Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021)

Mit Viktor von Essen (Libra Staffel #12 Folge #2 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://libratech.ai/

https://www.linkedin.com/in/viktor-von-essen/

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Im neuesten "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview ging es dieses Mal um Viktor von Essen und sein Startup Libra, eine KI-gestützte Plattform, die Anwaltskanzleien und Rechtsabteilungen dabei hilft, künstliche Intelligenz effizient in ihre tägliche Arbeit zu integrieren. Viktor erzählte von seinem Werdegang von der Bucerius Law School, der Sorbonne und Oxford über seine Zeit als Anwalt bei Freshfields bis hin zur Gründung von Libra im Jahr 2023. Das KI-Startup nutzt spezialisierte Sprachmodelle, um juristische Workflows zu optimieren, Dokumentenanalyse zu automatisieren und Anwälte bei ihrer täglichen Arbeit zu unterstützen. Er sprach über die Herausforderungen beim Aufbau eines LegalTech-Unternehmens, seine Vertriebsstrategien, die Expansion nach Polen und die regulatorischen Rahmenbedingungen für KI in Europa. Abschließend gab er Einblicke in seine Vision für die Zukunft der Rechtsbranche und die Rolle von KI in der juristischen Praxis. Mit dabei war KI-Experte und Seriengründer Michael Högemann.

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00:58 – Begrüßung und Vorstellung

01:14 – Werdegang von Viktor und Gründung von Libra

02:55 – Finanzierung und Teamaufbau

03:34 – Expansion nach Polen

05:12 – Von der Idee zur Umsetzung

07:23 – Erstes Experiment mit KI in der Juristerei

08:53 – Von der ersten Legal-AI-Firma zu Libra

09:10 – Erster MVP von Libra

10:48 – Pivot und Weiterentwicklung

11:53 – Strategie für Wachstum

13:50 – Effektivste Vertriebsmethoden

15:45 – Libra Academy und Promptathons

18:48 – Praktische Umsetzung von Promptathons

23:37 – Langfristige Vision für Libra

25:39 – Effizienzsteigerung durch KI

28:00 – Regulatorische Herausforderungen in Europa

30:06 – Überzeugung von skeptischen Anwälten

32:03 – Disruptives Potenzial von KI in der Rechtsbranche

33:30 – Verändertes Kundenverhalten

34:38 – Integration von KI in juristische Workflows

38:17 – Nutzung von KI im eigenen Unternehmen

42:40 – Skalierung der Libra Academy

45:03 – Was wäre ohne KI passiert?

46:13 – Rat an junge Juristen

49:19 – Abschluss und Ausblick

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Dr. Naja von Schmude (Peregrine.ai) Staffel #12 Folge #1 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://peregrine.ai

https://de.linkedin.com/in/najavonschmude

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Im neuesten "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview ging es dieses Mal um Naja von Schmude und ihr Startup Peregrine.ai, das KI-gestützte Software für Dashcams in Fahrzeugflotten entwickelt. Naja berichtete über ihren Werdegang von der Universität (FU Berlin & Uni Heidelberg) über Bosch und ihre Zeit in Stanford und TomTom bis zur Gründung von Peregrine.ai im Jahr 2019. Die Technologie ihres Startups ermöglicht die Analyse von Verkehrssituationen in Echtzeit und hilft Logistik- und Flottenbetreibern, Risiken zu minimieren. Sie sprach über die Herausforderungen der Produktentwicklung, Vertriebskanäle, den Einfluss generativer KI auf ihre tägliche Arbeit und den regulatorischen Rahmen für KI in Europa. Abschließend ermutigte sie insbesondere Frauen, sich in der Tech- und Startup-Szene zu engagieren. Mit dabei war KI-Experte und Seriengründer Michael Högemann.

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01:53 - Vorstellung von Naja von Schmude

06:08 - Gründung von Peregrine.ai

08:49 - Was macht Peregrine.ai genau?

