Neste episódio, Jalusa entrevista Fernando Alvarez, Gerente de Marketing na Digisystem. Ele fala sobre sua experiência e desafios na Panasonic, quando introduziu no mercado as primeiras Smart TVs do Brasil. Fernando também conta sobre como o enfoque em ABM na Digisystem tem ajudado na prospecção de clientes e destaca a importância da estratégia de mídia acertada para usar seu público como um influenciador para gerar oportunidades de negócio.

Neste episódio, Jalusa entrevista Samuel Brazil, Head de Revenue da Sambatech e Co-fundador da Bid Broker. Ele fala sobre sua experiência expandindo o negócio da Mundivox para Minas Gerais, a importância de entender a cultura local, o início do marketplace de soluções de telecom Bid Broker, as mudanças que promoveu na gestão comercial da Sambatech e sua visão de futuro sobre vendas e IA. Samuel destaca a relevância de ouvir o cliente para criar soluções assertivas e gerar resultados.
LinkedIn: Samuel Brazil
Instagram: @samuelmbrazil

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Filipe Veloso, Diretor Comercial de Logística da Linha de Negócios de Mobilidade da Edenred Brasil. Filipe destaca o desafio de liderar o time comercial para aumentar a participação da marca no segmento de pagamento de frete, compartilha estratégias de prospecção e redesenho da estrutura comercial.

LinkedIn Filipe

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Felipe Cezar, Head de Vendas da trampos. Felipe compartilha estratégias de gestão equipe comercial, a importância dos SDRs, e a evolução dos serviços da Trampos para atender diferentes demandas do mercado de recrutamento.

Mergulhe no universo da HubSpot com esse guia completo e prático. Neste audiolivro, os especialistas da InboundCycle explicam como tirar o máximo proveito da plataforma, com insights e exemplos valiosos. Aprenda a usar as funcionalidades da ferramenta para alavancar seus negócios e saiba os preços e opções de contratação da HubSpot ouvindo este conteúdo. Vamos lá?

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Gabriel Dantas, Diretor de Marketing e Business Development da Vitta. Gabriel fala sobre estratégias de marketing B2B2C, comenta alguns dos desafios de engajar funcionários quando o cliente direto é a empresa e compartilha insights sobre testar abordagens, medir resultados e integração entre marketing e vendas. Além disso, ele aborda estratégias de inbound marketing e account based marketing (ABM) para B2B.

LinkedIn Gabriel Dantas

LinkedIn Vitta

Neste episódio do podcast "Líderes de Marketing e Vendas", Jalusa Lopes entrevista Michelle Santiago, Gerente de Vendas na Avenue Code. Michelle compartilha sua jornada de sucesso na transição de carreira do mercado imobiliário para a área de tecnologia, revelando como conquistou rapidamente posições de liderança na Avenue Code. Ela também destaca a importância de estratégias de gestão, entrega de valor ao cliente e adaptação às mudanças no mercado, explicando como enfrentar os desafios em um cenário econômico complexo e o impacto das interações presenciais nas vendas.

LinkedIn Michelle

LinkedIn Avenue Code

Instagram Avenue Code

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Mateus Miranda, Strategic Sales na Unico. Mateus compartilha sua experiência em liderar equipes de vendas, destacando a importância de compreender as motivações individuais. Ele enfatiza a necessidade de aprofundar o conhecimento do mercado, segmentar estrategicamente e utilizar casos e eventos para estabelecer conexões de longo prazo com grandes contas.

Site da Unico

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LinkedIn Unico

Jalusa Lopes entrevista Thais Luciani, Gerente Sênior de Growth na Vindi, sobre sua experiência na Singu com marketing B2B2C no setor de beleza e estratégias B2B de sucesso para grandes contas e ciclo de vendas longo na Vindi. Thais compartilha sua experiência em marketing digital e estratégias de crescimento. Ela conta como a empresa está ajustando sua estratégia para atender a empresas maiores e como mensura a eficiência do marketing em um ciclo de vendas longo.

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Leandro Dias, Head Comercial na Celcoin. Leandro compartilha um pouco de sua jornada como diretor comercial no Nave à Vela, comentando sobre os desafios enfrentados pelo setor de educação durante a pandemia, revelando como tomou decisões cruciais com base em análises de dados; fala sobre os pilares para construir uma máquina comercial eficiente e a importância da rotina; e explora a integração de empresas adquiridas pela Celcoin, destacando a valorização das pessoas e da colaboração para impulsionar o sucesso da equipe.