Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes.

En esta ocasión os traigo un artículo de Raúl Sánchez Gilo que se titula "10 motivos por los que no cierras ventas", que lo leo y después comento mis impresiones.

Puedes ver el artículo en => https://consejosdeventas.com/2020/11/15/10-motivos-por-los-que-no-cierras-ventas-%e2%81%a3/

Los martes es el día dedicado a las ventas en Liderazgo Comercial.

En el episodio de hoy hablo sobre cómo cualificar las oportunidades que nos surgen y cómo saber a cual dedicar más foco y más cariño, sobre todo cuando andamos escasos de tiempo.

Cuento cómo ideó IBM la metodología BANT para ello

Los lunes es el día en que en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio.

Hoy hablamos de un tema candente como es la gestión de impagados. Algo a lo que vamos a tener que vigilar muy de cerca en los próximos meses porque se puede convertir en una gran problemática.

Los viernes en el podcast Liderazgo Comercial tenemos episodios en donde comento frases o citas.

En esta ocasión es algo propio, comento la frase: "comienzas a liderar cuando los demás te ven como un apoyo, no como un control; cuando no te buscan, no cuando te rehuyen"

Los jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial.

En el día del libro Borja Rodrigo "organizó" un "sarao" en donde estuvimos varios autores leyendo un fragmento de algo que habíamos escrito. Duró más de 6 horas y pasamos unos 30 autores por allí.

En mi caso leí un artículo de los que publico en el boletín de Linkedin y alguno ha comentado que mejora muchísimo cuando lo lee el autor.

Hoy traigo uno de esos artículos interpretados. Ya me dirás qué te parece.

Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante .

En esta ocasión tenemos preguntas y respuestas. Respondo a:

- ¿Cuando hay que darse por rendido en el seguimiento?

- ¿Contrato un Closer de Ventas?

Y te doy mi opinión sobre ambos temas.

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas.

Hoy retomamos los temas reflexivos y nos preguntamos: "¿Qué necesita un vendedor?"

La respuesta nos la da Barry Farber en "Los 12 pilares de la venta" y yo me inspiro en el resumen del capítulo 1 para realizar el episodio de hoy,

Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección denominada EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que grabo junto con mi amigo Pedro Valladolid.

En el episodio de voy continuamos desarrollando las palancas de las ventas. En concreto hablamos de cómo incrementar el número de veces que un cliente nos compra.

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas.

Hoy traigo una que cite:

"No des por supuesto que tu cliente lo sabes, aunque para ti sea lo más básico y él una persona con una alta competencia profesional".

Me ha sucedido ya unas cuantas veces que el cliente está metido en su cueva (empresa) y desconoce aspectos evidentes para mejorar algunos puntos de su negocio

Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que me centro en aspectos de liderazgo.

Hoy, hablo de los 6 niveles de desarrollo para ser un líder integral. Explico los siguientes:

x1. Conocimiento de la materia / mercado

2. Fuerte sentimiento de responsabilidad, compromiso y cumplimiento

3. Inteligencia emocional intrapersonal

4. Conocimiento de aspectos básicos de liderazgo y trabajo en equipo

5. Inteligencia emocional interpersonal

6. Propósito de bien común