Líderes de Marketing e Vendas

Expandir para novos mercados é um desafio que exige estratégia e adaptação. Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Marcelo Machado, Head de Vendas e Novos Negócios da HSAd Brazil, sobre como a agência do Grupo LG traduz estratégias globais para o mercado latino-americano. Eles falam sobre os desafios da internacionalização, cases de sucesso no varejo e e-commerce, além de aprendizados sobre como transformar dados em resultados. Não perca!

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelo-gerard-machado-08956a32/

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rodolfo Sandoval, CEO e fundador da Sertras, uma empresa focada em gestão de fornecedores com ética, transparência e compromisso com ESG. Rodolfo compartilha estratégias que posicionaram a Sertras como referência no mercado, abordando desde a educação de compradores e fornecedores até o uso de tecnologia para criar processos mais eficientes e sustentáveis. Descubra como a Sertras atua como uma ponte entre grandes empresas e fornecedores, promovendo relações comerciais mais éticas e responsáveis.

Instagram: @rodolfo_srm

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodolfo-sandoval-rodriguez/
YouTube: https://www.youtube.com/@Rodolfo_SRM

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Pedro Henrique El Bainy, líder de Vendas e Novos Negócios do Grupo Lance. Com mais de 17 anos de experiência em growth, vendas e inovação, Pedro compartilha alguns aprendizados sobre como definir o cliente ideal (ICP), criar estratégias personalizadas de vendas B2B e equilibrar automação com um toque humano. Além disso, Pedro falou sobre os desafios das vendas consultivas e como inovar para se destacar em mercados competitivos. 

LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/pedro-henrique-el-bainy/ 

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa comEllen Pretel, Head de Marketing da Verity, sobre como a empresa se posiciona no mercado B2B por meio de branding estratégico, inovação e tecnologia. Ellen compartilha sua visão sobre os desafios do marketing digital, as mudanças nos algoritmos das redes sociais, o impacto da inteligência artificial e as melhores práticas para atrair e converter grandes contas. Um bate-papo essencial para quem busca diferenciação e crescimento no setor de tecnologia. 

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ellen-freitas-pretel/

Instagram: https://www.instagram.com/lellyteufel/

No episódio de hoje, conversamos com Vitor Faria, Head de Vendas da Oitchau, sobre os desafios e estratégias para vender soluções SaaS para grandes empresas. Vitor compartilha como a Oitchau conquistou clientes como Heineken e Ambev, a importância da personalização no processo comercial e como otimizar a jornada de compra em vendas enterprise. Além disso, ele fala sobre métricas essenciais, automação e a importância da resiliência na gestão de times comerciais.

LinkedIn: Vitor Faria

No episódio de hoje, exploramos os desafios da gestão de atendimento ao cliente no e-commerce. Nossa convidada compartilha práticas essenciais para oferecer uma experiência satisfatória, fidelizar clientes e equilibrar a resolução de problemas com um relacionamento positivo. Também falamos sobre personalização no atendimento e relembramos um case marcante que superou as expectativas do cliente. Um bate-papo imperdível para quem busca excelência no atendimento digital!

LinkedIn: Gabriela Coral

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Jacques Freitas, Diretor de Marketing e Vendas da Árbore Engenharia. Jacques compartilha como a empresa otimiza a conversão de leads no setor imobiliário, o papel estratégico do time de vendas para acelerar a jornada de compra e o impacto do uso de dados na tomada de decisões. Descubra as práticas que mantêm o funil de vendas eficiente, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, e como o treinamento da equipe faz a diferença nos resultados.

LinkedIn: Jacques Freitas

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Eduardo Cunha, Diretor de Vendas na SEIDOR, sobre as estratégias para posicionar soluções inovadoras no mercado de TI. Com 25 anos de experiência comercial e passagem por empresas como Oracle e NTT Data, Eduardo compartilha como a SEIDOR trabalha a segmentação de mercado, a construção de relacionamentos duradouros com clientes e a gestão de uma equipe de alta performance.

Como transformar dados em resultados reais para a força de vendas? No episódio de hoje, Jalusa Lopes conversa com Rodrigo Murta, CEO da Looqbox, uma startup de BI que utiliza inteligência artificial para simplificar o acesso a informações estratégicas no varejo. Rodrigo compartilha os desafios que inspiraram a criação da empresa, a importância de estruturar um processo de vendas eficiente no segmento enterprise e como a IA generativa pode impulsionar a performance comercial. Além disso, discutimos estratégias para navegar em vendas complexas, superar objeções do setor e garantir um ROI claro para grandes clientes.

Aperte o play e descubra como a Looqbox está revolucionando o uso de dados nas operações comerciais!

LinkedIn: Rodrigo Murta

No episódio 133, ouvimos Gabriella Bagatini, Head de Vendas B2B na EAD Skill, uma edtech com mais de 30 anos de mercado especializada em treinamento corporativo digital. Gabriella compartilha sua experiência em implementar processos estruturados de sales engagement, que levaram a um aumento de 120% no faturamento no primeiro ano. Ela aborda os desafios e aprendizados dessa trajetória, a importância da integração entre marketing e vendas, e como personalizar estratégias para diferentes perfis de clientes no mercado SaaS. Um episódio repleto de insights valiosos sobre inovação e capacitação corporativa.

LinkedIn: Gabriella Bagatini