By Avanti Lean
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En el episodio 20 de nuestro podcast «Líderes de Compras», tuvimos el placer de conversar con Vicente Mateos, ingeniero industrial con una sólida trayectoria como director de compras y consultor estratégico en procurement en sectores como energías renovables, automoción y alimentación. Actualmente, se dedica al apasionante mundo de las materias primas como Country Manager en Areté.
Vicente nos cuenta los entresijos de este sector, compartiendo claves para destacar como experto en compras en un entorno de constante cambio y para negociar con éxito en la búsqueda de los mejores resultados.
CONTENIDOS
(00:00) Especulación en alta mar
(01:12) Bienvenida
(02:04) Presentación del invitado
(05:52) Estrategias en medios volátiles
(09:38) Visión de la situación actual
(15:20) Especulación en los mercados
(19:21) Preparándose para los cambios de precios constantes
(21:21)Estrategias y riesgos en negociación
(26:40) Relaciones adecuadas con proveedores
(32:36) Estar preparado para la volatibilidad de los precios
(37:32) Negociar con diferencias culturales
(41:20) Anécdotas: Negociar una quiebra
(46:51) La volatilidad ha venido para quedarse
(47:52) Consejos para el profesional de materias primas
(49:16) Despedida
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 19 de nuestro podcast «Líderes de Compras», conversamos con Iván y Sergio Pinzón Amaya. Iván es experto en transformación de modelos de abastecimiento, logística y sostenibilidad y un gran divulgador del valor de la función de compras. Ha publicado numerosos libros, el último de los cuales es "Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible". Su hermano Sergio, especialista en macroprocesos de abastecimiento estratégico, ha colaborado también estrechamente con Iván en la publicación de sus libros.
Con ellos, analizamos el estado actual de la sostenibilidad en la cadena de suministro y compartimos las claves para identificar buenas prácticas y cómo implementar de manera efectiva un modelo sostenible.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:10) Presentación del libro
(02:36) Abastecimiento y sostenibilidad: Sinergia ineludible
(04:18) Presentación de invitados
(10:34) Motivación para escribir el libro
(12:55) Factores que ralentizan la integración de sostenibilidad
(16:22) ESG y Greenwashing
(20:55) Agenda 2030 realista
(23:32) Casos de éxito
(27:14) Alinear a los proveedores con nuestros valores sostenibles
(29:45) Donde situamos a las PYME
(31:11) Desafío a 10 años
(32:53) Formación en sostenibilidad
(38:00) Las grandes empresas deben cumplir las exigencias de sostenibilidad
(41:02) Impacto de las nuevas tecnologías
(43:02) Emisiones de CO2
(47:26) Consejos para los líderes de abastecimiento
(49:08) Despedida
SOBRE AVANTI
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 18 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Tatay, Procurement Manager de Projar, compañía dedicada a la fabricación de sustratos y a la comercialización de suministros para la agricultura y la jardinería.
Este episodio está especialmente orientado a todos aquellos profesionales de Compras que están interesados en implantar un nuevo modelo de compras en sus empresas. En él, Luis nos comparte su valiosa experiencia y muchos consejos prácticos sobre como lo hizo en Projar, para que puedas aplicar estos aprendizajes desde el día uno.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
SOBRE AVANTI
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En el episodio 17 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Angélica Torres y Susana Pagés. Ambas, son expertas en el ámbito de la sostenibilidad en Compras y en las normas UNE 15896 e ISO 20400, además de haber desarrollado sendas carreras profesionales en grandes empresas de distintos sectores.
Con Angélica y Susana, analizamos la nueva Directiva europea sobre diligencia debida en sostenibilidad y el papel crucial que desempeñarán los departamentos de compras en su implementación.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
SOBRE AVANTI
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En el episodio 16 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rosa del Blanco y Diego Martos. Rosa es periodista y escritora, experta en comunicación estratégica y, como ella dice, "despertadora de humanidad masiva". Diego es actor, experto en comunicación estratégica en el ámbito político y, como él dice, "agitador de CEO's inquietos". Ambos están a punto de lanzar la "primera agitadora de comunicación y creatividad estratégica capaz de evitar la automatización completa de la Tierra". Toda una declaración de intenciones que muestra su carácter creativo, disruptor y divertido.
En este episodio nos adentramos en el ámbito de la comunicación aplicada a Compras, con trucos y claves para empoderarse y comunicar de forma eficaz tanto con los proveedores como con los clientes internos y, en general, en cualquier ámbito de tu vida.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
SOBRE AVANTI
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En el episodio 15 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Ricardo Mattenet, Consultor en Abastecimiento Estratégico, Director de Abaspro Procurement Partners y Productor Ejecutivo del podcast Mundo de Compras.
En el episodio 14 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Alejandro Hernández, formador especializado en negociación y autor de "Negociar es fácil, si se sabe cómo", el libro de negociación más vendido de un autor español.
