La fase de cierre es algo que os genera muchas dudas. He recibido mucha consultas (y sigo recibiendo) sobre el tema del cierre, sobre todo durante las captaciones. Es momento de volver a analizar este concepto y explicaros cuál es mi punto de vista con el tema del cierre.

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Sin preguntas ni tonterías.

Esta mañana nos vamos hasta Alicante con nuestro buen amigo Jaime Carratalá. Hoy nos va a decir qué 10 palabras tenemos que desterrar de nuestro vocabulario si queremos ser mucho más efectivos con nuestras captaciones. Jaime asegura que la forma de comunicarnos con los potenciales clientes es clave para conseguir que confíen en nosotros para comercializar su propiedad.

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¿Te preocupa la situación económica? ¿Si mañana descendieran radicalmente las ventas podría aguantar tu empresa o tu equipo la situación? Hoy te dejo algunos consejos que puedes poner en marcha desde ya ante estos tiempos de incertidumbre económica.

Aunque yo no creo que la cosa llegue a ponerse tan mal, me habéis hecho muchas consultas sobre este tema. Aquí te dejo algunas ideas que creo que pueden serte muy útiles.

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Esta mañana nos vamos hasta Madrid para conocer a Daniel Hombrados. Inmobiliario independiente y gran conocedor de su zona, vamos a hablar sobre su carrera y su forma de ver este negocio. Dani además nos contará cómo utiliza herramientas como el email marketing para promocionar sus servicios y viviendas. Además hablaremos con él sobre twitter y los beneficios que tiene esta red social.

Si queréis conocer la web de Daniel:

https://hombrados.com

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...día que no estás, consejo que te pierdes.

Puede parecer pronto pero octubre es un momento estupendo para hacer balance y analizar resultados y objetivos de cara al último trimestre del año. Ahora que hay cierta incertidumbre sobre la situación económica, es un tiempo ideal para revisar y repasar todo, plantearse nuevas metas de cara al final del año e ir dibujando lo que será nuestro plan de negocio y objetivos de cara al 2023.

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En el episodio de hoy continuo hablando de fórmulas de prospección, en este caso de prospección de clientes compradores. Voy a daros una idea que puede ser muy útil aprovechando el interés que tiene el público sobre las vías de financiación de la compra de una vivienda.

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No trabajar tu base de datos te está haciendo perder mucho dinero y muchos clientes. En este episodio vamos a ver cómo se puede trabajar la base de datos de clientes de tu inmobiliaria de una forma sencilla y efectiva para aumentar su rentabilidad.

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...día que no estás, consejo que te pierdes.

Episodio breve pero intenso. Hoy te planteo un nuevo enfoque sobre «hacer zona». Vamos a ver qué es posicionarse, cómo debes enfocarlo y por qué soy tan crítico con esto. Si se trabaja bien la zona se gana dinero y se hace negocio. Si no, no. Así de simple. Así de sencillo.

Por eso es momento de ponerse las pilas, quejarse un poco menos y salir a vender tus servicios y a conseguir clientes.

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Pero…

...día que no estás, consejo que se lleva el viento...

Hoy tengo como invitado a Curro Ávalos. CEO de la franquicia HOLA! Spain y uno de los mejores profesionales inmobiliarios de mi país, con él vamos a hablar sobre cómo afrontar estos meses que parece que se presentan complicado, sobre su trayectoria y proyecto empresarial y sobre el espectacular crecimiento que ha experimentado su franquicia en el último año. También nos avanzará sus próximos objetivo y muchas cosas más.

Si quieres conocer más a fondo la franquicia HOLA!, pincha aquí:

https://buscamosemprendedores.es


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Pero…

...día que no estás, consejo que se lleva el viento...

Esta mañana vamos a hablar de prospección. Ya sabéis que es una de las cosas más importantes para mí. La prospección, es decir la búsqueda de nuevos clientes vendedores, tiene que ser algo constante. Vamos a ver cómo debemos plantearla y cuales son las nuevas vías de prospección.

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