Mantra

Jérémy Goillot a rejoint très tôt l’aventure Spendesk, en tant que growth hacker où il va aider l’équipe sales en mettant en place beaucoup de marketing automation et de lead scoring. Aujourd’hui (janvier 2019) Jérémy est à la tête de l’équipe growth qui est composée d’un développeur, d’un designer et d’un marketeur, une des premières en France.

Cet épisode est centré sur les process sales de la startup Parisienne. Jérémy dévoile leur règle de scoring des leads (Tier 1, 2 et 3) et sa stratégie outbound to inbound pour améliorer la conversion des cold calls. On dissèque et explique les différentes étapes de leur tunnel de ventes qui a aboutit à la signature de plus de 800 clients en moins de 2 ans.

Au programme :

Liens et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers35

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Antonin est créateur et host du podcast indépendant numéro #1 : Nouvelle École. Il parle de ses débuts, de ses envies, de la philosophie derrière NE mais aussi des objectifs et comment il est passé de 0 à 2M d'écoutes en 2 ans.

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Geoffrey Bruyere est CEO de Bonne Gueule, le 1er blog de mode en Europe avec plus de 5M de visiteurs unique par an. Il partage leur process pour créer du contenu d'excellence, les répercussions qu'engendre leur culture de la gentillesse. Enfin on clôt l'entretien avec ses lectures préférées.

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Céline est fondatrice du groupe Leetchi (Leetchi et Mangopay), revendu pour plus de 50 millions d’euros en 2015. Elle parle des 5 KPIs à suivre et de la culture de l'excellence chez Mangopay. Nous revenons sur les objectifs 2017 et 2018, puis continuons avec les axes stratégiques avenir, avant de conclure ave ses lectures préférés et ses mentors.

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Augment est une startup de réalité augmentée destinée au ecommerce et au business B2B. Mickael explique comment ils ont réussi à signer 5 grands comptes en un seul trimestre grâce à un process bien rodée. Il parle de la culture "think global" chez Augment, leur ayant permis d'attaquer plusieurs verticales et plusieurs marchés internationaux en continuant de construire leur produit. Enfin, il parle de ses lectures préférées et de ce qu'elles lui apportent.

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Après avoir lancé et revendu fotolia pour 850M$ à Adobe, Thibaud a lancé le startup studio le plus performant de la scène francaise : eFounders. Aircall, Front, Mailjet ou encore Mention font parties des startups lancées par le studio parisien. Thibaud parle de l'avenir d'eFounders, donne ses conseils aux (futurs) entrepreneurs pour entrer aux fameux Y Combinator.

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Depuis 5 ans, la proposition de valeur n’a pas bougé d’un centimètre : proposer un bootcamp de développement en temps complet à des profils en reconversion et des jeunes diplômés. Pas de cours de data science ou d’UX, pas de cours du soir, c’est ce qu’on appelle plus communément “rester focus” dans le langage startup. Et ça paye : 5 ans plus tard, 28 villes lancées, 3000 alumnis, et 85% de NPS positif.

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Ancien CMO chez Vend et actuel Head of Growth chez Xero, François, parle de la création d'une équipe growth, de la culture chez Xero, et de l’importance de faire des modèles et des forecasts pour comprendre l’impact d’une expérience. Il explique son dernier projet de croissance et son plus gros échec.

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Ancien directeur produit chez Zendesk, qu'il a vu croitre de 60 à 1800 employés, Maxime est aujourd'hui VP Product chez Algolia. Arrivé début 2017, il a créer et scaler l'équipe produit. Il parle des 5 piliers de la culture d’Algolia, du process de création de chaque feature et partage même le PRD officiel d'Algolia.

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Victoria est CMO chez TextMaster, une solution de traduction professionnelle développée sur un modèle Saas. Elle nous parle des particularités du marketing à l'international et de l'importance de s'adapter à la culture locale. Victoria nous partage leur stratégie SEO qui amène 25% des leads entrant.

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