Hoy analizo la técnica del role play para la formación de los nuevos agentes. Se trata de una herramienta muy útil que puede servir tanto para los que están empezando como para perfeccionar la técnica de venta y presentación de los comerciales con más experiencia. Osa voy a dar mi enfoque de los role play para que saquéis vuestras propias conclusiones.

¿Quieres ponerte las pilas con el marketing de contenidos en tu inmobiliaria? ¿Te gustaría saber cómo planificar tus contenidos en tu blog o en las redes sociales? Hoy en su sección Laboratorio de Marketing Digital, David Rodríguez nos da varios buenos consejos para comenzar a planificar nuestra estrategia de contenidos para este año que acaba de arrancar. ¡No te lo puedes perder!

¿Te gustaría impulsar la venta de ese apartamento monoambiente a través del home staging? ¿Quieres conocer las claves para hacer más atractivas tus propiedades para los vendedores? En el episodio de hoy Paloma Garrido nos desvela los secretos para repartir y dividir espacios en un monoambiente a través de sencillas técnicas. Y además nos va a anunciar una sorpresa. ¡No te lo pierdas!

¿Quieres conocer las claves para posicionarte en tu zona? ¿Te gustaría saber como delimitar una zona adecuada para trabajar como profesional inmobiliario? En el episodio de hoy sigo hablando sobre farming e super especialización en zona, producto y cliente. Vamos a ver como planteo yo esta estrategia, mis opiniones al respecto y varios consejos para que puedas delimitar tu zona de trabajo o la de tu equipo de la mejor manera posible.

¿Quieres mejorar los resultados de tu agencia? ¿Te gustaría hacer despegar tu carrera como agente o asesor? En el episodio de hoy voy a contaros cosas interesantes sobre la consultoría y la agencia. También voy a aprovechar para avanzaros algunas novedades y nuevos proyectos que tenemos en marcha y que verán la luz pronto.

¿Te gustaría saber gestionar MEJOR las objeciones de tus prospectos? ¿Quieres ser MÁS eficaz a la hora de responder una objeción de un cliente y lograr una venta? En el episodio de hoy vamos a ver como se producen las objeciones en los clientes potenciales, ya sean vendedores o compradores, cual es su origen, como debemos enfrentarnos a ellas y os voy a dar una serie de recomendaciones que os servirán para saber gestionarlas mejor, convertirlas en una herramienta para cerrar más ventas y sobre todo para que no perdáis la motivación cuando aparecen tras una presentación de servicios o la visita a una vivienda.

¿Te gustaría mejorar tus resultados? ¿Quieres mejorar en tu trabajo? Hoy celebramos que hemos llegado al episodio 300 con nuestro buen amigo Jaime Carratalá que nos va a presentar su método MAS a la hora de definir nuestros objetivos de cara al 2022. Con este método, Jaime nos va a enseñar a cómo plantearnos los objetivos, cómo definirlos y sobre todo cómo conseguir realizarlos. ¡No te lo pierdas!

Esta mañana, en su sección 'Un agente en las redes', Ivan Gomariz nos va a dar una serie de consejos muy efectivos para potenciar nuestras cuentas de Instagram. Esta red social va a experimentar una serie de cambios en el primer mes del año y es importante que los conozcamos, sepamos aprovecharlos y sigamos potenciando nuestro contenido como profesionales inmobiliarios y agencias para posicionarnos en el mercado y conseguir más y mejores clientes.

Vuelvo a la carga tras una semana de descanso forzoso y retomo el tema del farming inmobiliario que tanto interés ha despertado. Voy a seguir hablando sobre la especialización en cuanto a zona, tipo de producto y perfil de cliente y vamos a ver las diferentes técnicas de marketing que nos van a permitir mejorar nuestro posicionamiento de zona y para generar autoridad. Y aprovecho también para invitaros a participar en el II Marketing Meeting.

Seguimos hablando de farming inmobiliario. Esta semana no hemos tenido episodios ni el martes, ni el miércoles ni el jueves porque he estado mejorando el estudio. Hoy retomo el tema del farming inmobiliario, la super especialización en zona y producto y aprovecho para contestar a las dudas, preguntas y observaciones de la comunidad.