09:37 - Technische Umsetzung und Vertrieb

12:21 - Markt und Kunden

15:09 - Validierung der Geschäftsidee

17:11 - Erste Kunden und Business Case

21:07 - Geschäftsmodell von Peregrine.ai

22:42 - Vertrieb und Marketingstrategie

26:13 - Finanzierung und Investoren

28:19 - Warum der Name Peregrine.ai?

30:08 - Herausforderungen und Besonderheiten von KI-Produkten

34:16 - Einfluss des generativen KI-Hypes

35:42 - KI im Arbeitsalltag bei Peregrine.ai

40:04 - Regulatorische Herausforderungen (EU AI Act)

43:22 - Skalierungsstrategie und Zukunftspläne

46:24 - Rückblick auf die Gründung und Lessons Learned

49:57 - Persönliche Entwicklung durch die Gründung

51:12 - Höhen und Tiefen der letzten fünf Jahre

53:32 - Zukunft der Informatik und KI-Berufe

55:04 - Expansion in internationale Märkte

57:41 - Abschluss und letzte Worte

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Dr. Marco Barth (PropertyScout) Staffel #11 Folge #5 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/L3b7UWFFyFU

Sirius Minds: www.sirius-minds.com

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https://propertyscout.co.th/en

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Gespräch mit Marco Barth geht es um seinen beruflichen Werdegang, die Gründungsgeschichte seines PropTech-Startups PropertyScout aus Bangkok sowie die Besonderheiten des Immobilienmarktes vor Ort. Marco beschreibt, wie PropertyScout als End-to-End-Plattform den gesamten Immobilienvermittlungsprozess durch Technologie und Automatisierung effizienter gestaltet. Im Interview hob er die Bedeutung von Marktanpassung, technologischer Innovation und einer möglichst langfristigen Vision und Orientierung beim Aufbau von Unternehmen hervor. Zudem sprach Marco über die Herausforderungen und Besonderheiten in den Anfangsphasen des Gründungsprozesses, das aktuelle Wachstum der thailändischen Startup-Szene und am Ende über Praktikumsmöglichkeiten und Einstiegspositionen bei PropertyScout für Studierende und Startup-Interessierte.

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01:24 - Was macht PropertyScout

02:33 - Beruflicher Hintergrund von Marco

07:41 - Anfänge und Gründungsgeschichte von PropertyScout

12:24 - Funktionsweise und Prozesse

18:26 - Herausforderungen bei der Gründung

21:59 - Immobilienmarktvergleich: Bangkok vs. Deutschland

23:53 - Kundenstruktur und Investitionsattraktivität

29:00 - Wachstum und wichtige Meilensteine

34:19 - Plattformstruktur und Mitarbeiter

37:17 - Wettbewerb und Regulierung

41:00 - Erfolgsfaktoren und Marketing in den Anfangsphasen

49:53 - Vorteile Thailands als Gründerland

53:54 - Tipps für Gründer in Bangkok

56:59 - Zusammenarbeit mit Mitgründer Mario

59:35 - Praktikumsmöglichkeiten bei PropertyScout

1:01:05 - Zukunft der Startup-Szene in Thailand

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Carlo Herold (Heroleads & Lunio) Staffel #11 Folge #4 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/O0lefCRWHSY

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https://heroleads.asia/en

https://lunio.co.th

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Im "Marketing From Zero To One" Podcast-Interview mit Carlo Herold, Gründer der Performance-Marketing-Agentur Heroleads und Mitgründer des Matratzen-Startups Lunio, wird seine berufliche Reise und seine Erfahrungen als Unternehmer in Asien beleuchtet. Carlo berichtet über die Herausforderungen und iterativen Anpassungen beim Aufbau von Heroleads, das sich von der Betreuung zunächst kleiner Unternehmen hin zu sehr großen Firmen entwickelt hat, sowie über die Gründung von Lunio, einem mittlerweile sehr erfolgreichen Matratzen-Scale-Up, das einen Omni-Channel-Ansatz verfolgt. Er gibt weiterhin wertvolle Einblicke in kulturelle Besonderheiten, Themen wie strategische Unternehmensführung und die Bedeutung von Profitabilität und Flexibilität. Am Ende spricht er über aktuelle Trends aus Asien, wie bspw. KI, und reflektiert über die Bedeutung des langfristigen Denkens beim Unternehmensaufbau.

