Los martes en Liderazgo Comercial es el día que lo dedicamos a las ventas.

Hoy nos planteamos si preguntar es un arte o una ciencia. Ya sabemos que es básico para saber vender, pero ¿de qué depende, de un don -arte- o de una metodología -ciencia?

Creo que podréis adivinar mi posicionamiento sin oír el episodio, pero no os lo voy a destripar aquí.

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN, Escuela para Dueños de Negocio que grabo y produzco con mi amigo y socio Pedro Valladolid.

Hoy hablamos de la palanca de desarrollo incremento de la venta media y las diferentes estrategias que podemos utilizar para hacerla crecer.

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada.

Hoy traigo la frase:

"Invierte tu tiempo en mejorar tu producto, en vez de en hacerlo más barato"

y lo hago en el sentido de no pretender bajar el precio, sino aportar mayor valor.

Los jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial.

Hoy interpreto y comento uno de los artículos de mi boletín 6Ps que publica cada domingo en Linkedin.

El artículo se titula:

"Presionar para obtener resultados ¿es la única opción?"

y hablo sobre la importancia de buscarlas

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante.

Hoy tenemos una sesión de preguntas y respuestas:

Eva pregunta sobre qué podemos hacer con el entorno para mejorar las ventas

Fran sobre cómo reprender

Laura sobre que es un inside sales

Paco por alguna técnica para pasar de las visitas online a presenciales

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas.

Hoy cuento una imagen que me enviaron a través de Linkedin en la que hablaban sobre qué le piden los vendedores a su jefe.

No tengo muy claro de donde salen estas afirmaciones. Creo que son de una encuesta, pero no puedo ofrecer más información al respecto.

Los lunes es el día en donde en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN: escuela para dueños de negocio, que emitimos Pedro Valladolid y yo mismo, Santiago Torre.

Hoy hablamos de la importancia de determinar la visión, misión y valores.

En contra de la opinión de algunos no es algo que queda muy bien en la web, sino algo que nos ayuda muchísimo en nuestro día a día si lo hacemos adecuadamente.

El episodio de hoy es un capítulo extra no previsto y que lo subo un sábado.

No tiene nada que ver con las ventas o el liderazgo. Bueno, si tiene que ver aunque yo no lo relaciono en el mismo. Lo hago porque me apetece contar lo acontecido con mi proceso de vacunación frente al COVID19.

En el episodio del miércoles (el 658) ya conté lo que me sucedió en el "vacunódromo" hoy os cuento lo que ha sucedido con mis cuñados.

Los viernes es el día de las citas o frases comentadas en Liderazgo Comercial.

Hoy traigo una de Josué Gadea en su libro "Mentalidad del vendedor de éxito" que dice:

"muchas veces tú llamas o hablas con una persona, tú comunicas e inconscientemente estás reflejando inseguridades, miedos, ciertos sentimientos que están en tu interior [...] inconscientemente reflejas en tu exterior aquello que tienes en tu interior"

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de liderazgo.

Hoy voy a hablar de micro objetivos. Estos son pequeñas actuaciones de menos de 90 minutos que solucionan problemas que llevan tiempo enquistados y que, de vez en cuando, nos provocan urgencias que tenemos que abordar de inmediato o que generan problemáticas de negocio que podrían solucionarse de forma sencilla.