Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cammila Yochabell, CEO e fundadora da Jobecam.

Cammila compartilha sua jornada desde a formação em Petróleo e Gás até a liderança em RH, detalhando os desafios enfrentados ao fundar a Jobecam em 2016. Ela fala sobre estratégias de marketing e vendas, a importância do pós-venda e como a plataforma de entrevistas anônimas está revolucionando o recrutamento focado em diversidade e inclusão.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Mellissa Penteado, CEO do grupo ProScore.

Mellissa compartilha sua trajetória, começando com o desejo de independência financeira aos 13 anos, e a fundação da proScore, o primeiro bureau 100% digital do Brasil. Ela discute os desafios de educar o mercado para adoção de soluções tecnológicas e financeiras, e o impacto da fintech Bancoin na inclusão financeira. Além disso, Mellissa revela estratégias de crescimento, desde parcerias até automação de processos, sempre com o cliente no centro.

Redes sociais da Mellissa:

Redes sociais da proScore:

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cícero Protta, CEO e fundador da 7IT Tecnologia. Protta compartilha sua jornada desde a fundação da empresa em 2010 até sua expansão internacional. Ele fala sobre a importância da educação de mercado e da comunicação na construção da marca e geração de receita previsível. Além disso, aborda como a 7IT utiliza inteligência artificial para aumentar a produtividade e promover a cibersegurança.

Instagram 7IT: @seteit 

Instagram Cícero Protta: @protta

LinkedIn 7 IT: 7IT Tecnologia

LinkedIn Cícero: Cícero Protta

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Tiago Henrique Bona, Diretor Comercial da Agile Content no Brasil.

Tiago compartilha a estratégia da Agile Content, uma empresa espanhola de plataformas de vídeo e CDN, para se estabelecer no mercado brasileiro, destacando a importância da pesquisa de mercado e a adaptação para atender pequenas e médias empresas. Ele também aborda o papel crucial dos vendedores sênior, a estrutura de prospecção e o processo de vendas altamente personalizado da empresa.

LinkedIn: Tiago Henrique Bona

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitor Scarpelli, Head de Vendas e Marketing na Delivery Direto.

Vitor compartilha sua trajetória na empresa, que começou em 2016, e a evolução da Delivery Direto de uma startup para uma empresa consolidada no mercado de food service. Ele aborda estratégias de vendas, a importância da padronização de processos e como a empresa se adaptou e cresceu durante a pandemia. Além disso, Vitor fala sobre técnicas de inside sales e a relevância de agregar valor aos clientes para evitar a negociação focada apenas em preço e descontos.

LinkedIn: Vitor Scarpelli

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Renata Costa, sócia fundadora e CEO da Beepay. Renata compartilha sua jornada empreendedora, desde a inspiração no Vale do Silício até a criação da Beepay. Ela fala sobre os desafios iniciais, a pivotagem para o segmento de lojas autônomas, e a estratégia de vendas inbound da empresa. Renata também explora como a Beepay educa o mercado e apoia empreendedores na expansão de seus negócios e revela os planos futuros da Beepay, focados em personalização e autoatendimento.

Instagram: @beepayapp

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Daniel Escaleira, CEO e acionista da APDZ Educação e Tecnologia. Daniel fala sobre sua experiência e liderança na transformação educacional, destacando a integração de tecnologias como inteligência artificial e metodologias ágeis. Ele também aborda a importância da governança em startups e estratégias de expansão comercial.

LinkedIn: Daniel Escaleira

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Leonardo Grapeia, CEO da Qista e diretor da Acrefi.

Leonardo compartilha sua trajetória na criação da fintech Qista, abordando os desafios enfrentados desde o início até a fusão com uma empresa maior. Ele discute a importância do planejamento, a adaptação às mudanças e as estratégias para superar obstáculos. Além disso, Leonardo fala sobre inclusão financeira e o impacto do Open Finance, destacando como a inovação pode transformar o acesso ao crédito.

LinkedIn: Leonardo Grapeia

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Juan Carvalho, Gerente de Vendas da Wiipo, uma fintech do grupo Sênior.

Juan compartilha estratégias para convencer gestores de RH e áreas de compras sobre o valor de soluções e produtos. Ele também fala sobre como reaproveitar uma base de clientes e comenta ações bem-sucedidas para a retenção de público.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vinicius Tirapelle, Head de Inside Sales na Hiper Software. Eles falam sobre estratégias eficazes de geração de demanda, a importância de reduzir a dependência de mídia paga, e como a integração de serviços financeiros pode aumentar o ticket médio. Vinicius compartilha insights sobre a importância de dados e a capacitação contínua da equipe para melhorar as taxas de conversão.

LinkedIn Vinicius: Vinicius Tirapelle da Silva 
Instagram Vinicius: @vinitirapellesilva