Retomando el tema del viernes y ante la preocupación por la situación económica os quiero hablar de un tema que vengo estudiando hace tiempo y que puede ser una oportunidad interesante que es trabajar con pequeños inversores extranjeros. Os voy a dar algunas claves sobre el tipo de producto que buscan y algunos ejemplos y vamos a ver cómo podemos llamar su atención. Por cierto, no solo compran en zonas turísticas, cada vez más estudian localidades que tengan potencial independientemente de su localización.


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Despido la semana haciendo un pequeño análisis de cuál es la situación real en el sector inmobiliario español. Sigo recibiendo muchas consultas sobre este tema y veo que andáis muy preocupados. Voy a daros algunos datos para que tengamos una referencia clara de qué es lo que está pasando (que no es tan malo) y a proponeros algunas ideas para que vuestros negocios estén preparados si llega (que no lo creo) una crisis fuerte.

Este mes tenemos nueva formación para los suscriptores de mi mi «famosa» lista de correo. Si te apetece apuntarte, aquí te dejo el enlace:

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Hoy hablo de liderar el proceso de venta de nuestros servicios. De una manera clara y sencilla te voy a explicar el motivo que hace que liderar este proceso cuando estamos frente a un potencial cliente vendedor sea tan importante. También te contaré en qué fallamos el 99% de los inmobiliarios en este concepto y lo que supone para nuestro negocio.

Y si quieres saber más sobre el congreso «Metaverso Inmobiliario 2022» aquí te dejo el enlace para que puedas inscribirte

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Tenemos de vuelta a nuestro especialista en redes sociales. Esta mañana analizaremos con Ivan Gomariz los cambios que ha realizado Instagram en su algoritmo y cómo nos pueden estar afectando. Ivan nos dará varios consejos, entre ellos las tres cosas que haría desde ya para que estos cambios no nos perjudiquen y hagamos que nuestra cuenta crezca.


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Ser hiperlocal es una de las mejores ventajas que vas a tener en tu negocio. Hoy explico qué significa ser hiperlocal y cómo podemos hacer de esta característica nuestro principal factor diferenciado en el mercado inmobiliario. También te enseñaré a cómo aprovechar esta ventaja para impulsar tu negocio o tu carrera como agente asociado.


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Aprovecho este episodio para responder a diferentes consultas que me hacéis sobre el uso de los portales inmobiliarios, la elección del mejor CRM para vuestro negocio, el tema de las visitas virtuales y el uso de diferentes herramientas.

Como siempre con estas cosas, os recomiendo prudencia y optimización. Es importante aprovechar bien la inversión que hacemos en estos materiales necesarios para nuestro trabajo. La clave es no pasarse ni por exceso ni por defecto.


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Hoy hablo de lo que más nos gusta, técnicas de venta Inmobiliaria. Esta mañana analizamos algo importante en tiempos de incertidumbre. Vamos a ver por qué es tan importante conocer qué pasa en el mercado, qué se vende, qué demandan compradores y vendedores y el motivo por el qué toda esa información puede convertirse en una poderosa herramienta de ventas.

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Esta mañana nos vamos hasta Alicante. En su sección «El poder del homestaging» Paloma Garrido nos va a hablar sobre los cinco errores que NO debemos cometer cuando vamos a comercializar una vivienda. Toma buena nota de todo por qué son errores en los que todos (incluso yo) hemos caído alguna vez.

Conocer estos errores y saber cómo evitarlos es muy importante.

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Sigo recibiendo muchas consultas sobre el tema redes sociales para inmobiliarias. Bien, esta mañana voy a hacer un pequeño repaso a este asunto. Vamos a ver lo bueno y lo malo que tenemos en este panorama, los cambios en algunas plataformas que nos están afectando y os voy a poner al día sobre este tema.

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Hoy estoy muy ilusionado. Esta mañana me acompaña Rafa Casas, genial copywriter. Rafa es un especialista en redacción publicitaria o mejor dicho en escritura persuasiva. Gracias a esta habilidad fue capaz de vender su piso a un precio muy superior al de mercado y en un tiempo récord con un texto increíble que redactó para un anuncio de Idealista.

Y que es, según Isra Bravo, uno de los mejores copywriters en habla hispana «una lección fantástica de Copywriting que debería ser obligatoria para los comerciales de todas las inmobiliarias que quieran vender sin parar»

Con él vamos a aprender muchas cosas sobre esta disciplina que garantiza grandes resultados y además, nos va a hacer un gran regalo, vamos a ver cómo fue todo el proceso que utilizó para redactar ese anuncio. Puedes hacerlo pinchando aquí:

http://rafacasas.com/anuncio-inmobiliario/