Líderes de Marketing e Vendas

Jalusa Lopes entrevista Thais Luciani, Gerente Sênior de Growth na Vindi, sobre sua experiência na Singu com marketing B2B2C no setor de beleza e estratégias B2B de sucesso para grandes contas e ciclo de vendas longo na Vindi. Thais compartilha sua experiência em marketing digital e estratégias de crescimento. Ela conta como a empresa está ajustando sua estratégia para atender a empresas maiores e como mensura a eficiência do marketing em um ciclo de vendas longo.

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Leandro Dias, Head Comercial na Celcoin. Leandro compartilha um pouco de sua jornada como diretor comercial no Nave à Vela, comentando sobre os desafios enfrentados pelo setor de educação durante a pandemia, revelando como tomou decisões cruciais com base em análises de dados; fala sobre os pilares para construir uma máquina comercial eficiente e a importância da rotina; e explora a integração de empresas adquiridas pela Celcoin, destacando a valorização das pessoas e da colaboração para impulsionar o sucesso da equipe.

Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Rafael Turella, cofundador da CUBi Energia. Rafael compartilha sua experiência em empreendedorismo, fala sobre a mudança na estratégia de marketing desde a fundação da CUBi Energia e também aborda as tendências no setor de energia, incluindo a abertura do mercado para consumidores de varejo e o impacto disso nas estratégias de vendas e marketing das empresas do setor.

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Jalusa Lopes entrevista Massimo Enea, head de vendas na VTEX, que fala sobre estratégias para fechar grandes negociações, a importância da preparação, do conhecimento técnico, de agir como uma empresa grande e de interpretar o "ghosting" do cliente, além de compartilhar casos de sucesso na carreira e dicas de como vender uma marca ainda não conhecida.

Instagram Massimo: @massienea
LinkedIn Massimo: https://www.linkedin.com/in/massimoenea/

Neste episódio do podcast "Líderes de Marketing e Vendas”,  Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, entrevista Henrique Fietz, Gerente de Business Analytics, CRM e Insights na Pmweb. Eles conversam sobre a importância de equipes de Business Analytics em marketing, como medir o impacto do CRM e modelos de atribuição de receita. Henrique compartilha insights sobre como dados confiáveis e planejamento são essenciais e comenta um caso de sucesso ao mudar o modelo de atribuição, aumentando a visibilidade do CRM.

Linkedin Henrique:  https://www.linkedin.com/in/henriquefietz/   

Linkedin Pmweb: https://www.linkedin.com/company/pmweb/mycompany/ 

Instagram Pmweb: @pmweb

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Arthur Lindenberg, Head de Growth e Marketing na Contabilizei. Arthur compartilha suas experiências na expansão de negócios como Rappi, Zé Delivery, Liuv e Dotz, discute os desafios e estratégias envolvidos no dimensionamento de operações, no desenvolvimento de produtos de sucesso e na promoção do crescimento tanto em startups quanto em empresas estabelecidas.

LinkedIn Arthur: https://www.linkedin.com/in/arthur-lindenberg-utchitel-a0181b68/

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Amanda Passamani, Líder de Operations & Internal Insights na idwall e responsável pela Comunidade Women in Sales. Amanda ressalta a importância de uma estratégia de comissão de vendas bem definida, discute o papel crucial dos dados para tomar decisões e identificar oportunidades, e conta sobre sua participação na Women in Sales, uma iniciativa que visa apoiar e capacitar mulheres na área de vendas.

Neste episódio, Jalusa conversa com Gabriel Pereira Sergio, que discute estratégias para lidar com a rotatividade de clientes no setor SaaS, destacando a importância de entender o perfil ideal do cliente, adaptar o produto e focar em segmentos de maior valor. Ele também enfatiza a necessidade de um diagnóstico detalhado, abordagem customizada e apresentação de propostas que mostrem o impacto positivo da solução no consumidor, contribuindo para o sucesso das vendas e fortalecendo a relação com os clientes.

Este audiolivro ensina as melhores estratégias de inbound marketing de forma simples e objetiva. É perfeito para empreendedores, profissionais de marketing e qualquer pessoa que queira aprender mais sobre inbound marketing. Você aprenderá tudo o que precisa saber para criar campanhas de sucesso e alcançar seus objetivos de negócios.

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Neste episódio, Jalusa Lopes entrevista Mariana Lacerda, Head of Customer Success no CRM. Mariana compartilha a transformação da empresa, que evoluiu de uma plataforma complexa de comunicação em equipe para um CRM descomplicado; aborda a mudança estratégica para dar prioridade a pequenas empresas, superando desafios de churn nos primeiros meses, e destaca a importância do onboarding personalizado e dados para melhorar a retenção de clientes; por fim, compartilha insights valiosos para gestores de startups.

LinkedIn noCRM: @noCRM.io

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