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01:15: Was macht Heroleads?

03:54: Carlos Werdegang und Einstieg ins Unternehmertum

07:17: Zusammenarbeit mit Mountain Partners

10:44: Entwicklung einer eigenen Technologieplattform bei Heroleads

17:19: Fokuswechsel hin zu Großkunden und Performance-Marketing

21:14: Markenaufbau Heroleads mit Social Media und Content Marketing

26:40: Rückblick: Was Carlo heute anders machen würde?

30:21: Lunio Matratzen: Omni-Channel-Strategie und Markenbedeutung beim Kauf

38:52: Herausforderungen und Funktionsweise des Matratzenmarktes

42:45: Unternehmertum in Thailand: Anpassung internationaler Modelle

49:15: Integration: Sprache, Kultur und Leben in Bangkok und in Thailand

53:31: Geschäftskultur und deutsche Prinzipien

55:41: Innovation und KI in Thailand

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Alexander Radach (Sai Yok Springs) Staffel #11 Folge #3 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/pPK1FMimZvI?

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https://www.instagram.com/saiyoksprings

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Alexander Radach, Unternehmer in Thailand, stellt im Marketing From Zero To One Interview sein nachhaltiges Premium-Mineralwasser "Sai Yok Springs" vor, das vor allem in Luxushotels und gehobener Gastronomie angeboten wird. Im Gespräch geht es um die Entstehungsidee, verschiedene Herausforderungen bei der Umsetzung des in Thailand einzigartigen Mehrwegsystems sowie seinen nachhaltigen Ansatz, der u. a. lokale Gemeinschaften unterstützt. Alexander betont, dass der Vertrieb überwiegend durch viel Mundpropaganda inbound funktioniert und betont die Wichtigkeit von Transparenz, individuellen Kundenlösungen persönlichem Kundenservice. Abschließend beschreibt er seine Pläne für zukünftige neue Produkte wie beispielsweise Tonic Water, Limonade und Cola, die ebenfalls lokal produziert werden sollen.

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01:15: Persönlicher Werdegang von Alexander u.a. als McKinsey Berater

04:13: Entstehungsidee von Sai Yok Springs

07:52: Auswahlprozess um die passende Wasserquelle

13:20: Aufbau von Produktion des Premium Mineralwassers

15:37: Vertrieb und Kundenakquise von Premium Hotels

18:41: Funktionsweise des Mehrwegsystem

20:43: Flaschendesign und Marke

27:11: Zielgruppen und Marktpotenzial

34:32: Rolle von Marketing und Kundenservice

40:50: Herausforderungen und Rückschläge

47:07: Vorteile und Nachteile von Gründen in Thailand

52:15: Nachhaltigkeits- und Unterstützungsprojekte der lokalen Gemeinschaft

57:27: Zukunftspläne und neue Produkte Tonic Water, Limonade und Cola

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Dennis Keller (Seaplane Asia) Staffel #11 Folge #1 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/DfKKz1gAfj0

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Im Marketing From Zero To One Interview spricht Dennis Keller, CEO & Gründer von Seaplane Asia Limited, über den Start und die Entwicklung seines Wasserflugzeug-Startups in Thailand. Er spricht über den Business Case, das Geschäftsmodell, die regulatorischen Herausforderungen und die Besonderheiten des Marktes in Südostasien. Dennis beschreibt außerdem die innovative Technik und das Ziel, schwer zugängliche Reiseziele durch Wasserflugezeuge besser erreichbar zu machen. Ferner gibt er Einblicke in kulturelle Unterschiede und die Wichtigkeit von Vertrauen beim Aufbau eines Unternehmens, das noch dazu essenziell für das Geschäft und die Kultur in Thailand ist.

