"Perché devo scegliere te invece di un tuo concorrente?", spesso a questa domanda ci rispondono "sai che me lo chiedo anche io?" Sapere come NON essere uno dei tanti sul mercato è alla base di qualsiasi strategia di marketing, e ci sono alcune parole che rischiano di far cadere nel mare dell'anonimato. E anonimato significa sconfitta, insuccesso e investimenti andati a vuoto. In questa puntata con Valentina Tramutola (senior copywriter) e Gianluca Flagiello (strategist copywriter) ecco la lista delle parole e delle frasi da codice rosso in edilizia.

È possibile ottenere 160 nuovi potenziali clienti in 2 mesi e mezzo per un'azienda medio-piccola e poco strutturata? Qui un caso reale che racconta come ci siamo riusciti, dettagliato da Valentina Tramutola (senior copywriter) e Gianluca Flagiello (strategist copywriter).

Parlare con i clienti, che fatica! Come impostare la comunicazione con il cliente senza fare errori che costano cari e che fanno perdere tempo, energie e che possono provocare perdite importanti? La soluzione non è univoca, ma gli strumenti e le modalità a disposizione più efficaci da tenere d'occhio sono quelle di cui ci parlano Margherita Guidone (account manager) e Valentina Tramutola (senior copywriter) in questa puntata.

L'uno non funziona senza l'altra e viceversa: ecco perché marketing e gestione sono i 2 binari paralleli su cui si regge la solidità di un'azienda che opera in edilizia. Questo connubio spiega non solo quello che funziona, ma soprattutto quello che non funziona. Ad esempio, perché un'azione di marketing come una campagna di sponsorizzazioni non porta i frutti sperati? La risposta - spesso - è nelle falle di gestione. In questa puntata, Margherita Guidone (account manager) e Valentina Tramutola (senior copywriter) ci illustrano il meccanismo che lega questi 2 aspetti della vita aziendale.

Vendere non è un obiettivo. Vendere è il risultato del processo. Quindi, se stabilisci come obiettivo la vendita, ti perderai nel processo e non riuscirai a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato/a. Un vero obiettivo deve essere molto specifico e soprattutto misurabile, soprattutto se lavori in edilizia. In questa puntata, Margherita Guidone (account manager) e Valentina Tramutola (senior copywriter) ti guidano alla definizione degli obiettivi per assicurare il risultato.

C'è un modo di dire che rispecchia una grande verità nel mondo della vendita: MONEY IS IN THE LIST. Cosa significa? Che chi ti conosce, riceve i tuoi messaggi frequentemente, ti "vede" e ti "trova" più facilmente sarà più propenso ad acquistare da te. I soldi, quindi, stanno nella lista. E la lista è fatta da tutti i tuoi clienti e potenziali clienti di cui possiedi i dati e a cui puoi indirizzare una comunicazione molto speciale: la tua e-mail.

Ascolta la puntata n.36 con Valentina Tramutola e Margherita Guidone e scopri come sfruttare questo strumento micidiale.

Come funziona oggi l'acquisizione dei clienti in edilizia? Quello che ancora forse non sai, è che la maggior parte dei tuoi concorrenti è un "aspettatore" di clienti, mentre oggi fa la differenza chi diventa cacciatore di clienti. In questa puntata con Margherita Guidone e Valentina Tramutola, 3 strumenti + 1 per trasformarsi in cacciatori di clienti.

Se non offri nulla di differente rispetto alla tua concorrenza...

Se sei "assediato/a" da altre aziende in tutto e per tutto simile alla tua...

Se (giustamente) non vuoi fare la "guerra del prezzo"...

... Cosa puoi fare per differenziarti realmente e farti scegliere dai tuoi potenziali clienti?

Facile! Rendere felice e soddisfatto/a più che mai chi si rivolge a te! Il prodotto "di qualità" non basta più. In questa puntata, puoi scoprire cosa ti rende realmente irresistibile per i tuoi clienti.

Dopo una full immersion nell'analisi dei dati di molte attività che operano in edilizia, abbiamo scoperto che... non per tutte era il caso di fare marketing! E per rispondere alla domanda "come prendo nuovi clienti?", ecco i 3 casi principali in cui è meglio (forse) non fare marketing.

La vendita non è un braccio di ferro, è un corteggiamento. Così come la conquista non iniziava solo quando avevi l'opportunità di parlare direttamente con chi ti piaceva, così la vendita comincia prima di incontrare di persona il tuo cliente. Il motivo per cui non vendi come vorresti comincia da qui.