LIBROS DE TRADING - APRENDAMOS TRADING

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 9 - CONTRATACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LOS EQUIPOS DE VENTA  preguntas claves para saber esa persona en verdad tiene madera como vendedor: 1. ¿Qué tan amiguero eres? En esta pregunta enfatiza la importancia de tener una cuenta especialmente de negocios. 2. ¿Qué retos has logrado en la vida? 3. ¿Qué tanta necesidad y responsabilidad tienes con tu tribu? (Familia) 4. ¿Qué tanto coraje tienes y cuáles son las pruebas de ello? 5. ¿Cuál es tu pasión? 6. ¿Qué tal es tu nivel de ambición y reto? 7. ¿Qué tanto te frustras y qué haces para solucionarlo?  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. . .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 8 - LA MENTE DEL VENDEDOR  Los miedos del vendedor. Ellos tienen miedo a ser los vendedores más  lentos, a sentir que no ayudan al equipo. Dentro de un equipo de ventas,  es clave el proceso de motivación. Un vendedor debe tener la autoestima  elevada y ser terco desde una óptica positiva, debe escuchar y pensar. Y  es vital que haga su trabajo con pasión porque así disparará sus ventas  y alcanzará sus metas.  ¡SUBSCRIBETE!  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡SUBSCRIBETE! https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial   Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad #trading #EducaciónFinanciera #vivirdeltrading  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 7 - NEUROVENTAS DE FORMA  ESPECIALIZADA  Para vender en ciertos segmentos, menciona las diferencias entre los  sexos opuestos. No mencionaré mucho de esas diferencias ya que difiero  con muchas de estas pues tengo ideas totalmente diferentes en cuanto a  los gustos y preferencias de hombres y mujeres. Lo único que mencionaré  es que en este capítulo se hace bastante énfasis a una idea tradicional  de la familia y de los gustos y preferencias de hombres y mujeres.  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y  poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex . .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 6 - ESTRUCTURA DE UN  DISCURSO DE NEUROVENTAS  El discurso varía según tu segmento y siempre se necesita hacer un  análisis previo: Segmento + reptil + ¿Cuál es el miedo? +  Discurso de neuroventas (Aquí  entra un tema visto anteriormente: Atención + Emoción + Recomendación.) 1. Atención: Contar historia real de terceras personas. Si es negativa,  llama más la atención. 2. Emoción positiva: Llenar el vacío que provoca el miedo 3. Recordación: Lo que está comprando le va a servir para poder  sobrevivir y generarle valor a su vida  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y  poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 5 - VEINTE NEUROTIPS PARA VENDER MEJOR  1.- Busca el código simbólico de tu producto y adáptate. 2.-Véndele a la mente, no a la gente. 3.-Usa los ojos y el cuerpo para comunicar. 4.-Estudia, detecta, adapta y arranca. 5.-Actívale las emociones. 6.-Suspírale al reptil, encuentra la venta reptil. 7.-Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos géneros. 8.-Proporciónale de forma intercalada información que ayude a justificar la compra. 9.-No estreses ni invadas su mente. 10.-Sé visual. 11.-Pídele que toque, sienta e interactúe. 12.-Genera comparativos y contrastes para la mente. 13.-Comunica de forma simple y básica. 14.-Coincide con el comprador. 15.-Lleva la relación a lo personal. 16.-Ten siempre una sonrisa en tu rostro. 17.-Cuida a su tribu. 18.-Los primeros y los últimos minutos son los más efectivos. 19.-Comunícate de forma indirecta, con metáforas y cuentos. 20.-Usa verbos de acción.  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. . . .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 4 - EL VALOR SIMBÓLICO  Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son. La toma de  decisiones se ve afectada por cualidades como la opinión individual, la  cultura, la biología y el calor simbólico.  Una de estas es la que  genera más impacto en la decisión. Esta es el valor simbólico, la cual  se encuentra entre la biología y la cultura, justo en el medio.  El  cerebro quiere comprar un producto o servicio que significa algo para  él. Un ejemplo común es el de anillo de bodas de una típica pareja    Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y  poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex . .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 3 - EL PROCESO DE DECISIÓN  Dentro de los neurotransmisores que se activan en el proceso de venta tenemos: 1.- Noradrenalina 2.- El siguiente es la acción y experiencia del producto para generar dopamina que nos permite sentir placer. 3.- Otro Neurotransmisor la Acetilcolina del cerebro siempre quiere aprender 4.- Las Endorfinas son químicos generados para ayudarnos a quitar dolor de encima: 5.- Por último, la Serotonina, es el Neurotransmisor relacionado con vivir las emociones, sentirlas y expresarlas.  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 2 - NEUROCIENCIAS PARA LAS  VENTAS   Se habla de la teoría de los 3 cerebros (fundamento de Mc Lean): es una  teoría que propone que no solo venimos de los monos, sino que también de  los reptiles, según su teoría, dentro de nuestro proceso de evolución,  hace millones de años éramos reptiles, luego pasamos a ser mamíferos  primitivos y finalmente humanos. Esta teoría no ha sido demostrada, sin  embargo, sirve para poder explicar determinantes de nuestro  comportamiento.   El cerebro más primitivo es el reptil (para sobrevivir), es el que nos  domina toda la vida, no siente ni piensa, simplemente reacciona, se  centra en el aquí y ahora, es el instintivo y primitivo, el cual se  encarga de que respires, te defiendas o ataques, te reproduzcas y cuides  a tu tribu.   El segundo cerebro es el límbico, este está dominado por las emociones  por lo cual este sobresale en una compra emocional.   El tercer cerebro es el córtex, el cual procesa la información de manera  lógica y nos hace personas más prácticas, pero ahí también se  encuentran muchos de nuestros inhibidores y controladores del  comportamiento, por ejemplo: las reglas de lo que está bien y mal.  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y  poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. .

