Transforma tus conversaciones de ventas con estrategias que marcan la diferencia.

En este episodio, abordamos la frase que más dolores de cabeza causa: "Lo voy a pensar". ¿Sabías que puedes darle un giro y convertirla en una oportunidad para ganar?

Descubre:
✔️ Por qué los prospectos evitan un "no".
✔️ Los 5 resultados permitidos en una reunión de ventas.
✔️ Consejos prácticos para mantener el control y cerrar con claridad.

🎯 Cada conversación puede ser una victoria. ¡Escucha, aprende y lidera en ventas!

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Cuando llegó a España en 1981, Sánchez recibió muchos ataques porque era mexicano y en ese momento los futbolistas que no eran europeos no eran bien vistos por los aficionados de los equipos españoles. Los aficionados recibían con insultos a Hugo cuando pisaba la cancha, principalmente usaban de manera despectiva el termino de “indio”. La determinación de Hugo Sánchez solo se fortaleció. Hugo se esforzó al límite construyendo velocidad y resistencia, convirtiéndose en uno de los mejores jugadores de todos los tiempos. Hugo Sánchez y otros grandes triunfadores se conducen más allá de sus límites, no solo cuando el dinero está en juego, sino detrás de escena, todos los días muestran su determinación en cada entrenamiento y en cada juego.

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Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el servicio o producto de mi competencia que tiene un desempeño inferior, vende mas que nosotros.
Si te ha sucedido algo así, quédate con nosotros, en este episodio continuaremos con la segunda parte de los 23 Trucos Psicológicos para Vender Más.
No te vayas porque ya comenzamos...

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Todos queremos vender más, en ocasiones pensamos que tenemos un buen producto o un buen servicio con ventajas competitivas y sin embargo, no logramos los niveles de ventas que desearíamos y aún nos sentimos mas frustrados cuando vemos que el servicio o producto de mi competencia que tiene un desempeño inferior, vende mas que nosotros.
Si te ha sucedido algo así, quédate con nosotros, en este y el siguiente episodio, hablaremos de 23 trucos psicológicos para vender mas.
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¿Por qué deberías usar la narración de historias en tus ventas? 

Porque para encontrar el éxito en el mundo de los negocios actualmente necesitas vender más que un producto o servicio, necesitas vender un sueño, una realidad donde tus clientes sean la mejor versión de ellos mismos y se liberen de sus problemas actuales. Para lograrlo, la narración de historias es una herramienta de ventas muy poderosa. 
Descubre sus beneficios, en este episodio te comparto algunas tecnicas para comenzar.

Empezamos...

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¿Qué tanto las ventas son un tema de producto, servicios y el dominio técnico de características y beneficios y qué tanto son un tema de creencias,  autoestima y balance emocional? 

Nuestras creencias dan forma a quiénes somos y hasta a dónde llegamos en la vida, lo que sea que elijamos creer y cualquier información que decidas asimilar determinará tu actitud; a su vez, tu actitud determina tus comportamientos, y tu forma de actuar define cuánto éxito tendrás y qué tan pronto lo tendrás.

Para un estado de ánimo más efectivo y un mañana más prometedor, pon tu cerebro en marcha hoy y toma una decisión consciente de creer en ti y levantar el ánimo.
Hoy descubriremos el impacto de las ventas en el desarrollo psicoemocional con nuestro invitado Cesar Montesano. 

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La internacionalización empresarial es un proceso complejo que a todos nos gustaría conocer, cuando las cosas se ponen dificiles en el mercado local, muchas empresas pensamos en formas de expandir nuestro negocio a nuevos territorios,  pero...  ¿Cómo lo hago?; ¿Por dónde empiezo?; ¿Qué debería tomar en cuenta? 

Si como vendedor, gerente, director, dueño de negocio o líder empresarial has pensado en expandir tu negocio a otros países, no te vayas porque vamos a hablar del proceso  "B2B"  o "Ventas negocio - negocio" cuando se trata de prospectos y clientes internacionales.  

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Contar con una buena cultura organizacional es clave para el crecimiento de una empresa y el desarrollo de sus colaboradores. La cultura se trata de aquellos principios que conforman la personalidad de una organización y que sientan las bases de sus actitudes, procesos y forma de decidir y de actuar. Cada empresa cuenta con su propia cultura organizacional, ya sea que la reconozca claramente o que simplemente esté presente en la forma como se piensa y se actúa.

Entendamos como cultura organizacional aquellas normas y valores por los que se rige una empresa. Son los principios relacionados con la estructura de la compañía, con los métodos de desempeño del trabajo, y hasta el modo en que se relaciona su gente entre si.

Así que no te vayas por que en esta ocasión, tengo como invitado a Roberto Mourey quien además de ser un buen amigo es experto en temas de cultura organizacional, hablaremos de la Importancia de la cultura de empresa en tus resultados de las empresas 

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No importa si eres una start-up o una empresa con necesidad de rápidamente alcanzar tus metas de venta, necesitas contratar eficientemente a las personas adecuadas. Eso significa que tienes que desarrollar algunos procedimientos para que eso suceda, y entonces, así, encontrar a los líderes en quienes confiaremos para llevar a nuestra organización al siguiente nivel. En este podcast te comparto un poco de mi experiencia en la contratación de un líder de ventas. Así que no te vayas…

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¿Cuál es la mejor manera de compensar a tu equipo de ventas?

Esta pregunta ha sido muy debatida durante muchos años, inclusive se ha debatido si realmente debería haber comisiones para que alguien haga el trabajo para el que originalmente fue contratado. Sin embargo, en ventas prevalece la idea de que un vendedor debería ver recompensado su esfuerzo con comisiones sobre las ventas que realicen y quizá existen tantas estructuras de comisiones de ventas como empresas en el mercado. 

Algunas muy simples y directas en un extremo y en el otro extremo, algunas tan complejas que se necesita un todo diplomado para entenderlas. En este podcast, comentaremos algunas de las estructuras más comunes y cómo funcionan y que esto sirva como una forma de inspirarte a definir, ajustar o confirmar el plan mas adecuado para tu empresa. 

Así que, no te vayas y descúbrelo aquí. 

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