January 07, 2025

Mapa de ruta para un proceso comercial eficiente con Nicole Carranza

54 minutes

Descubre cómo optimizar las ventas consultivas B2B estructurando procesos y mejorando la colaboración entre marketing y ventas. Nicole compartió estrategias para segmentar clientes, nutrir leads y usar el CRM para empoderar a los equipos comerciales.

Descubre cómo implementar frameworks como el Sales Framework, diseñar estrategias personalizadas para SMBs y empresas enterprise, y alinear equipos para maximizar resultados. Además, aprende a convertir "no" en "aún no" y a reducir errores comunes en los ciclos de venta.

🔑 Temas destacados:

1️⃣ Estructura de procesos claros.

2️⃣ Segmentación efectiva para SMBs y enterprise.

3️⃣ Nutrición de leads con contenido valioso.

4️⃣ Alineación estratégica entre ventas y marketing.

5️⃣ Uso inteligente de CRM y herramientas.

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