Neste episódio, conheça a trajetória de Luís Dearo desde a criação de um search fund até a aquisição, gestão e expansão da APS Soluções - empresa líder na América Latina em soluções elétricas e de automação com tecnologia ABB.

Linkedin: APS Soluções

YouTube: @APSSolucoes

Instagram: @apssolucoeseletricas

Neste episódio, descubra como Maju Gonçalves transformou a estratégia de marketing da Aurum, focando em trials qualificados e receita, ao integrar dados, inovação e colaboração entre departamentos.

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Ricardo Garcia, Head Comercial da Live University, sobre a plataforma Supply Go focada em educação para Supply Chain. Eles conversam sobre desafios, o sucesso no primeiro ano e as expectativas para o futuro, incluindo novos conteúdos e planos para PMEs. Abordam também o modelo Flywheel em estratégias comerciais e a importância do "grit" para profissionais de vendas e marketing.

Instagram Ricardo: @ricardonomundo 

LinkedIn Ricardo: https://www.linkedin.com/in/ricardocorreagarcia/ 

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Fabio Marques, CEO da MGITECH. Eles discutem a evolução do uso do CRM HubSpot ao longo de mais de dez anos na empresa, destacando como as automações e análises de dados impulsionaram a produtividade e a estratégia de marketing e vendas. Também abordam a transição da MGITECH de distribuidor de hardware para provedor de soluções completas, enfatizando a importância da escuta ativa dos clientes para identificar novas demandas e tendências do mercado.

LinkedIn Fabio: http://linkedin.com/in/fabiotabordagmarques 

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Bruno Furtado, sócio e COO da Árvore, startup que une educação e tecnologia. Bruno comenta sobre o resultado da pivotagem da  estratégia de vendas durante a pandemia, com objetivo de adquirir uma grande quantidade de pequenas escolas, e enfatiza a importância da empatia pelas equipes de vendas em rápida mudança, da expansão cuidadosa de equipes e do alinhamento da cultura com crescimento. Além disso, fala sobre o exercício de autonomia com responsabilidade e adaptação das pessoas à cultura e ao ambiente da empresa. 

LinkedIn Bruno: https://www.linkedin.com/in/bruno-furtado-2b069420/

LinkedIn Árvore: https://www.linkedin.com/company/leianaarvore/

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Guilherme Costa, Gerente Geral Executivo da Renovigi. Ele discute a integração pós-aquisição com a Intelbras e as estratégias para lidar com a retração do mercado solar em 2023, destaca o treinamento de integradores para oferecer soluções de valor ao consumidor final e aponta tendências futuras, como sistemas híbridos e carregadores veiculares.

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Alexandre Zaramela, fundador e CEO da Moya Aero. Zaramela tem 20 anos de experiência em engenharia aeronáutica e foi pioneiro em desenvolver aviões elétricos no Brasil. Ele fala sobre sua trajetória na aviação, os desafios de empreender no setor e os planos da Moya Aero para o futuro, que envolvem o desenvolvimento de drones elétricos autônomos para transporte de carga, e compartilha sua visão para o futuro da mobilidade aérea no país.

LinkedIn Alexandre 

LinkedIn Moya Aero

Site Moya Aero

Neste episódio, Jalusa entrevista Fernando Alvarez, Gerente de Marketing na Digisystem. Ele fala sobre sua experiência e desafios na Panasonic, quando introduziu no mercado as primeiras Smart TVs do Brasil. Fernando também conta sobre como o enfoque em ABM na Digisystem tem ajudado na prospecção de clientes e destaca a importância da estratégia de mídia acertada para usar seu público como um influenciador para gerar oportunidades de negócio.

Neste episódio, Jalusa entrevista Samuel Brazil, Head de Revenue da Sambatech e Co-fundador da Bid Broker. Ele fala sobre sua experiência expandindo o negócio da Mundivox para Minas Gerais, a importância de entender a cultura local, o início do marketplace de soluções de telecom Bid Broker, as mudanças que promoveu na gestão comercial da Sambatech e sua visão de futuro sobre vendas e IA. Samuel destaca a relevância de ouvir o cliente para criar soluções assertivas e gerar resultados.
LinkedIn: Samuel Brazil
Instagram: @samuelmbrazil

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Filipe Veloso, Diretor Comercial de Logística da Linha de Negócios de Mobilidade da Edenred Brasil. Filipe destaca o desafio de liderar o time comercial para aumentar a participação da marca no segmento de pagamento de frete, compartilha estratégias de prospecção e redesenho da estrutura comercial.

LinkedIn Filipe