Hoy nos vamos hasta Barcelona para analizar con nuestro buen amigo David Rodríguez para analizar y aprender un poco sobre las páginas web One Page. Se trata de páginas sencillas muy recomendables para las personas que están empezando en este negocio y no pueden hacer una gran inversión en su web. Junto a David vamos a ver los pros y los contras de este tipo de diseño web para desvelaros todos sus secretos y sus beneficios para los profesionales inmobiliarios

Esta mañana nos vamos hasta Alicante con Paloma Garrido. Vamos a analizar con ella el apego que sienten los compradores por su vivienda y cómo afecta esto al proceso de venta. Paloma nos va a dar algunas claves para saber cómo afrontar este tipo de situaciones

Si hay algo clave que va a determinar nuestros resultados es el tiempo que le dedicamos a la generación de contactos. Es uno de los puntos flacos de muchos profesionales, no dedicarle mucho tiempo a esta parte de nuestro trabajo. Hoy voy a contaros como me planteo yo la generación de contactos y qué puede suponer para vosotros duplicar el tiempo que le dedicáis al día en vuestros resultados.

Hoy voy a hablaros un poco del BIG DATA en el sector inmobiliario. Quiero aclarar algunos conceptos, que comprendáis cómo se aplica y sobre todo arrojar luz sobre su utilidad. Prácticamente todos los profesionales del sector utilizamos una o varias herramientas que utilizan el análisis de datos en nuestro día a día, sobre todo para la valoración de viviendas o para conocer la oferta y demanda en cada zona.

¿Conoces el método SPIN? ¿Quieres dominar esta efectiva técnica de venta para conseguir más propiedades para tu cartera? En el episodio de hoy repasamos el método SPIN, una técnica de venta en la basada en la escucha activa en la que, junto al prospecto, recorreremos cuatro fases durante el proceso de venta; Situation, Problem, Implication y Need pay off.

Voy a explicar cómo es cada fase y también vamos a hablar un poco de combinar este método con otros para recuperar prospectos para hacerlos clientes.

Aquí os dejo el enlace a amazon del libro del método SPIN:

https://www.amazon.es/gp/product/B087QQZ2L7/ref=dbs_a_def_rwt_hsch_vapi_tkin_p1_i1

Esta mañana nos vamos hasta Alicante con Jaime Carratalá para conocer los tres aspectos innegociables del trabajo de un profesional inmobiliario. Jaime nos va a desvelar cuáles son estos aspectos que no admiten negociación y que son fundamentales para crecer en nuestro trabajo, ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes y conseguir más clientes referidos.

Hoy vuelvo a dar una vuelta al tema del análisis de zona. Un buen trabajo de planificación y análisis de zona sirve para mejorar todo, desde las estrategias de captación hasta las acciones de promoción y marketing. Os voy a contar de que manera realizo un análisis de zona, las diferentes fuentes de datos que podéis consultar y cómo interpretar y utilizar todos esos datos.

Trabajar en exclusiva debe ser el fin último de todo profesional inmobiliario. Sé que no es nada fácil, pero es una de las claves del éxito de este sector. El binomio referidos-exclusivas es uno de los puntos en común que tienen todas las agencias de éxito y los top producers. Esto es así, podemos quejarnos o buscar excusas, pero hay que esforzarse mucho para conseguir un número importante de propiedades en exclusiva para nuestra cartera.

Vuelven a ponerse de moda las revistas promocionales de las inmobiliarias. En los últimos tiempos, este tipo de publicaciones se han convertido en un interesante recurso para dar a conocer nuestros servicios y nuestro catálogo de viviendas. En el episodio de hoy voy a daros algunos consejos para evitar errores y que estas revistas cumplan su función. También voy a analizar un poco la importancia del marketing tradicional para conseguir nuevos clientes.

Hoy quiero hablaros de una fase de la captación muy importante, la presentación de servicios. Ya sabéis que soy muy crítico con esta fase del proceso de venta de nuestros servicios. Es importante saber realizar bien nuestra presentación. Voy a daros algunos consejos y os voy a marcar algunos errores habituales en esta fase para que no metamos la pata y seamos capaces de conseguir más y mejores clientes vendedores y por lo tanto más y mejores viviendas para nuestra cartera de propiedades.