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE- CAPÍTULO 1- LAS NEUROVENTAS COMO CIENCIA  Lo importante que es que un vendedor no se comunique de forma mecánica.  Es importante que comunique emociones. Las personas no quieren saber  todo lo que hace el producto. Lo mejor es escuchar al cliente para saber  qué es exactamente lo que quiere y relacionarlo con tu discurso de  ventas. Siempre debemos tener en cuenta que el 85% de la compra es  inconsciente y solo el 15% es consiente. Lo que más atrae a un  consumidor es el discurso emocional. Un vendedor no debe pensar solo en  vender, este siempre debe “vender sin vender”, lo que quiere decir que  debe entablar una conversación con los clientes, conocer un poco de  ellos en esos momentos y no solo estar restregándole el producto en la  cara.  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y  poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE.

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE – INTRODUCCIÓN  Este libro tiene cinco objetivos para el vendedor:  1.- Ser un vendedor más productivo y efectivo a través de desarrollar el  potencial de la Innovación. 2.- Que hagas amigos a través de las ventas, en una relación de  ganar-ganar y con una lealtad mutua. 3.- Menos desgaste a través de la implementación de los principios de  las neuroventas.  4.- Estar preparado para frustrarte menos y disfrutar más, que el  trabajo sea divertido, con esta motivación adicional, hace que el  trabajo sea exitoso.  5.-Que sientas que ser vendedor es algo del cual sentirte exitoso, que  le agrega valor a la persona con la que tratamos.  Escúchalos por podcast:  https://anchor.fm/trading-books https://podcasters.spotify.com/podcast/0ChuLYjd9wr6HPKp1OExNF  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡Conviértete en un support de este gran proyecto con alguna donación y  poder subir más libros! https://anchor.fm/trading-books/support   ¡SUBSCRIBETE!  https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial  Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad  #vivirdeltrading #trading #forex VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. . .