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03:13 – Wer ist Seaplane Asia Limited?

06:01 – Mitarbeiterstruktur und aktuelle Entwicklung der Flotte

12:09 – Entstehungsidee für das Wasserflugzeug-Startup

19:51 – Diskussion über Herausforderungen, vor allem regulatorische Hürden in Thailand

24:32 – Gründe, warum Wasserflugzeuge bisher in Thailand kaum verbreitet waren

28:38 – Festlegung von Routen und Vermarktung von Strecken

35:32 – Rolle der App und des digitalen Ansatzes im Geschäftsmodell

39:09 – Preisgestaltung und Partnernetzwerk für Charterflüge

44:47 – Marketingstrategien und Vertrauen im Premium-Dienstleistungsbereich

50:30 – Besonderheiten beim Gründungsprozess und kulturelle Unterschiede in Thailand

56:46 – Tipps für ausländische Gründer, die nach Thailand kommen

57:07 – Herausforderungen und Flexibilität beim Aufbau eines Unternehmens in Thailand

01:00:56 – Kulturelle Herausforderungen und die Bedeutung von Wertschätzung

01:04:18 – Beschreibung der Customer Experience bei einem Flug

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Alexei Schaller (Bloom Express) Staffel #11 Folge #2 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/bTOM2imTvDI?si=LgV4zWw6pkp3-X27

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Das Marketing From Zero To One Podcast Interview beleuchtet die Gründungsgeschichte von Alexei Schallers Startup, Bloom Express, in Bangkok Thailand. Martin und Alex interviewen Alexei über seine Beweggründe, nach Thailand zu ziehen, seine unternehmerische Reise und die Herausforderungen, die er dabei bewältigen musste. Hauptthemen sind die Marktvalidierung von Cannabis-Produkten in Thailand, kulturelle Unterschiede, Vor- und Nachteile von Gründen in Thailand, Marke und Branding sowie die Bedeutung von Netzwerken. Im Detail wird über die Rolle von SEO-Marketing und chat-gestütztem Vertrieb gesprochen.

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02:05 - Alexei gibt eine kurze Einführung zu Bloom Express

02:28 - Alexei beschreibt die Vision hinter Bloom Express und deren Geschäftsmodell

03:39 - Alexei berichtet von seinen beruflichen Stationen in Deutschland, China und den USA und wie er nach Thailand kam

06:42 - Alexei beschreibt, wie er durch die Einladung eines Kollegen spontan nach Thailand zog

08:38 - Die Entstehungsidee von Bloom Express und der Einfluss der Legalisierung von Cannabis in Thailand

09:42 - Diskussion über die Produktentwicklung und erste zahlende Kunden

10:43 - Alexei beschreibt die schnelle Umsetzung und Markteinführung von Bloom Express

12:11 - Erklärungen zu den SEO-Strategien und der Bedeutung für Bloom Express

21:01 - Alexei erklärt, wie Social Commerce und der Lime Messenger den Verkauf in Thailand prägt

22:01 - Persönliche Beziehungspflege zur Partnergewinnung und Aufbau der Stores

24:31 - Die Bedeutung der Marke für Bloom Express und die Entwicklung ihrer CI

26:13 - Kultur und Lebensgefühl in Bangkok

29:56 - Kulturelle Besonderheiten im Management und der Kommunikation

34:51 - Alexei erklärt, wie wichtig Netzwerke und Beziehungen für den Geschäftserfolg in Thailand sind

37:34 - Wachsende Zielgruppe durch die alternde Bevölkerung und die Rolle von CBD

40:05 - Bedeutung und Einfluss von KI auf den Betrieb, noch eingeschränkte Klimabewusstheit.

