Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Jessica Varçal, gerente de e-commerce da Claro, sobre os desafios e estratégias de personalização no comércio digital. Ela compartilha como dados, agilidade e tecnologia — especialmente o uso do WhatsApp e da inteligência artificial — são essenciais para entregar jornadas fluidas e impactar diretamente os resultados de conversão. Falamos também sobre como o conteúdo certo, no momento certo, é fundamental para engajar o cliente nas diferentes etapas da jornada de compra.

LinkedIn Jéssica Varçal: https://www.linkedin.com/in/jessicavarcal/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Tassia Corina, gerente de Marketing, Alianças e Inside Sales na IT-ONE. Ela compartilha como a empresa equilibra estratégias de inbound e outbound para atrair desde SMBs até contas enterprise e detalha a implementação de projetos de ABM altamente personalizados, que envolvem todas as áreas da empresa.

Falamos também sobre a integração entre marketing e vendas, a estruturação de um time de inside sales e o uso de inteligência de mercado e dados para direcionar campanhas com mais precisão. 

LinkedIn Tassia Corina: https://www.linkedin.com/in/tassiacorina

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Wladimir Barros, Diretor Comercial da NOVA VIDA TI. Ele compartilhou sua experiência sobre como a inteligência de mercado e o uso de dados podem transformar a prospecção B2B, melhorar o ciclo de vendas e criar uma estratégia de comunicação mais eficiente. A Nova Vida TI, referência em Big Data no Brasil, celebra 10 anos de inovação, oferecendo soluções que ajudam empresas a tomarem decisões mais assertivas e gerarem resultados consistentes.

LinkedIn Wladimir Barros: https://www.linkedin.com/in/wladimir-barros/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Lucas Benetti, gerente de e-commerce da Petite Jolie, sobre as principais estratégias para integrar canais físicos e digitais em operações de varejo. Lucas compartilha sua experiência em grandes marcas, destaca a importância de um CRM robusto, explica o papel da mídia paga na jornada de compra e aponta como tecnologias como CDPs e inteligência artificial estão moldando o futuro do e-commerce. Ele também detalha métricas essenciais para monitorar a performance do omnichannel e ações práticas para melhorar conversão e experiência do consumidor.

LinkedIn Lucas Benetti: https://www.linkedin.com/in/lucas-benetti-ecommerce

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Fernando de Jesus, Head de Marketing e Inovação na MasterSense. Ao longo de sua carreira, Fernando tem se destacado pelo seu trabalho em marketing e inovação, aplicando soluções criativas e personalizadas para acelerar o ciclo de vendas no setor B2B.

Durante a conversa, ele compartilhou estratégias sobre nutrição de leads, geração de demanda e o uso de dados para entender e prever o comportamento de compra dos clientes. Além disso, Fernando falou sobre a importância da cocriação e como a MasterSense ajuda seus clientes a desenvolver produtos inovadores e alinhados às tendências globais.

LinkedIn Fernando: https://www.linkedin.com/in/fernandodejesus/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Gabriel Pimentel, Head de Revenue na Toku. Ele compartilha os bastidores da chegada da fintech ao Brasil, contando como foi ser o primeiro funcionário no país e os desafios de estruturar uma máquina de vendas outbound totalmente focada em grandes contas.

Gabriel também explica como validaram o Product Market Fit no Brasil, como aproveitam os dados da HubSpot para gerar previsibilidade comercial e de que forma o Open Finance está sendo utilizado para potencializar a arrecadação e a experiência dos clientes.

Redes sociais:

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/gabrielfracalanzapimentel/  

Instagram: gapimentel

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Renato Mussacredi, diretor de vendas e marketing da Onebeat Brasil. Ele compartilha como a empresa israelense vem revolucionando o varejo ao aplicar inteligência artificial e machine learning para otimizar estoques, reduzir rupturas e aumentar o giro de produtos. Renato explica a abordagem consultiva nas vendas complexas, a importância de demonstrar ROI ao C-level e os diferenciais que fazem a Onebeat conquistar clientes como Vivara, PagMenos e Aramis. Também falamos sobre estratégias de geração de demanda, educação de mercado e os resultados concretos obtidos por meio da tecnologia.

LinkedIn Renato Mussacredi: https://www.linkedin.com/in/renato-mussacredi-302270/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Gustavo Garcia, especialista em Marketplaces e E-commerce e head de e-commerce da Stanley's Care. Com uma trajetória marcada por projetos inovadores no digital, como o Intershop e o marketplace do Willbank, Gustavo compartilha sua visão sobre os pilares essenciais para o sucesso no e-commerce de beleza, saúde e bem-estar.

Falamos sobre a importância da personalização com dados, marketing de influência com autenticidade, estratégias de recorrência e fidelização, além dos bastidores das negociações com gigantes como Amazon, Magalu e Shopee. Também exploramos o papel do Dr. Stanley, CEO e influenciador da marca, como peça-chave na humanização e no crescimento da Stanley’s Care.

LinkedIn Gustavo Garcia: https://www.linkedin.com/in/gustavo-garcia-b27602134/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Diego Cruz, E-Commerce Specialist na JDE Peet's, sobre estratégias para melhorar a jornada do consumidor e impulsionar as vendas no digital. Falamos sobre o conceito de "loja perfeita" online, a importância da análise de dados, a utilização de inteligência artificial e como integrar experiências entre o mundo físico e digital para fortalecer a presença da marca. Diego também compartilha um case de sucesso recente e aprendizados sobre crescimento no e-commerce.

LinkedIn Diego Cruz: https://www.linkedin.com/in/cruz-diego/

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, conversamos com Fabiana Rodrigues, líder da operação de e-commerce do Grupo Technos. Com mais de 15 anos de experiência no digital, Fabiana compartilha como gerencia múltiplas operações e mantém a identidade única de cada marca nos canais online. Ela também revela estratégias para aumentar a conversão sem depender exclusivamente de promoções, além de contar sobre cases de sucesso, como o lançamento do smartwatch oficial do Flamengo.

LinkedIn Fabiana Rodrigues: https://www.linkedin.com/in/fabirodrigues77/