Líderes de Marketing e Vendas

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitória Evangelista, Head de Inside Sales na Abaccus. Vitória compartilha sua jornada de sucesso em vendas B2B, desde os desafios iniciais na identificação do perfil do cliente ideal até a implementação de estratégias eficazes de outbound. Ela aborda a importância da interação humana no processo de vendas, a utilização de provas de conceito e trials gratuitos, além das estratégias de automação e prospecção multicanal. 

LinkedIn: Vitória Evangelista

Neste episódio, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Marvin Fortes, Head de Marketing, e Caio Formiga, Gestor Comercial da Flexy. Eles exploram as estratégias que garantem 98% da geração de demanda da Flexy através do inbound marketing. Marvin detalha as ações de marketing digital que fortalecem a presença online da Flexy, enquanto Caio aborda os desafios de gerenciar a área comercial em uma empresa de tecnologia B2B. 

LinkedIn Caio: Caio Formiga

LinkedIn Marvin: Marvin Fortes

LinkedIn Flexy: Flexy Plataforma de E-commerce

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Carlos Alberto Pinto, Chief Marketing Sales Officer da Empresômetro e Head of Business & Innovation da Carlos Pinto Advocacia Estratégica.

Carlos detalha a trajetória da Empresômetro, desde a fundação do IBPT em 1992 até a criação do Empresômetro em 2017. Ele explora a importância de dados fiscais e tributários para a tomada de decisões estratégicas, destacando a metodologia inovadora da empresa. Além disso, ele compartilha insights sobre vendas relacionais e a integração de marketing e comercial para melhorar a comunicação e aumentar a percepção de valor dos serviços oferecidos. 

Instagram Carlos: @advogadodofuturo 

Instagram Empresômetro: @empresometro 

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Nortpool Furlani, Diretor de Operações da Multiverso Educação. Nortpool compartilha lições valiosas de sua experiência em marcas globais como Nike e Coca-Cola, aplicando esses insights ao setor educacional. Ele aborda a importância de um propósito claro, estratégias para evitar guerras de preços e como utilizar recursos digitais para fortalecer a marca. Além disso, Nortpool explica a estratégia de aquisição de escolas da Multiverso Educação, destacando critérios e objetivos para expansão.

LinkedIn: Nortpool Furlani Jr

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Felipe Perini, gerente de vendas, marketing e produto da Ellevo e sócio da GoEven. Felipe compartilha sua experiência no reposicionamento estratégico da Ellevo, empresa pioneira em software de gestão de serviços compartilhados. Ele explica como a transição para a computação em nuvem e a competição global impactaram o mercado e as estratégias da empresa.

Instagram Ellevo: @ellevosolucoes

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cesar Patiño, profissional com ampla experiência nas áreas de Tecnologia da Informação e Consultoria, atuando no Brasil, EUA, Argentina e Chile. Atualmente é mentor para startups e consultor de empresas em processos de Inovação e Transformação Digital e, nos últimos 20 anos vem trabalhando na definição e implementação de soluções de negócios, especialmente nas áreas de Gestão de Dados, Inteligência Artificial, Internet das Coisas (IoT) e Blockchain. Palestrante para disseminação de novas tecnologias em eventos como: Gartner, IT Forum,  RPA & AI Congress Roadshow e professor convidado em cursos de MBA da FGV, EBDI e Faculdades Anhembi-Morumbi.

Cesar compartilha insights sobre abordar executivos C-level, destacando a importância de uma visão externa para identificar oportunidades de mercado. Ele relata casos de sucesso em setores de mineração, educação e tecnologia, demonstrando como a análise de dados e inovação podem transformar negócios.

LinkedIn: Cesar Patiño

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Anita Bataglin, Diretora de Marketing na Intelipost. Anita compartilha sua experiência no rebranding das marcas após fusões e aquisições, explicando como o projeto foi estruturado com foco em Growth Marketing. Ela aborda a importância da inteligência de dados no B2B, estratégias de ABM para vendas enterprise e a criação de campanhas de sucesso baseadas em dados. Além disso, Anita fala sobre como identificar o momento certo para mudar de canal e otimizar resultados. 

LinkedIn Anita

LinkedIn Intelipost

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Fernando Pardal, fundador e executivo responsável pela Connect Vending. Fernando compartilha sua trajetória de transição da indústria química para o mercado de vending machines, destacando a inovação e as estratégias que levaram ao sucesso da Connect Vending. Ele fala sobre a importância das parcerias, tecnologia de telemetria e a busca por excelência no atendimento ao cliente.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Júlio Pires, Marketing Manager na Printi, que compartilha suas experiências de sucesso com mídias pagas, abordando fatores decisivos para resultados positivos e o potencial de crescimento desse canal a longo prazo. Júlio também revela os principais canais que está explorando atualmente, explica o papel do growth marketing nas empresas e oferece um exemplo prático de quando é necessário mudar de canal em vez de otimizar o existente.

LinkedIn Júlio: Júlio Pires

Newsletter The Marketing Scientist: https://www.adsee.com.br/newsletter

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Daniel Moretto, Country Manager da PayRetailers no Brasil. 

Daniel compartilha suas estratégias para expansão da empresa no mercado brasileiro, a importância da digitalização centrada nas pessoas, e as táticas eficazes para engajar tomadores de decisão em vendas B2B. Ele também destaca os desafios regulatórios e a adaptação necessária para conquistar novos mercados internacionais. 

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