42:09 - Diskussion über mögliche Expansion nach Australien und weitere Märkte.

44:08 - 3 Ratschläge für deutsche Gründer, die in Thailand gründen wollen

47:28 - Alexei beschreibt die besonderen Herausforderungen beim Aufbau des Unternehmens

50:06 - Vergleich der Lebenshaltungskosten zwischen Bangkok und Europa

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Christian Sigmund (WILDPLASTIC®) Staffel #10 Folge #12 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.wildplastic.com

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Christian Sigmund spricht im Marketing From Zero To One Podcast über sein Startup WILDPLASTIC®, einem Unternehmen aus Hamburg, das Plastikmüll aus der Umwelt rettet und in neue Produkte, wie z. B. Mülltüten oder Versandtaschen, verwandelt. Es ging wie immer um seine ganz persönliche Reise vom Studium in Köln über Stationen bei Google und YouTube in Dublin und London und schließlich nach Hamburg, wo er heute lebt. Im Gespräch thematisierten wir u. a. Herausforderungen und Erfolge, die unmittelbar mit der Gründung und Skalierung von WILDPLASTIC® verbunden waren. Außerdem ging es um die Bedeutung von Kooperationen mit großen Partnern wie Otto, Hermes, dem HSV sowie um die langfristigen Ziele und Visionen von WILDPLASTIC®.

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01:36 - Was macht WILDPLASTIC®?

06:16 - Christian's Studium und persönlicher Werdegang

13:13 - Gründungsgeschichte und das Konzept dahinter

20:07 - Zusammenarbeit mit Partnern und erste Erfolge

27:15 - Anfängliche Marketing- und Vertriebsstrategien

35:57 - Herausforderungen bei der Skalierung des Startups

41:23 - Finanzierung und Teamdynamik

46:56 - Zukunftspläne und abschließender Aufruf zur Kooperation

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Markus Veith (bettercoach) Staffel #10 Folge #11 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.bettercoach.io

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Markus Veith, Gründer des Startups bettercoach, spricht im Marketing From Zero To One Podcast über die Geschichte und Entwicklung seines Startups, das Coaching-Programme für i. d. R. große Unternehmen anbietet. Er spricht über die frühen Gründungsphasen, deren Herausforderungen u. a. bei der Entwicklung eines nachhaltig funktionierenden Geschäftsmodells und einen anfänglichen B2B-Pivot. Er beschreibt, dass stets großen Wert auf organisches Wachstum gelegt und mehrheitlich gebootstrappt wurde. Im letzten Drittel ging es um die aktuelle Ausrichtung von bettercoach, die auch das Thema Leadership beinhalten wird.

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01:04 - Was ist ein guter Coach?

