Líderes de Marketing & Ventas

En este episodio, Christian Bajac, Director General de Flexomed, comparte su experiencia en la gestión de equipos comerciales mixtos . Descubre cómo equilibrar perfiles hunters y farmers para maximizar resultados, implementando estrategias de incentivos efectivas que potencian las fortalezas naturales de cada comercial.

Christian nos revela su enfoque único para gestionar un equipo donde el 50% son hunters y el 50% farmers, explicando cómo incentiva a cada perfil para desarrollar habilidades complementarias. Además, comparte insights sobre la importancia de la formación continua y cómo mantener una actitud ganadora en el equipo comercial .

Si te interesa la gestión de equipos comerciales y quieres conocer estrategias probadas para potenciar diferentes perfiles de venta, no te pierdas esta conversación.

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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Borja Castelló, Director General de HDF, una central de compras del sector de climatización en España. Borja comparte su amplia experiencia en ventas y dirección empresarial, y cómo ha aprendido a construir relaciones comerciales a largo plazo.

Hablamos de la importancia de la fiabilidad en la profesión de ventas, cómo detectar el talento adecuado para un equipo comercial, y el papel crucial de mantener la credibilidad en momentos de estrés. Borja nos cuenta cómo "lo difícil es mentir" en la venta y cómo este principio ha sido clave en su carrera.

Escucha este episodio lleno de lecciones valiosas para profesionales del marketing y las ventas.

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En este episodio, contamos con Álvaro Villar, co-fundador y CEO de Hausloop, quien comparte su visión sobre la motivación del equipo comercial y la importancia de que los vendedores crean en el producto.

Exploramos temas como el impacto del engagement en las ventas, las estrategias efectivas en empresas tecnológicas y cómo estructurar equipos comerciales según el producto y el público.

Álvaro también explica su clasificación de perfiles en liderazgo de ventas y su experiencia al equilibrar motivación y análisis de datos para mejorar resultados.

No te pierdas esta interesante conversación y suscríbete para conocer más historias inspiradoras.

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En este episodio, charlamos con Juanjo Moreno, CEO y cofundador de Yutopias, una empresa que impulsa la construcción sostenible mediante innovación tecnológica. Juanjo nos comparte su visión sobre el concepto de Ikigai, cómo encontrar propósito y pasión en la vida profesional, y el papel de la audacia en los negocios.

Exploramos también su enfoque en poner al cliente en el centro de cada proyecto y la importancia de la cooperación público-privada para lograr avances en el sector de la construcción sostenible.

Un episodio lleno de insights sobre propósito, innovación y sostenibilidad. ️

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En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Xavier Carreras, CEO y fundador de Coregistros, y Laura Saez, Socia y coCEO de la compañía.

Exploramos cómo Coregistros ha revolucionado la captación y gestión de datos de usuarios en un entorno cada vez más regulado. Xavier nos comparte cómo la empresa se ha adaptado a los cambios legislativos en el ámbito de la protección de datos y la importancia de la innovación en la estrategia de negocio. Además, discutimos la evolución de los canales de contacto, desde el email hasta las estrategias efectivas con teléfono, SMS y WhatsApp.

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En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus clientes y la importancia de definir expectativas claras.

También comparte valiosos aprendizajes para emprendedores, destacando el concepto del 'coste de oportunidad' en los negocios. ¡No te pierdas esta charla llena de experiencias y consejos prácticos! ️

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En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y administraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de captación en el mundo de la consultoría. También profundizamos en su etapa anterior en Palladium, explorando cómo esta experiencia influyó en su enfoque actual hacia la generación de negocio y la transformación empresarial.

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En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano.

Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y evitar errores causados por opiniones personales.

Además, exploramos las estrategias para alinear a los equipos directivos con una visión basada en datos y la importancia de mantener una mentalidad abierta a la hora de implementar nuevas ideas. ¡No te pierdas esta conversación llena de insights sobre el e-commerce!

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En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México.

Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el cliente.

• Cómo el uso de términos específicos, como “omnicanalidad”, puede generar confusión y qué hacer para evitarlo.

• La optimización de las palabras clave en el buscador interno para reducir las búsquedas nulas y mejorar la experiencia de usuario.

• Lecciones clave sobre cómo ponerse en los zapatos del cliente y adaptar la comunicación para incrementar las ventas.

No te pierdas esta valiosa conversación sobre cómo hablar el mismo idioma que el cliente mejora su experiencia y los resultados del negocio.

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Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos.

Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada

En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialmente en una industria tan particular como la de los productos cerámicos y porcelanatos. Aquí algunos puntos destacados:

El Auge de la Automatización: Santiago nos explica cómo la automatización puede mejorar la eficiencia en el proceso de compra, pero también nos alerta sobre la importancia de no descuidar el servicio al cliente.

Atención Personalizada: A pesar del crecimiento del canal digital, Santiago enfatiza la necesidad de mantener un enfoque fuerte en la atención personalizada, asegurando que los clientes reciban el soporte necesario durante todo el proceso de compra.

Crecimiento del Canal Digital: Desde su llegada a Reinos Cerámicos, Santiago ha transformado el canal digital, posicionándolo como uno de los principales motores de ventas de la empresa, destacando la importancia de la omnicanalidad y la entrega eficiente.

Inteligencia Artificial: Aunque implementan IA para agilizar ciertas tareas, Santiago subraya la importancia de regular su uso para mantener el ADN de la empresa, basado en la venta asistida y el servicio al cliente.

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