Mantra

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Mantra episodes

  • #45 - iAdvize : Ouvrir 5 pays en 5 ans, par Caroline Langer, Head of International Marketing


    Cette semaine, j’accueille Caroline Langer, Head of Internationnal Marketing chez iAdvize. iAdvize est un outil de Marketing Conversationnel, qui permet à un visiteur d’un site ecommerce d’obtenir des conseils en direct sur un produit, en conversant avec un experts via un chatbot.

    En quelques chiffres, c’est 250 employés, 55M€ levés et présents dans 5 pays depuis leur création en 2010.

    Ce qui est intéressant dans cette épisode avec Caroline, c’est leur décision d’abandonner l'automatisation peu humaine afin de revenir à un marketing qualitatif en misant sur la personnalisation, leur permettant de mieux vendre in-fine.

    Au menu de l’épisode:

    • Comment iAdvize dérisque l’ouverture de nouveaux pays (et a ouvert X pays en X années)
    • Comment est structurée l’équipe international marketing chez iAdvise
    • Comment iAdvize mise sur la complémentarité machine - humain plutôt que sur l’Intelligence Artificielle
    • ou encore, Comment il calcul le chiffre d’affaire généré par le marketing (car pas toujours évident de lier les actions marketing et le revenu)


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      27 min
    • #44 - Lime : Conquérir Paris en 3 mois, avec 0$ en marketing, par Arthur-Louis Jacquier, General Manager France


      Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime.

      Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été.

      Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde.

      Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1.

      Dans cet épisode on apprends :

      • Comment Lime a changé sa principale contrainte en principal force.
      • Les 3 étapes de leur stratégie qui leur a permit de conquérir Paris en quelques semaines.
      • Et sur quels KPIs Arthur reporte à la maison mère aux US.


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        30 min
      • #43 - Fred de la compta : Augmenter de 1000% le nombre de lead en 2019, par Romain Legresy, VP Growth


        Romain Legressy est VP Growth chez Fred de la compta et est accompagné par Julien, leur growth hacker, pour cette interview un peu spéciale.

        Fred de la compta est une plateforme B2B mettant en relation des experts comptables et des PME et proposant une solution SaaS pour faciliter leur comptabilité.

        Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est le travaille d’évangélisation de ce milieu non sexy qu’est la comptabilité, et de réussir à marketer un produit compliqué le plus simplement possible.

        Dans cet épisode on apprends :

        • Quels leviers ont permis à Freddelacompta d’atteindre +300% de leads générés en 2018 et lesquels vont leur perdre de faire +1000% en 2019.
        • Comment Fred a itéré sur son pricing pour passer de 30 à 50% de taux de meeting.
        • Comment Fred profite de sa position d'entremetteur pour avoir un churn à 2%.


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          28 min
        • #42 - 360 Learning : Comment scaler une stratégie d’inbound, par Pierre Touzeau, Head of Growth


          Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning.

          360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers.

          360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 50% du CAC40 closé en moins de 4 ans.

          Au programme :

          • Qu'est ce qu'une entreprise sans managers.
          • Comment ils sont passé d’une stratégie 100% inbound à un mix d’inbound et outbound.
          • Les différents changements et étapes du rôle et de l’équipe de Pierre entre ses débuts il y a 4 ans et aujourd’hui.
          • L’importance de devenir la référence sur son marché, et comment y arriver lorsqu’il est saturé.


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            34 min
          • #41 - Star Of Service : Comment on a boosté de 30% les demandes de devis, par Florian Legris, Head of Growth


            Florian est Head of Growth chez Star of service, une marketplace de service décomptant plus de 900 activités, du plombier au photographe, en passant par le DJ.

            Star Of Service c’est 120 employés, une présence dans 80 pays et plus de 10M€ levés.

            Dans cet épisode 41, j'ai beaucoup aimé la vision de Florian quant à la croissance en startup, et du business en général.

            Au menu de l’épisode :

            • Les 4 étapes que suit Florian en rejoignant une nouvelle startup en tant que hoG
            • Comment Florian a boosté de 30% le nombre de demande de devis avec 0€ en marketing
            • L’évolution de son rôle de head of growth sur une marketplace comme Star Of Service
            • Pourquoi StarOfs diversifie son modele de revenu, et comment ils comptent le faire
            • Comment Sos a répliqué et adapté le système de squad de Spotify à ses équipes


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              34 min
            • #40 - Qonto : De 5 000 à 20 000 clients en 9 mois, par Anh-Tho Chuong, VP Growth.


              Anh Tho Chuong, VP Growth chez Qonto, la néo banque des entrepreneurs est de retour sur le podcast. Elle revient pour expliquer comment ils sont passés de 5 000 clients lors de notre première entrevue à plus de 20 000 aujourd’hui.

              Comme le démontre leur 400% de croissance en 9 mois, Qonto est impressionnant d’exécution.

              Au programme :

              • Quels sont les 3 Kpis sur lesquelles elle reporte.
              • Comment Qonto a lancé un programme de referral en une semaine lui rapportant des centaines de signups gratuitement.
              • Comment Qonto a travaillé sur le pricing pour booster son revenue moyen par client.
              • Pourquoi 70% des expériences growth de Qonto sont des optimisations (et non des tests d’innovation).


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                31 min
              • #39 - Emeric Ernoult, CEO @Agorapulse : 10 de travail avant le succès


                “Mon objectif c’est jamais d’atteindre un chiffre en particulier. Moi, mon objectif c’est toujours, défonce toi, fait le mieux que tu peux...”

                Pour ce dernier épisode avant 15 jours de pause estivale, je t’ai réservé un épisode intense comme on les aime.

                Intense comme dans “dix ans de travail pour réussir”.

                Tu l’auras compris, c’est le nombre d’années qu’il a fallu à mon invité de cette semaine, CEO d’AgoraPulse, pour réussir.

                Quand on y pense, c’est long dix ans.

                Dix ans, c’est deux bac +5.

                Dix ans, c’est presque un diplôme de neuro-chirurgien.

                Si comme moi, tu as lancé ta boite juste après être sorti d’école, Emeric te fais te rendre compte qu’il reste encore du chemin à parcourir.

                Moi qui veut réussir rapidement, j’ai pris est une belle leçon de résilience et de sagesse entrepreneuriale.

                Voilà l’enseignement principal de l’entretien : ne jamais rien lâcher, ça finira toujours par payer.


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                43 min
              • #36 - Pauline Laigneau, CEO @Gemmyo


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                46 min

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