Ero su FB per i fatti miei quando improvvisamente mi appare un'inserzione di un certo Peng Joon.
Non l'avevo mai visto prima, ma qualcosa attirò la mia attenzione.
Cliccai sull'inserzione e in un secondo capii di cosa si trattava.
Smisi completamente di guardare la pagina, accesi la webcam, cliccai sul tasto rec e inizia questo tutorial di reverse engineering.
Quando analizzo il business di un marketer americano mi piace infatti immergermi completamente nella user experience.
Il funnel in questione prevede una strategia front end di Free + Shipping (ovvero ti dicono che ti regalano un prodotto fisico ma vanno a pari con le spese di spedizione molto alte) e immediatamente una strategia di upsell sequenziali per alzare il valore medio del cliente che ha preso il prodotto front-end.
Da una vendita iniziale di $14 riescono a portarti fino a una spesa di $1300.
Come ci riescono?
In questo tutorial analizzo proprio la loro strategia e tutti i trucchi usati dai Marketer americani.
Anche se io non userei mai questi trucchi nel mio business, penso che sia utilissimo conoscerli per prendere spunto e applicarli in maniera meno aggressiva.
In questo video parlo di:
- Strategia di acquisizione del traffico
- Free + shipping e breakeven
- Applicazione di free + shipping in business comuni
- Backend e Upsell Sequenziali
- Fake link strategy
- Value ladder e concetto in-up-max
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Luca Mastella è un Growth Strategy Advisor focalizzato sulla crescita di aziende e startup in growth stage. È stato fino a fine 2019 Head of Growth e Partner di Marketers e negli ultimi anni ha lavorato all'estero per Rocket Internet, Gameloft e Gronade.
Come advisor ha contribuito alla crescita di diverse aziende tra cui RM Williams, Westpac, Filotrack e professionisti come Marco Montemagno.
Luca condivide la sua esperienza attraverso consulenze e speech. Ha partecipato come speaker a diversi eventi come il Growth Hacking Day, il Bootcamp di Marco Montemagno, il Marketers World e tenuto workshop ad aziende e università come la Bocconi e la Luiss.
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