Esta mañana nos vamos hasta Barcelona para hablar con David Rodríguez de una cosa muy interesante. Entre los dos vamos a dar una serie de consejos sobre marketing digital para aquellos que empiezan en el mundo inmobiliario. Veremos como plantear nuestra primera web, las herramientas que tenemos disponibles y muchas cosas más.

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En el episodio de hoy nos vamos hasta Alicante. Allí Paloma Garrido nos va a hablar de la diferencia de una actuación de home staging y una reforma. Junto a ella veremos cuando se aplica esta técnica de marketing para enamorar con nuestras viviendas a los compradores y cuando se hace necesario realizar una reforma antes de vender una vivienda.

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Aprovecho el episodio de hoy para explicar el funcionamiento de mis consultorías de negocio. Aunque es uno de mis servicios más demandados, muchos de vosotros me habéis preguntado sobre cómo funcionan y cuánto cuestan estas consultorías. Esta mañana os voy a explicar su funcionamiento y por qué son tan efectivas.

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Al igual que hice la semana pasada con las vallas y la publicidad estática hoy vamos a analizar si es interesante hacer publicidad de nuestra agencia o nuestros servicios en los medios de comunicación. Para ello habrá que contar con la ayuda de una empresa especializada, ya que este tipo de estrategias de marketing son bastante costosas y debemos vigilar mucho el retorno. Os daré mi opinión al respecto aunque ya os avanzo que no es una de mis estrategias preferidas de posicionamiento y reconocimiento de marca.

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Un jueves más sigo analizando con vosotros la dinámica de ventas del método SPIN. Hoy vamos a ver el papel que juegan las preguntas en cada una de las fases. Os voy a dar ejemplos sencillos para que veáis qué hay que hacer para dibujar en la mente del cliente la necesidad de contratar nuestros servicios.

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Seguimos hablando de prospección fría y de llamadas de captación. Esta mañana nos vamos hasta Alicante donde Jaime Carratalá nos va a dar las siete claves para que nuestras llamadas de captación sean mucho más efectivas. Para Jaime es muy importante poner al cliente en el centro de sus acciones y sus consejos son muy útiles para mejorar tu técnica de llamadas.

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Tenemos hoy con nosotros a Ivan Gomariz. En su sección 'Un agente en las redes' este especialista en redes sociales para el sector inmobiliario nos va a dar una serie de consejos muy interesantes para mejorar el engagement de nuestras publicaciones en Instagram. El objetivo de estos consejos es lograr un mayor y mejor alcance de lo que publiquemos en esta red social a través de una serie de técnicas sencillas y muy efectivas.

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Hoy vamos a analizar la técnica del remarketing en nuestras llamadas de captación. A través de la idea que os propongo podréis conseguir que muchos clientes vendedores que os han dado una negativa en la primera llamada de captación terminen trabajando con vosotros. Veremos como enfocar las negativas para convertirlas en un sí

Si estás en la lista de correo, hoy mandaré material complementario al episodio y un audio exclusivo explicando esta técnica de regalo. Puedes suscribirte aquí:

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Estoy recibiendo muchas consultas de clientes y seguidores del podcast sobre el tema de la contratación de vallas para promocionar las inmobiliarias y mejorar las captaciones. Hoy quiero ver con vosotros los pros y los contras de este tipo de estrategias de promoción con un caso práctico de la agencia. Vais a ver cómo lo he trabajado y también analizaré con vosotros hasta qué punto es interesante utilizar este tipo de estrategias.

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En el episodio de hoy vamos a ver algunos fundamentos del método SPIN. Ya os hablado de las fases y de cómo se puede aplicar este método de ventas en nuestro trabajo. Hoy vamos a profundizar un poco más en esta técnica viendo sus fundamentos, en qué mecanismos se basa y sobre todo dónde podéis encontrar un poco más de información sobre esta metodología que yo mismo uso con muy buen resultado.

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