Uno de los mejores aspectos en los que podemos trabajar es mejorar nuestra marca personal.

Para ello, Sergi Sanjosé nos ofrece 10 hábitos que comento en el episodio de hoy:

1.- Devuelven las llamadas perdidas y responden los emails.

2-. Llegan puntuales.

3.- Saben decir "NO".

4.- Hacen cosas. Se ponen en acción.

5.- Sonríen.

6.- Escuchan más que hablan.

7.- Recuerdan el nombre de la otra persona.

8.- Son curiosos. Siempre están aprendiendo.

9.- No dejan de hacerse preguntas.

10.- No se quejan.

En el episodio de hoy charlo con Miguel Gámez, que es el CEO de Selling Methodologies y autor del libro "El diagrama del vendedor"

Nos cuenta sobre su trayectoria y nos ofrece pautas muy interesantes sobre lo que hacen los vendedores que tienen éxito.

Hablamos sobre diferente metodologías de ventas que hemos conocido en nuestra carrera profesional.

Joe Girard es considerado por el libro Guinness de los récords como el mejor vendedor del mundo.

Vendió en 12 años ni más ni menos que 15.000 coches nuevos de la marca Chevrolet, pero no a flotas, no, uno a uno en el concesionario a clientes particulares.

Tenía su propio método de venta que seguía cada día.

También escribió libros.

Uno de ellos fue el del título de este episodio: las 13 reglas de Joe Girard para tener éxito en la venta, que hoy te cuento

Emprender es una actividad que no siempre sale bien. De hecho es anormal que alguien consiga solucionar su vida profesional al primer emprendimiento y lo habitual es que tengas que cerrar alguna de las empresas que has creado.

A pesar de lo que se diga, crear una empresa (al igual que contratar) es sencillo. Y al igual que descontratar suele ser muy complicado, liquidar una sociedad también tiene sus dificultades.

Lo comentamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de hoy.

Los viernes es el día de la cita o frase comentada y hoy traigo una que dice

"Muchas de las creencias que las personas tenemos firmemente arraigadas en nuestro cerebro son erróneas y esa es una magnífica fuente en que basar nuestros argumentos para persuadir mejor"

Cuento el caso de una creencia sobre el uso del coche particular y una discusión que se ha producido en Twitter al efecto.

Por cierto, el curso del que hablo en el episodio es

www.persuhabilidad.com

Todos queremos persuadir a los demás de que realicen lo que nosotros queremos que hagan.

Y lo hacemos en todos los ámbitos de nuestra vida: con nuestra pareja o hijos, con los amigos, compañeros de trabajo, con los clientes y proveedores, colaboradores e incluso con nuestro jefe, pero

¿Cual es el aspecto más importante para persuadir a alguien?

Te hablo de ello en el episodio de hoy

Puedes encontrar más información del curso que comento en

www.persuhabilidad.com

En el episodio de hoy charlo con Iván Garrido, una persona con la que coincidí, ambos como ponentes, en el Evento de Ventas Éxito de Málaga del pasado mes de noviembre de 2022.

Nos ofreció una ponencia realmente interesante en el mismo y nos comentó que en breve publicaría un libro. Le dije que cuando lo hiciera tenía que venir a Liderazgo Comercial a contarlo y hoy cumple su promesa y nos habla de su libro IMPARABLE.

Te dejo el enlace al mismo => https://www.amazon.es/dp/840948059X/

Uno de los aspectos más importantes dentro de la venta es la realización del seguimiento comercial.

David Córdoba me ha pedido expresamente que dedique un episodio a ello.

Distingo entre 4 fases del mismo:

- Seguimiento hasta conseguir la primera cita

- Hasta conseguir presentar la propuesta

- Hasta conseguir que tome una decisión

- Desde el momento en que toma la decisión (sobre todo si es negativa)

En el episodio de Liderazgo Comercial del día de hoy tenemos un nuevo capítulo de la sección EDN, escuela para dueños de negocio, que grabo con Pedro Valladolid.

Hoy hablamos de algunos aspectos legales de la retribución variable de la que ya hemos hablado capítulos anteriores.

Exponemos cómo afrontar de acuerdo a la legalidad este pago que realizamos.

En el episodio de hoy os traigo el cuento del ratón miedoso que está relatado en el libro "Las gafas de la felicidad" de Rafael Santandreu y que creo que nos podemos ver reflejados en el mismo..

El miedo es una de las emociones más intensas e irracionales que tenemos y debemos de saber controlarlo para poder desprendernos de él.