, le sujet à bras le corps).

C’est ça, le message d’espoir de cet épisode.

Les bons consultants ne vont pas disparaître. Ils vont devoir mieux s’équiper, mieux structurer leur quotidien, et revenir encore plus fort sur le coeur de leur métier : la capacité à bien prospecter et s'intéresser à l'autre.

Ils ont créé leur cabinet en couple en plus de l'avoir lancé en même temps que la naissance de leur 2ème enfant.
Ils s'appellent France THOMAS et Mathieu Thomas, et ça vaut vraiment le coup de les écouter.
J'ai eu la chance de les accompagner dans leur développement commercial l'année dernière, et à chaque séance ils avaient plein de choses intéressantes et souvent drôles à me raconter. Alors je trouvais ça dommage, de vous en priver !
Dans cet épisode ils nous racontent :
➜ c'est quoi la vie d'un entrepreneur qui a lancé sa boite avec son conjoint
➜ est-ce qu'il existe vraiment une limite entre le pro et le perso ?
➜ pourquoi et comment ils ont lancé leur cabinet ?
➜ comment on se répartit les rôles quand on est associés ET en couple ?

Il a viré une centaine de cabinets de recrutement a fait le choix d'internaliser + de 3000 recrutements.
Dans cet épisode Geoffroy Saint-Antoine, Directeur recrutement chez Emeria nous livre les dessous des services recrutement :
➜ Comment sont sélectionnés les partenaires externes ?
➜ Quels critères déclenchent la décision d'internaliser ?
➜ Comment s'organise-t-on en interne pour absorber des volumes jusque-là confiés aux cabinets ?
➜ Faut il prospecter les RH ou les opérationnels ?
➜ Quelle place reste-t-il aux cabinets de recrutement ?
Il a choisi de nous parler de son parcours, de ses choix en tout franchise et avec on t'en remercie grandement.
Épisode avec beaucoup de valeurs, pour découvrir les coulisses des services recrutement interne.
Merci à Kalent et Edouard Vaudour de sponsoriser cette saison.

Ancien directeur de 6 Business Units dans une filiale de Robert Walters, il a managé 45 collaborateurs et piloté 20 M€ de chiffre d’affaires.
Après près de 20 ans sur le terrain, il partage aujourd’hui ce qui fait réellement la différence dans la réussite d’un consultant en recrutement.

Peu de recruteurs peuvent dire qu’ils ont dirigé 30 personnes, vendu une boîte… puis recommencé en moins de 7 ans. Il est monté jusqu’au poste de Directeur Associé chez Get Pro. Puis il a lancé son ATS, qu’il a revendu récemment à Hiresweet.Aujourd’hui, il co-dirige le cabinet de recrutement Flaire, et ça fonctionne très bien pour lui.Adrien évolue dans le recrutement depuis 7 ans. Et clairement, il en a fait plus que 95 % des gens que je connais.➜ Il a dirigé des équipes de plus de 30 personnes,➜ Il a vendu une boîte,➜ Il en a recréé une autre.Et depuis le début, il documente tout sur : sa newsletter, ses dîners du recrutement, son podcast.

Elle dirige aujourd’hui la direction des Ressources Humaines du GROUPE WILLIAM SINCLAIR, après avoir passé 15 ans chez Kaufman & Broad.Il s’agit de Virginie GERMAIN.Dans cet épisode, elle partage avec beaucoup de lucidité :➜ Comment elle a accompagné l’hypercroissance du cabinet dès son arrivée, en structurant les équipes et les process RH➜ Comment elle pilote la montée en compétences des managers, et surtout la vraie différence entre manager et formateur➜ Pourquoi les DRH restent encore trop souvent mal perçus, et comment changer cette image sur le terrain➜ Ce que signifie vraiment “faire des RH” dans un environnement en forte accélération. Un échange concret, sans langue de bois, sur les coulisses du leadership RH.

Depuis plus de 2 ans, il bouscule LinkedIn sans filtre. Recrutement IT en ESN, stratégie assumée : RPO oui, cabinets jamais. C’est pour ça qu’on a eu envie de l’interviewer avec Dorothée de Calan.

Il s’agit de Fabian CALDARELLA 🥊

Dans cet épisode, Fabian nous raconte :

➜ sa pire expérience avec un cabinet de recrutement,

➜ pourquoi il n’externalise jamais à un cabinet de recrutement mais préfère travailler avec des RPO,

➜ ce qu’il attend concrètement d’un prestataire RPO et ses critères de sélection,

➜ les limites du modèle,

➜ pourquoi selon lui certains RPO ne réussissent pas à se vendre

➜ pourquoi il ne répond presque jamais aux messages de prospection des cabinets.

Elle a passé 20 ans dans le même cabinet.Elle a gravi toutes les étapes : consultante, manager, puis Directrice du recrutement et de la formation interne pour les profils qu’elle a elle-même incarnés. Aujourd’hui, elle pilote la formation et le recrutement d’un des plus grands challengers français.

Cette personne, c’est Julie Bertoni.

Dans cette interview, Julie reste fidèle à elle-même : spontanée, authentique, avec une vision profondément ancrée dans le terrain.

Elle y partage :

➜ Ses propres doutes lorsqu’elle était consultante

➜ Comment le management de FED lui a donné envie de rester (20 ans, ce n’est pas rien !)

➜ Le véritable intérêt des KPI pour un consultant

➜ Comment construire une culture commerciale forte en cabinet

➜ Pourquoi bâtir un parcours de formation solide change tout

➜ C'est quoi être un manager en cabinet de recrutement.

Merci à Kalent et Edouard Vaudour, son fondateur, de sponsoriser cette première saison.

Enjoy.

Il génère entre 24k et 40k de CA par mois. Et pourtant… il n’a que 3 ans d’expérience dans le recrutement. Sans passage en CDI. Il s’appelle Walid Benjelloun.

Pour la petite histoire, on le rencontre lors d’un apéro Headlinker en 2022 et on découvre un recruteur brillant qui performe malgré :

- son jeune âge

- les biais liés à son origine

- une spécialisation exigeante

Il n’a ni formation RH, ni formation commerciale.

Il ne fait parti d’aucun collectif. On pourrait presque dire que c'est un ovni. Et pourtant, il avance vite et surtout bien.

Walid prouve qu’avec de la détermination, du travail et de l’ambition, tu peux exploser ton chiffre en étant à ton compte en faisant du placement et du RPO.

Il rappelle aussi que l’expérience n’est pas synonyme de compétence et d'expertise.

C’est exactement pour ça qu’on a voulu l’interviewer.

Il est le seul en France à avoir créé un cabinet de recrutement ET un collectif. Le seul aussi à avoir instauré la marque blanche dans le recrutement. Cet homme, c’est Yann Pelvet.

Après avoir lancé FAB en 2007, en pleine crise économique, il pressent dès 2021 que l’indépendance va devenir un enjeu majeur. Il mise dessus. Il gagne en lançant REC PARTNERS avec Amaury de Moulins.

Pour découvrir son histoire, celle de son cabinet et celle de son collectif, c'est ici.

Merci à Kalent et son fondateur Edouard Vaudour d’être sponsor sur cette première saison.