La prospección digital es un método para identificar y conectar con clientes potenciales.

En este episodio de podcast, contamos cuál es la fórmula The Revenue para captar base de datos, comunicar con prospectos y generar reuniones comerciales a través de la Prospección Multicanal apoyada en tecnologías de Intent Data, Automatización del Marketing y Sales Engagement.

Hablamos con Ana Ormaechea, responsable de contenido digital de Prisa Radio, de cómo definir la personalidad sonora y definir la estrategia de audio para enriquecer la labor de comunicación de las empresas. La estrategia de audio incluye, en cuanto a productos, el podcast, el audio en redes sociales y el audio conversacional, relacionado con los smart speakers y la IA.

Hay dos formas de abordar la necesidad de captar nuevos clientes. De un modo pasivo, esperando a que los leads lleguen (confiándose al boca-oído o al inbound, en el mejor de los casos). O de una manera activa, complementaria con el inbound, prospectando el mercado de forma sistemática para obtener un flujo de leads predecible. Hablamos con Toni Pérez, CEO de la empresa tecnológica española Bloobirds, de cómo hacer Prospecting avanzado de impacto y éxito apoyado en software, estratega y equipo.

Detrás de las empresas B2B hay decisores que escogen entre proveedores. Está científicamente probado que las personas eligen condicionadas por sesgos o atajos mentales. Behavioral Design es una disciplina en auge que combina la psicología y el comportamiento humano con el Marketing. En este episodio, hablamos con Dani Solana, fundador en España de Behavioral School.

Las empresas necesitan comunicar bien para vender y ser competitivas. La

Comunicación debería ser un pilar de la estrategia de las empresas, pero en muchos casos es una asignatura pendiente. Hablamos con el experto Mario Tascón, CEO de Prodigioso Volcán, de cómo aportar valor a los negocios a través de la Comunicación.

Hacer un buen trabajo de Comunicación es importante para ganar visibilidad, generar confianza y convertir las oportunidades. Descubre cómo construir una Propuesta de Valor ganadora y el mejor plan de Comunicación Comercial B2B.

En 2026, el 25% de la facturación de las empresas B2B españolas llegará por los canales digitales exclusivamente. Por eso es tan importante dar el paso a las herramientas digitales de venta. Alibaba.com es el Marketplace B2B líder del mercado. Es una feria online abierta 24/7 en donde conviven la oferta internacional con la demanda global. Las empresas españolas B2B de venta al por mayor, tanto fabricantes como distribuidores, tienen la oportunidad de abrirse a nuevos mercados internacionales y digitalizar sus ventas estando presentes en esta plataforma. Nos lo cuenta con detalle Arianna Iseppi, Business Development Manager Spain en Alibaba.com

Intent Data es el último gran paso en el Marketing B2B basado en datos. Se trata de información de intención de compra de empresas de tu target. En la siguiente entrega en formato audio de podcast, explicamos qué es, qué beneficios aporta, cómo se usa, qué soluciones destacan y cuál es el perfil de empresa que más puede beneficiarse del uso de Intent Data.

En 2018, el comercio digital alcanzó los 900.000 millones de dólares, mientras que en 2022 la cifra se incrementó hasta los 1,6 billones de dólares. El Marketplace es un sitio cada vez más atractivo para las empresas B2B. Tanto para internacionalizarse como para digitalizar sus ventas. En este episodio, hablamos de la evolución de los Marketplace con Jacobo Sanmartín, directivo de BigBuy, firma española especialista en ecommerce.

Te contamos qué tendencias van a ser protagonistas este 2023. Qué dirección va a tomar el Marketing Digital B2B en cuestiones clave como el análisis de datos, la publicidad de pago en internet, los contenidos, los chatbots, la aplicación de realidad virtual e Inteligencia Artificial, los Marketplace y las diferentes estrategias de generación de negocio digital.