Saber encontrar clientes vendedores es básico para nuestro negocio. En el episodio de hoy vamos a analizar algunas de las estrategias de captación más habituales y otras que no lo son tanto. También veremos la importancia de la esfera de influencia, la planificación y el análisis de mercado para conseguir más y mejores viviendas para nuestra cartera de propiedades.

Esta mañana nos vamos hasta Barcelona con nuestro buen amigo David Rodríguez. Con él vamos a analizar la importancia que tiene en nuestra web la página de agradecimiento cuando alguien deja su contacto en un formulario. Vamos a ver algunos ejemplos y os vamos a dar ideas para que la trabajéis a tope.

Hoy quiero hablar sobre liderazgo de equipos de venta. Os voy a dar mi particular visión para que podáis crear un equipo ganador que consiga grandes resultados y que crezca y haga crecer a vuestro negocio inmobiliario. Os voy a dar algunas claves sobre el trabajo en equipo y también quiero haceros reflexionar con algunos ejemplos que es lo que no hay que hacer.

Esta mañana os hablo de un nuevo nicho interesante para el sector que son los pequeños ahorradores. Son aquellas personas que quieren depositar sus ahorros en la compra de viviendas para alquilar y sacar una rentabilidad. Vamos a ver que tipo de producto buscan, cuales son sus necesidades como compradores, que papel debemos jugar como asesores y os voy a poner un ejemplo de cómo se trabaja con ellos con éxito.

Hoy voy a desarrollar como se debe plantear una primera visita. Vamos a repasar esta fase tan importante del embudo de venta inmobiliario orientado a la captación. Veremos los principios básicos, los objetivos de esta primera visita a la propiedad del prospecto vendedor y la importancia de su calificación. Todo ello nos va a ayudar a ser más efectivos, ahorrar tiempo y cerrar más captaciones. Además os voy a dar una serie de consejos que pueden ser muy útiles para ello.

Esta mañana nos vamos hasta Alicante con nuestro amigo Jaime Carratalá. Hoy nos va a decir una serie de cosas que NO debemos hacer si queremos ser buenos profesionales inmobiliarios. Jaime va a explicar punto por punto por qué no debemos cometer estos errores que pueden hacer que nuestro negocio o nuestra carrera no prosperen.

¿Sabes que muchas de las cosas que crees sobre Instagram no son ciertas? En su sección 'Diario de un agente en las redes', Ivan Gomariz nos desvela varias mitos de esta red social. Nuestro colaborador va a derribar algunas creencias erróneas y además nos va a dar algunos consejos muy interesantes para potenciar nuestras publicaciones.

¿Sabías que generar contactos es básico para conseguir clientes vendedores? La semana pasada ya hablé sobre este tema y ha generado mucho interés. Hoy quiero profundizar un poco más en esta materia. Para ello vamos a ver algunos ejemplos de cómo se puede plantear el trabajo de generación de contactos y sobre todo, cómo incluir estas técnicas en nuestra dinámica de trabajo.

Esta mañana voy a comentar un poco mi opinión sobre hacer campañas con influencers para nuestros negocios inmobiliarios. Os voy a dar los pros y los contras de este tipo de estrategias, que personalmente no creo demasiado adecuadas para nuestro sector. No digo que no funcionen, que lo hacen, sino que su coste, en relación a los beneficios que nos va a dar quizás las haga menos interesantes que otro tipo de estrategias. De cualquier modo, vamos a verlo a fondo con algunos ejemplos.

Hoy sigo hablando del método SPIN. Continuaremos analizando este método en los episodios dedicados a las ventas. Esta mañana quiero hacer especial hincapié en la importancia de hacer las preguntas adecuadas en cada fase de este método.