Esta mañana sigo viendo con vosotros la importancia de la mejora de los procesos de trabajo. Hoy quiero hacerlo de una forma un poco más práctica, viendo algunos ejemplos de cómo desde la consultoría hemos realizado este proceso y en que se ha traducido.

Hoy quiero hablaros de una cuestión muy importante, la mejora de procesos de trabajo de tu inmobiliaria. La mejora de estos procesos debe ser uno de los objetivos en los que tenéis que trabajar de manera constante. Medir la productividad y los resultados os va a ayudar a entender cuáles son aquellos procesos que se deben mejorar y cómo hacerlo. También os pongo algunos ejemplos de este tipo de trabajo.

Esta mañana analizo junto a vosotros una tendencia que he visto en algunos agentes independientes en Estados Unidos y que me ha parecido interesante, convertir sus webs en páginas orientadas a la captación de clientes vendedores. Vamos a ver cómo funcionan y si dan buenos resultados.

Volvemos a tratar el tema de las objeciones a la hora de ofrecer nuestros servicios. Saber escuchar, comprender y sobre todo responder a las objeciones de nuestros potenciales clientes es clave para mejorar en nuestro trabajo y aumentar nuestros resultados. A veces n es nada fácil, por eso hoy os hablo de la importancia de utilizar un argumentario de objeciones, un documento vivo que nos va a ayudar mucho si sabemos utilizarlo bien.

Google My Bussines se ha convertido en Google Bussines profile. Esta nueva denominación de nuestra ficha en el buscador llega llena de cambios y novedades que debemos conocer para optimizar la ficha de nuestra empresa, mejorar nuestro posicionamiento y sobre todo, conseguir más y mejores clientes a través del buscador más utilizado del mundo. En su sección Laboratorio de Marketing Digital, David Rodríguez nos avanza algunos de estos cambios y nos da algunas recomendaciones para que comencemos a adaptarnos a ellos.

Esta mañana nos vamos hasta Alicante con Paloma Garrido. Nuestra experta en home staging y fotografía emocional nos va a dar siete consejos para eliminar esos errores que pueden arruinar la visita de un cliente comprador a una vivienda a la venta. Cuidar la limpieza y la organización, hacer algunas pequeñas reparaciones o fijarnos en detalles pequeños pero importantes son algunas de sus recomendaciones.

En el episodio de hoy hablo sobre productividad. Te voy a dar algunos consejos que te van a ayudar a mejorar tu productividad basados en tres pilares, mayor rentabilidad, organización eficaz del tiempo de trabajo y proactividad. Mejorar la productividad de tu empresa significa optimizar nuestros procesos para centrarnos en aquellas operaciones que tienen un mayor beneficio económico para nosotros, descartando aquellos clientes o viviendas que no solo no son rentables sino que nos roban tiempo y nos hacen menos eficaces. ¡Toma buena nota de todo!

En el episodio de hoy vamos a ver algunas técnicas de prospección avanzadas que nos van a permitir conseguir nuevos clientes vendedores. Para estas técnicas nos vamos a apoyar en el marketing relacional o de proximidad, en el marketing de acción directa y en el marketing digital. La idea es que seáis capaces de establecer vuestras propias estrategias avanzadas para conseguir nuevos clientes de forma sostenida y ampliar vuestra cartera de propiedades.

¿Sabes qué servicios demandan los clientes vendedores? ¿Te gustaría mejorar los servicios que ofreces en tu inmobiliaria? Hoy Jaime Carratalá, en su sección 'Diario de un agente inmobiliario' nos va a enumerar los que para él son servicios esenciales que deben prestar todas las agencias si quieren dar una buena atención a sus clientes.

Encontrar buenos contenidos para publicar en redes sociales no es nada fácil. Muchas veces nos quedamos sin ideas.

Esta mañana Ivan Gomariz en su sección 'Un agente en las redes' nos va a dar varios consejos para buscar inspiración que nos ayude a mejorar los contenidos de nuestros perfiles en Instagram.

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