Due anni intensi con la voglia di trasmettere qualcosa di nuovo.

Gli ascolti mi hanno dato ragione e il podcast, con i suoi argomenti e le interviste, è stato finora un punto di riferimento per le persone che hanno scelto - o stanno scegliendo - di diventare consulente finanziario.

Sono arrivato all'ultima puntata, la numero 100, e sono molto emozionato per aver raggiunto questo traguardo.

Continuo con La Cedola del Sabato e poi chissà... Magari nascerà qualcosa di nuovo e di diverso che possa darti ulteriori contributi!

Buon ascolto della centesima puntata!

Dedico la puntata 99 ai giovani che vorrebbero intraprendere la professione di consulente finanziario e vedono tante difficoltà sul loro cammino.

Esaminiamo alcune di queste difficoltà che riguardano diversi temi come quelli legati all'età, alla fiducia o al network.

Ma il percorso per un giovane non è tutto in salita e in questa nuova puntata parlo anche di opportunità.

Marina Magni ha da poco festeggiato quarant'anni di presenza nel mondo della consulenza finanziaria.

Ha contribuito in modo considerevole alla crescita del settore e ha seguito all'incirca 400 persone.

Oggi aiuta dipendenti bancari e neolaureati attraverso un percorso di conoscenza e consapevolezza per intraprendere la professione di consulente finanziario.

Ce ne parla in questa intervista, in formato video e audio, del podcast Mai Dire Banca.

Quando scegli di cambiare e di avviare la professione di consulente finanziario ti stai prendendo un rischio.

Devi sapere che non sei il solo a farsi carico del rischio che le cose non possano andare al meglio.

Ecco perché la trattativa con la banca rete a volte è complicata e ti sembra che i paletti siano eccessivi.

Succede perché chi sta dall’altra parte vuole investire su di te, ma senza prendersi un rischio superiore al dovuto.

Ne parlo nella puntata 97 del podcast Mai Dire Banca.

Gabriele è un giovane consulente finanziario che è passato dall'esperienza in banca iniziata a soli 21 anni alla libera professione.

Amante dei numeri e delle relazioni, a un certo punto si è chiesto come fare per essere più vicino ai clienti e aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di vita.

In questa intervista ci parla del suo cambiamento, della sfida che sta vivendo e di come si propone ai clienti.

Il consulente finanziario deve trovare clienti.
È così per tutti i lavori in proprio e non ci sono scorciatoie per farlo.

Se ti promettono un portafoglio clienti dovresti drizzare le antenne e non fidarti.

Questo perché un portafoglio è un valore che genera reddito. Conosci qualcuno che ha un appartamento in affitto e decide di dartelo?

Nella puntata del podcast di oggi spiego perché non ti daranno un portafoglio.

Ti capita di leggere sui giornali che ogni tanto un broker finanziario scappa con i soldi dei clienti?

Bene, queste notizie le leggono anche i clienti.

Tuttavia la realtà è che da consulente finanziario è molto più difficile sottrarre soldi ai clienti, a meno di evidenti forzature operative.

Ecco perché puoi stare sereno anche con i clienti più diffidenti.

Nella puntata di oggi racconto come funziona e come il cliente si può garantire un rapporto blindato con piccoli accorgimenti.

Ascolta la puntata 94 del podcast Mai Dire Banca.

Le competenze tecniche vengono sempre date per scontate.

L’ho fatto anch’io nel libro Consulente finanziario in 12 mesi, poiché ho pensato ad un manuale che ti potesse aiutare a fare quello che serve per diventare consulente dal punto di vista delle cose pratiche e della cura delle tue relazioni.

Mi rendo conto che, per chi esce dalla logica del collocamento di prodotti, la costruzione di un portafoglio possa sembrare impresa ardua.

Nella puntata del podcast di oggi ti spiego come sia tutto più semplice di quanto tu possa immaginare.

La decisione di lasciare la banca per diventare consulente finanziario è certamente difficile da prendere.

Ancor di più è decidere il giorno esatto in cui farlo.

Subentrano sempre nuove paure e si rimanda questa decisione.

Eppure il timing per la perfetta riuscita del tuo cambiamento non lo indovinerai mai.

È esattamente la stessa cosa che dici ai tuoi clienti riguardo al momento giusto per investire.

Nel breve periodo potremo avere un rialzo come un ribasso dei mercati finanziari, ma nel lungo periodo sappiamo che cresceranno di certo.

È solo questione di tempo, non di timing.

Ascolta la puntata del podcast Mai Dire Banca.

Il teatro è un’arte che accompagna l’essere umano fin dagli albori della civiltà.

Quando guardiamo uno spettacolo vediamo il risultato di un lavoro duro e ripetitivo, portato avanti con costanza dai suoi interpreti.

Provare, provare e ancora provare. Questo è quello che fanno gli attori.

Il palcoscenico del consulente finanziario è l’incontro col cliente.

Per arrivare preparato a quel momento devi provare e riprovare la tua parte.

Solo così potrai migliorare il tuo modo di comunicare il nuovo ruolo e aumentare la possibilità che la naturale diffidenza dell’interlocutore si trasformi in un sì.

Parlo di teatro e teatrini nella puntata numero 91 del podcast Mai Dire Banca.