02:06 - Markus' beruflicher Werdegang und erste Gründungserfahrungen

02:34 - Gründung von AdvoAssist

07:54 - Erste persönliche Coaching-Erfahrung und Erkenntnisse

08:42 - Entscheidung zur Gründung von bettercoach mit Rouven

10:42 - Erste Geschäftsidee von bettercoach

12:11 - Konzeptentwicklung und Validierung

13:30 - B2B Pivot: Von Privat- zu Geschäftskunden

14:03 - Erste Gespräche mit Coaches und Unternehmen

15:27 - Bau der ersten Webseite und Outreach-Bemühungen

17:13 - Kundeninteraktionen und viele manuelle Prozesse

20:23 - Technische Herausforderungen bei der Plattformentwicklung

22:36 - Finden eines zuverlässigen Entwicklers

23:43 - Gewinn des ersten großen Kunden

25:14 - Kaltakquise und Vertrieb

27:32 - Teilnahme an Ausschreibungen

29:13 - Umgang mit Wettbewerbern und Marktdynamik

30:23 - Balance zwischen Produktentwicklung und Kundenanforderungen

37:31 - Bootstrapping und Finanzierungsstrategien

40:31 - Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen

42:56 - Aufbau und Pflege der Unternehmenskultur

44:00 - Ansatz zur Führung und Management

46:23 - Skalierung des Unternehmens auf nachhaltige Art und Weise

50:09 - Pläne für zukünftiges Wachstum

58:41 - Ratschläge zu Coaching und Führung

1:00:04 - Beispiele für effektive Führung und Coaches

1:02:08 - Abschlussworte

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Buch Launch & Panel-Diskussion zum Thema "Impact von Marketing und Vertrieb für Startups" mit Heike Hölzner (HTW Berlin), Moritz Kreppel (Urban Sports Club), Alex Kölpin (seed+speed Ventures) und Martin Wrobel (TH Brandenburg & HIIG) Staffel #10 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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https://www.htw-berlin.de

https://www.urbansportsclub.com

https://www.seedandspeed.com

https://www.th-brandenburg.de

https://www.hiig.de

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In der Diskussion ging es um die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für Startups. Die vier Diskutanten betonten die Wichtigkeit, den Vertrieb als Gründerin oder als Gründer selbst zu übernehmen, insb. in den frühen Phasen, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und das Produkt entsprechend weiterzuentwickeln. Ebenso ging es um Künstliche Intelligenz und KI wurde als potenzielles Werkzeug zur Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb hervorgehoben. Zudem wurde diskutiert, wie Gründer:innen erfolgreich Investoren ansprechen und ihre Marketing- und Vertriebsstrategien anpassen können, um erfolgreich zu skalieren.

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01:00 - Einleitung und Vorstellung der Teilnehmer

03:00 - Diskussion über die Bedeutung von Vertrieb und Marketing für Startups

06:44 - Moritz und seine damaligen Herausforderungen und Lernprozessen im Vertrieb

08:11 - Notwendigkeit von Vertriebskompetenz im Gründerteam

10:40 - Bedeutung von Kundenfeedback für die Produktentwicklung

13:32 - Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb

16:13 - Vorteile des direkten Kundenkontakts im Vertrieb

18:43 - Alex und seine Erwartungen als Investor bzgl. Vertriebskompetenz im Gründungsteam

22:20 - Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads

27:34 - Beispiele für Veränderungen im Geschäftsmodell durch Kundenfeedback

32:50 - Diskussion über die Skalierung des Vertriebs und den passenden Umschaltzeitpunkt

40:48 - Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen aus Martins Buch

42:21 - Zukunft des Marketings und Vertriebs im Kontext von Künstlicher Intelligenz

50:17 - Fragerunde mit dem Publikum und Antworten zu spezifischen Vertriebsfragen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

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Diskutant*innen:

Heike Hölzner ist Professorin für Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. ​Sie ist Gründungsmitglied und Vorstand des Investorinnen-Netzwerks encourageventures e.V..

Moritz Kreppel ist Gründer & CEO von Urban Sports Club. 2012 in Berlin gegründet, hat sich Urban Sports zu dem führenden Anbieter von Sport- und Wellness-Dienstleistungen in Europa entwickelt.

Alexander Kölpin ist Geschäftsführer bei seed+speed ventures in Berlin. Vorher baute er als Partner WestTech Ventures mit auf war davor Mitgründer und Vorstand des VCs German Startups Group.

Martin Wrobel ist Professor für BWL, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg (THB) und assoziierter Forscher am HIIG.

Über das Buch:

Das Buch “Marketing und Vertrieb für Startups” bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative, technologie- und wachstumsorientierte Startups. Es zeigt mit über 40 Fallbeispielen wie erfolgreiche Startups – darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club – das Thema Vertrieb und Kundengewinnung in den frühen Anfangsphasen bewältigt haben.

Link ☞ https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-44082-4