En este episodio hago una reflexión sobre la exclusiva. Para mí es algo más que una forma de trabajar. La exclusiva es un vínculo que creamos con el cliente vendedor y una garantía del servicio que le vamos a prestar para comercializar su vivienda. Es una forma de entender el trabajo que hacemos y de mejorar la visión que tiene el público en general sobre nuestra labor.

Este mes, en la comunidad de 'Activa tú éxito' tendremos una formación sobre cómo trabajar en exclusiva y cómo conseguir muchas más exclusivas.

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Hoy entrevistamos a Maribel Martínez, Team líder de Century21 New Estate. Para esta profesional hay que ofrecer un servicio donde la calidad, la gestión eficiente y la atención profesional sean excepcionales. Con ella vamos a analizar el trabajo que tiene que desarrollar un líder de equipo, veremos cómo ella ha enfocado el suyo y el tipo de perfil que tienen sus miembros y sobre todo vamos a aprender la importancia de dar un buen servicio al cliente para que su confianza se convierta en amistad.

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Toni García es el CEO de Pinatar Arena, en Murcia. Inmobiliario de tercera generación, tiene una visión innovadora del sector y de todo lo que se puede hacer y mejorar. Al frente de su empresa, ha crecido mucho en los últimos cinco años. Con él también hemos hablado del importante papel que podemos desempeñar los profesionales inmobiliarios en la comercialización de obra nueva.

Toni es miembro de QRE Calidad Inmobiliaria, el club de empresas del que forman parte las 20 inmobiliarias más importantes de mi país. Puedes conocerlas aquí:

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En el episodio de hoy de técnicas de venta inmobiliaria os voy a dar un enfoque y algunas consideraciones importantes para el tema de las llamadas de captación. Son sin duda la asignatura pendiente de muchos profesionales y a muy pocos les gustan. Por eso quiero mostraros que no solo son efectivas sino que si se hacen bien os servirán para generar mucho negocio. Voy a derribar algunos mitos y daros algunos consejos que pueden ser muy útiles para ello.

Si todavía no te has inscrito en la demo de mi nueva plataforma, puedes hacerlo aquí:

https://www.goodfunnels.io/

Esta mañana nos visita nuestro buen amigo Ivan Gomariz y lo hace con noticias muy interesantes. Ivan nos va a presentar una serie de novedades y nuevas funcionalidades que está probando Instagram y que pueden ser muy interesantes. Junto a este gran especialista en redes sociales vamos a ver cómo podemos utilizar estas interesantes novedades para potenciar nuestra cuenta profesional.

Y si todavía no lo has hecho ya, te invito a conocer mi nueva plataforma.

Explicar cómo funciona este proyecto es bastante sencillo.

Goodfunnels te ayuda a llevar clientes hasta tu negocio desde internet. Así de fácil.

¿Quieres saber más? Accede a la web e inscríbete en la demo para conocer como funciona por dentro y todo lo que podemos hacer por ti.

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Si siempre has creído que conseguir clientes a través de las redes sociales o la publicidad en buscadores era algo poco menos que imposible, déjame decirte que no es así.

Hoy te voy a dar las claves más importantes para que tus campañas en redes sociales te sirvan para conseguir clientes. ¿Cómo? Gracias a mi ayuda y al último proyecto que hemos lanzado.

Se llama Goodfunnels. Podría aburriros con cientos de palabras técnicas sobre su funcionamiento. Pero no es necesario.

Explicar cómo funciona este proyecto es bastante sencillo. Goodfunnels te ayuda a llevar clientes hasta tu negocio desde internet. Así de fácil.

Se llama Goodfunnels y puedes verlo aquí:

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Hoy nos acompaña Cecilia Morales, impulsora de negocios y una persona muy vital y conocedora del sector inmobiliario. Cecilia ayuda, acompaña y apoya a muchas empresas y profesionales del sector para que mejoren sus procesos e impulsen sus negocios trabajando con ellos diferentes ángulos como la gestión del tiempo o la mejora de procesos.
¡Con ella celebramos nuestro episodio 400!

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Inauguramos hoy una nueva sección en el podcast en la que vamos a conocer a los miembros de Calidad Inmobiliaria QRE. Este grupo está formado por algunas de las inmobiliarias más importantes en España. Vamos a conocer de primera mano el trabajo de sus gerentes y su forma de enfocar las diferentes áreas de este negocio. Nuestro primer invitado es Javier Ortega, CEO de Century21 New Estate con el que hablaremos de temas muy interesantes.

Si quieres conocer un poco más a fondo Calidad Inmobiliaria, esta es su web:

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Hoy vamos a hablar de prospección. Salir a buscar clientes se tiene que convertir en nuestra prioridad, sobre todo ahora que tenemos una importante falta de producto. Os voy a contar cuáles son los diferentes tipos de prospección y cómo podemos aplicarlos en nuestro flujo de trabajo diario.

Por cierto, al final del programa explico cómo ando de fechas para el curso 'Técnicas de venta efectivas en redes sociales para inmobiliarias' y cómo contactar conmigo si queréis que imparta este curso a vuestro equipo comercial.

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Esta mañana nos vamos hasta Alicante con nuestra amiga Paloma Garrido. En su sección 'El Poder del home staging nos va a dar cinco buenos consejos para que los compradores sientan amor a primera vista cuando vean nuestras viviendas en los portales inmobiliarios. Gracias a estas recomendaciones de Paloma podréis vender las viviendas sin negociar mucho el precio y en un tiempo record.