Hoy voy a comentaros algunos errores que estoy viendo de forma habitual en las campañas de captación de muchas inmobiliarias en redes sociales. Se trata de fallos que tienen fácil solución y que si se arreglan pueden aumentar nuestra conversión. También quiero analizar un poco este fenómeno y daros algunos consejos para no meter la pata.

Es una de las principales preocupaciones de los inmobiliarios españoles. Frente a una demanda desatada, falta producto, es decir, viviendas a la venta, para poder atender la necesidad de los compradores. ¿Qué podemos hacer?. Hoy voy a analizar un poco la situación con vosotros y os daré algunas recomendaciones que pueden ser muy positivas en este sentido.

¿Quieres saber cómo acertar en una primera visita? ¿Quieres conseguir para tu cartera una buena propiedad en precio y con potencial de venta' Esta mañana analizo la importancia de esta fase de la captación. Es la primera vez que el propietario nos abre las puertas de su casa para que conozcamos el producto y a nuestro posible cliente. Hoy os voy a dar varias claves para que este primer contacto se convierta en el inicio de una gran relación con tus clientes.

Hoy quiero hablaros un poco de imagen de marca. Vamos a ver cómo se trabaja el diseño y desarrollo de la imagen de marca en el sector inmobiliario. Hay que pensar un poco más allá de los logos y os quiero explicar cuál es el verdadero trabajo que hay que hacer respecto al branding y porqué es tan importante.

Esta mañana sigo hablando de técnicas de cierre, en este caso de el cierre de venta de servicios con el modelo de venta consultiva. Vamos a ver cómo se aplica aquí el cierre, sobre todo en un modelo que pone en el centro al cliente y que tiene como objetivo ofrecerle un servicio personalizado y adaptado a sus necesidades. ¡Tomad buena nota!

¿Te gustaría sobresalir entre tu competencia? ¿Quieres apostar por tu factor DIFERENCIADOR para potenciar tu inmobiliaria en el mercado? En el episodio de hoy voy a dar cinco ideas prácticas que sirven para potenciar la diferenciación de tu agencia y que destaque sobre la amplia oferta de empresas que se dedican al sector.

Además estáis todos invitados al seminario sobre marketing de contenidos que ofrezco mañana miércoles para Fotocasa Pro Academy. Voy a hablar sobre estrategias de marketing de contenidos aplicadas al sector inmobiliario y cómo ponerlas en práctica.

Aquí os dejo el enlace, para participar, solo tenéis que inscribiros:

https://cursosonline.fotocasa.es/cursos/webinar-en-directo---09-03-22--10h---la-mejor-estrategia-de-contenidos-en-inmobiliaria---nuevo-420?edicion=458&tab=info

Esta mañana os voy a contar todo lo que ha pasado durante los días 4 y 5 de marzo en Sevilla en la decimotercera edición del congreso Renovación Inmobiliaria. Han sido dos días muy intensos donde he podido compartir conocimientos y, sobre todo, aprender mucho de grandes profesionales del sector.

Por cierto, el próximo miércoles 9 de marzo ofrezco un seminario sobre marketing de contenidos en el sector inmobiliario para Fotocasa pro Academy ¡No te lo pierdas!

Hoy quiero hablaros de una práctica muy curiosa llamada safaris inmobiliarios. En este tipo de safaris, una agencia y uno o varios clientes vendedores abren las puertas de sus viviendas a un grupo de profesionales, generalmente asesores o agentes de otras inmobiliarias para encontrar compradores.

Se trata de una práctica de colaboración muy interesante que llevan a cabo varias MLS y muchos colectivos profesionales del sector.

Vamos a ver cómo funciona y qué puede aportar a vuestros negocios.

Hoy vamos a analizar la fase de cierre, la más importante de todo el proceso de ventas. Lejos de ponerme técnico, en este episodio quiero hablaros sobre mi visión y experiencia con los cierres. Vamos a analizarlos aplicados a los diferentes modelos de venta de los que hemos hablado en otros episodios (SPIN, CIMA, Venta consultiva) y también os daré algunos consejos y consideraciones sobre este proceso.

Esta mañana seguimos hablando de mejora de procesos de trabajo. Hoy quiero daros un ejemplo sencillo de cómo podemos mejorar nuestra dinámica de trabajo con tres claves sencillas que nos harán cerrar más ventas de viviendas. Se trata de algo que podéis poner en práctica de forma inmediata y ver enseguida sus resultados. Estos pequeños hábitos pueden suponer una mejora sustancial de nuestros resultados. ¡Ya lo verás!