Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cícero Protta, CEO e fundador da 7IT Tecnologia. Protta compartilha sua jornada desde a fundação da empresa em 2010 até sua expansão internacional. Ele fala sobre a importância da educação de mercado e da comunicação na construção da marca e geração de receita previsível. Além disso, aborda como a 7IT utiliza inteligência artificial para aumentar a produtividade e promover a cibersegurança.

Instagram 7IT: @seteit 

Instagram Cícero Protta: @protta

LinkedIn 7 IT: 7IT Tecnologia

LinkedIn Cícero: Cícero Protta

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Tiago Henrique Bona, Diretor Comercial da Agile Content no Brasil.

Tiago compartilha a estratégia da Agile Content, uma empresa espanhola de plataformas de vídeo e CDN, para se estabelecer no mercado brasileiro, destacando a importância da pesquisa de mercado e a adaptação para atender pequenas e médias empresas. Ele também aborda o papel crucial dos vendedores sênior, a estrutura de prospecção e o processo de vendas altamente personalizado da empresa.

LinkedIn: Tiago Henrique Bona

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitor Scarpelli, Head de Vendas e Marketing na Delivery Direto.

Vitor compartilha sua trajetória na empresa, que começou em 2016, e a evolução da Delivery Direto de uma startup para uma empresa consolidada no mercado de food service. Ele aborda estratégias de vendas, a importância da padronização de processos e como a empresa se adaptou e cresceu durante a pandemia. Além disso, Vitor fala sobre técnicas de inside sales e a relevância de agregar valor aos clientes para evitar a negociação focada apenas em preço e descontos.

LinkedIn: Vitor Scarpelli

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Renata Costa, sócia fundadora e CEO da Beepay. Renata compartilha sua jornada empreendedora, desde a inspiração no Vale do Silício até a criação da Beepay. Ela fala sobre os desafios iniciais, a pivotagem para o segmento de lojas autônomas, e a estratégia de vendas inbound da empresa. Renata também explora como a Beepay educa o mercado e apoia empreendedores na expansão de seus negócios e revela os planos futuros da Beepay, focados em personalização e autoatendimento.

Instagram: @beepayapp

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Daniel Escaleira, CEO e acionista da APDZ Educação e Tecnologia. Daniel fala sobre sua experiência e liderança na transformação educacional, destacando a integração de tecnologias como inteligência artificial e metodologias ágeis. Ele também aborda a importância da governança em startups e estratégias de expansão comercial.

LinkedIn: Daniel Escaleira

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Leonardo Grapeia, CEO da Qista e diretor da Acrefi.

Leonardo compartilha sua trajetória na criação da fintech Qista, abordando os desafios enfrentados desde o início até a fusão com uma empresa maior. Ele discute a importância do planejamento, a adaptação às mudanças e as estratégias para superar obstáculos. Além disso, Leonardo fala sobre inclusão financeira e o impacto do Open Finance, destacando como a inovação pode transformar o acesso ao crédito.

LinkedIn: Leonardo Grapeia

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Juan Carvalho, Gerente de Vendas da Wiipo, uma fintech do grupo Sênior.

Juan compartilha estratégias para convencer gestores de RH e áreas de compras sobre o valor de soluções e produtos. Ele também fala sobre como reaproveitar uma base de clientes e comenta ações bem-sucedidas para a retenção de público.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vinicius Tirapelle, Head de Inside Sales na Hiper Software. Eles falam sobre estratégias eficazes de geração de demanda, a importância de reduzir a dependência de mídia paga, e como a integração de serviços financeiros pode aumentar o ticket médio. Vinicius compartilha insights sobre a importância de dados e a capacitação contínua da equipe para melhorar as taxas de conversão.

LinkedIn Vinicius: Vinicius Tirapelle da Silva 
Instagram Vinicius: @vinitirapellesilva  

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitória Evangelista, Head de Inside Sales na Abaccus. Vitória compartilha sua jornada de sucesso em vendas B2B, desde os desafios iniciais na identificação do perfil do cliente ideal até a implementação de estratégias eficazes de outbound. Ela aborda a importância da interação humana no processo de vendas, a utilização de provas de conceito e trials gratuitos, além das estratégias de automação e prospecção multicanal. 

LinkedIn: Vitória Evangelista

Neste episódio, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Marvin Fortes, Head de Marketing, e Caio Formiga, Gestor Comercial da Flexy. Eles exploram as estratégias que garantem 98% da geração de demanda da Flexy através do inbound marketing. Marvin detalha as ações de marketing digital que fortalecem a presença online da Flexy, enquanto Caio aborda os desafios de gerenciar a área comercial em uma empresa de tecnologia B2B. 

LinkedIn Caio: Caio Formiga

LinkedIn Marvin: Marvin Fortes

LinkedIn Flexy: Flexy Plataforma de E-commerce