Conversamos con Andoni Aldekoa, director general de EiTB, la radio y televisión públicas del País Vasco. Nos aporta su visión de experto sobre los cambios que la digitalización ha traído al consumo de contenidos y las claves para construir con éxito el posicionamiento de las empresas.

¿Qué deben hacer las empresas para construir una marca empleadora en el canal digital acorde al gran desafío de atraer y retener talento? Hablamos de cómo conectar la propuesta de valor de la empresa con el perfil de candidato ideal, a través de Digital Employer Branding y estrategias de Inbound y Outbound Recruiting.

¿Cómo superar la ineficiencia comercial? Los consultores Ane Larrea y Juan Liedo explican cómo mejorar los resultados en Marketing B2B con Inteligencia Comercial. Usando la información de las tecnologías de Intent Data, que permiten identificar, dentro de la “selva” de internet, al reducido (5%) grupo de clientes con probado interés de compra, y desplegando estrategias y acciones, como ABM y ABA.

Según un estudio de Harvard Business School, hasta un 95% de los nuevos productos que se lanzan fallan a la hora de conseguir ventas significativas. En muchos casos, esto pasa por una mala estructura del go to market, que es la estrategia de aproximación al mercado. Definir bien este enfoque es tan importante, o más, que el desarrollo de un producto. Lo explica en este episodio el CEO de The Revenue, Juan Liedo.

El Prospecting es un proceso de investigación del mercado y de conexión con las cuentas objetivo con fines comerciales. Hecho de forma sistemática, multicanal y utilizando una plataforma de Sales Engagement, el Prospecting puede convertirse en primera fuente de negocio para muchas empresas B2B.

El Marketing por cuenta (ABM, por sus siglas en inglés) es una estrategia B2B pura porque se utiliza para expandirse o hacer negocio en pocas empresas, pero relevantes por su capacidad de aportarnos altos ingresos. Juan Liedo, CEO de The Revenue, explica cómo esta estrategia digital de Marketing puede ayudar a las empresas B2B en sus objetivos de crecimiento.

En un mercado tan competitivo, ¿cómo se posiciona una consultora de servicios profesionales como LKS Next? ¿Cómo organiza su Marketing? ¿Cómo ha evolucionado su estrategia para reforzar la marca y generar demanda? Hablamos con el responsable de Marketing corporativo de LKS Next Group, Dionisio Txaparro.

Especialista en tecnología de automatización logística, Smartlog es una empresa con base en Urretxu, presencia en Europa y filiales en América Latina, Oriente Medio y Norte de África. Acaba de cumplir ocho años. Un periodo marcado por el crecimiento y la innovación. Hablamos con las personas de Smartlog que están liderando el Marketing. Son Ana Eceiza y Mikel Aguado.

Las empresas B2B necesitan un plan de comunicación para ser eficientes y efectivas. En este episodio de podcast, aprenderás qué es un plan de comunicación, por qué lo necesitas y cómo definirlo.

Te contamos qué es, casos de uso, canales y beneficios del Prospecting Multicanal, una estrategia a disposición de las empresas B2B que permite llegar a un target amplio de una manera eficiente y sistemática.