Alejandro Hernández nos da en este episodio muchas pistas sobre cómo entender bien las negociaciones y consejos prácticos para conseguir negociaciones exitosas, a través de metáforas y anécdotas que seguro que te harán sonreír. Un episodio muy ameno y divertido que te encantará, incluso si no eres un profesional de las compras, porque lo cierto es que negociamos en todos los ámbitos de nuestra vida.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:31) Negociar enriquece el acuerdo, regatear lo empobrece
(02:07) Dar ultimátums no es negociar
(03:10) Los negociadores del FBI
(05:02) ¿Quién hace la primera propuesta?
(06:18) El error más común en las negociaciones
(08:29) Negociación 5x5
(10:45) Negociar no es imponerse
(15:52) Cómo construir una propuesta eficaz
(21:31) Aprendiendo de Bruce Lee
(24:28) Quizz de negociación
(33:26) Consejo práctico para negociadores
(35:29) La importancia del entrenamiento
(38:09) Negociamos en todos los entornos
(39:46) Despedida
SOBRE AVANTI
Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.
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Obra: Punto de Encuentro
En el episodio 13 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Jorge Aceituno, actualmente Gerente de Compras de Instalaciones y Sistemas en Acciona y profesor asociado del Executive Master en Compras del IQS. Un profesional con más de 10 años de experiencia de liderazgo en compras pero, sobre todo, un apasionado de la estrategia y la innovación.
Con Jorge, hemos abordado una de las temáticas de más actualidad en el ámbito de la tecnología: la Inteligencia Artificial. Desde las definiciones más básicas de qué es la Inteligencia Artificial Generativa y su impacto en Compras, hasta los riesgos de esta tecnología, pasando por ejemplos de sus posibles usos en el área de compras. Incluso hablamos de la diferencia entre Machine Learning, Deep Learning e IA Generativa, porque la IA es mucho más que ChatGPT.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(01:32) Trayectoria de Jorge Aceituno
(06:04) Qué es la IA Generativa10:53 Aplicaciones de la IA en Compras
(14:08) Las claves del prompting
(16:53) Más aplicaciones de la IA en Compras
(21:31) Machine Learning, Deep Learning, IA Generativa
(24:36) Impacto de la IA en la fuerza laboral
(29:56) Los riesgos de la IA
(33:12) Habilidades y formación necesaria
(39:47) Cómo mantenerse al día en innovación
(41:56) La importancia de la adaptación al cambio
(43:57) Primeros pasos de Jorge con la IA en compras
(46:54) Consejo para compradores que empiezan
(47:55) Despedida
SOBRE AVANTI
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En el episodio 12 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Rubén Orquín, actual Director General de la distribuidora farmacéutica Cofares. Una entrevista inspiradora, tanto por la experiencia de Rubén en grandes empresas como PwC, NH Hotels, Citi, LG Electronics o Cofares, como sobre todo por su llegada a la Dirección General desde las áreas de Compras, Logística y Cadena de Suministro.
La trayectoria de Rubén, con un enfoque global y transformador de la función de compras, es todo un ejemplo de cómo una mirada estratégica de la gestión del gasto (como a él le gusta llamar a la función de compras) es una excelente plataforma para aportar valor al negocio desde la Dirección General.
Durante nuestra charla, hablamos sobre su trayectoria profesional pero también sobre su visión del liderazgo, la función de compras, el talento, la tecnología y muchos otros temas, cargados de ejemplos prácticos muy valiosos para los profesionales de compras.
Sin duda, una entrevista muy inspiradora para todos los amantes de las compras y que no te deberías perder.
CONTENIDOS DEL EPISODIO
(00:00) Bienvenida
(02:18) Trayectoria de Rubén Orquín
(05:43) Los momentos decisivos que le llevaron de un puesto a otro
(11:35) La valentía en la toma de decisiones
(13:21) Sentirse incómodo en la comodidad
(15:39) Rubén nos comparte algunas experiencias exitosas
(18:24) No perder el foco de lo verdaderamente importante
(20:24) Rubén nos da ejemplos de cómo superar obstáculos
(24:51) Enfocar el liderazgo en consonancia a nuestra personalidad
(28:48) La gestión de los equipos
(30:20) Identificar el talento
(31:19) Consejos para fomentar la motivación de los equipos
(34:00) Visión de futuro para Cofares
(37:00) La apuesta de Rubén sobre las tendencias futuras en el sector
(40:02) Retención y desarrollo del talento de compras
(42:35) El outsourcing en Cofares
(44:27) Algunos consejos de Rubén para el crecimiento profesional en compras
(46:32) Despedida
SOBRE AVANTI
En el episodio 11 de nuestro podcast «Líderes de compras», conversamos con Luis Ros, investigador y experto en el área de compras, sobre los resultados de su último estudio en relación al valor añadido y la evolución de las compras en las empresas.
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