En este episodio vamos hablar sobre financiación e hipotecas. Todo buen agente inmobiliario debe conocer cómo está el mercado hipotecario ya que influye mucho en la compra venta inmobiliaria. Es una sugerencia que José Miguel me ha hecho llegar por correo electrónico.

Primero vamos a ver cómo está la situación real con los bancos. Las entidades financieras no dan hipotecas que cubran el 100 % de la operación, en la mayoría de los casos y dependiendo de la situación económica de los clientes, cubren hasta un 80%, a lo que hay que sumar un 10% de gastos que tiene que asumir el comprador que no se incluirán en la hipoteca.

Es un dato importante porque significa que el comprador debe hacer una aportación económica adicional al préstamo hipotecario en la mayoría de las ocasiones, lo que supone en muchos casos que además de la letra de la hipoteca, tenga que hacer frente a los pagos de un préstamo personal.

He utilizado varias fuentes:

https://www.helpmycash.com/mejores-hipotecas/

https://hipotecas.com/

https://www.rankia.com/

Y además, aquí os dejo el enlace con la noticia sobre el reembolso a los clientes en caso de devaluación de la vivienda:

https://www.elconfidencial.com/empresas/2020-10-06/envite-blackstone-alentar-compra-casas-devolvera-caidas-precio_2776095/

En este episodio os voy ha hablar de una cualidad indispensable para ser efectivo en cualquier trabajo de ventas; la empatía. Ayer analizábamos el modelo de ventas CIMA, donde la empatía juega un papel fundamental. Hoy que toca viernes de motivación, vamos a analizar esta cualidad que se puede entrenar.

En el mundo de los negocios, en el mundo de la compra venta inmobiliaria en nuestro caso, la empatía nos hace conectar al 100% con el cliente, conocer sus necesidades, analizar sus dudas y preocupaciones y poder ofrecerle una solución adecuada y diseñada para él.

Enlace del episodio 34 dedicado al sistema de venta CIMA:

https://www.spreaker.com/episode/41257270

Interesante artículo de Renovalia sobre este tema:

https://renovaliainmobiliaria.com/empatizar-con-un-cliente/

Hoy quiero hablaros de un tema que me parece muy interesante. Quiero dar un repaso a las técnicas de venta, ya que no sois pocos los que me habéis preguntado tanto en redes como por correo electrónico sobre este tema concreto. Durante las próximas semanas os hablaré de algunos de los modelos más conocidos de venta y ver sus ventajas e inconvenientes.
Le vamos a dedicar varios episodios, porque son bastantes, así que me comprometo a dedicar varios jueves a este asunto.

En este primer episodio dedicado a las técnicas de venta voy a analizar el modelo CIMA, centrado en potenciar la experiencia y la satisfacción del cliente.

Os dejo un par de enlaces sobre este modelo:

https://amunalia.es/tecnica-inmobiliaria-para-vender-mas/

http://elagenteinmobiliario.blogspot.com/2016/02/tecnicas-de-venta-inmobiliaria-modelo.html

https://www.adeccorientaempleo.com/las-mejores-tecnicas-de-venta-inmobiliaria-modelos-cima-aida-y-spin-1119003/

A partir de hoy quiero dedicar los miércoles a hablar sobre redes sociales y su uso por profesionales del sector inmobiliario, algo que os prometí cuando arranqué con el programa.

Hoy vamos a hablar de los errores que cometemos en instagram y cómo evitarlos. No son pocos los correos que he recibido hablando de este tema, así que hoy vamos a meternos en faena y analizar estas equivocaciones.

Si tienes dudas o consultas sobre este tema, mándame un correo a [email protected]

Hoy quiero hablar sobre el plan de marketing y sobre su importancia para las empresas del sector inmobiliario. Voy a intentar explicar cómo se elabora este documento de una manera clara y precisa, evitando horribles 'palabros' maketinianos en inglés y exponiendo los conceptos de la manera más sencilla posible.

Os dejo un par de enlaces interesantes:

https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno

https://inmogesco.com/blog/plan-de-marketing-inmobiliario/

*Este artículo de inmogesco es especialmente interesante aunque quizás algo técnico.

Hacer un buen plan de marketing no es sencillo ni cosa de un día. Mi intención es explicar su importancia y ofrecer una pequeña introducción, ya iremos hablando sobre este documento en otros episodios.

Hoy quiero hablaros de un problema con el que os habréis encontrado no pocas veces; tratar con propietarios irracionales con los que se cierra toda capacidad de negociación. Lupe González me escribió hace unas semanas haciéndome una consulta sobre este tema.

Este es un tema interesante para todos aquellos que empiezan en el sector. Por eso os pido algo especial a los que tenéis más experiencia, mandarme vuestras estrategias y técnicas para este tipo de situaciones al correo [email protected] y lo comentamos en un próximo episodio para ayudar a Lupe y a todos los que están empezando en el mundo inmobiliario.

En este episodio os voy ha hablar de un mal que creo que padecemos todos los profesionales del mundo, no solo del sector inmobiliario, sino de cualquiera. Un mal silencioso, que sufrimos muchas veces, que nos afecta más de lo que admitimos y que tiene efectos negativos en nuestro trabajo, en nuestra vida diaria e incluso en nuestra salud. Me refiero al estrés. Por eso vamos a ver cómo aceptarlo, superarlo y saber lidiar con él.

Hoy quiero hablaros de las características que comparten los agentes inmobiliarios de mayor éxito. He intentado reunir las cualidades que comparten todos los superventas que conozco. Cada cual a su manera tiene muchas otras virtudes, pero estas de las que os quiero hablar hoy las comparten todos. Espero que esta información os sea útil.

Hoy os voy a hablar de actualidad. Vamos a analizar la situación del mercado inmobiliario en España, ver cifras e incluso generar ideas para atravesar este mar de incertidumbre y crisis que nos ha dejado la paralización del mercado por la crisis del COVID-19.

Os dejo las noticias que he consultado para hacer el análisis:

https://www.idealista.com/news/inmobiliario/vivienda/2020/09/22/787200-el-precio-del-suelo-se-desploma-un-15-en-el-trimestre-del-covid-y-marca-minimos


https://www.publico.es/economia/idealista-eqt-fondo-sueco-comprado-idealista-aspira-controlar-mercado-vivienda-sur-europa.html

https://elpais.com/economia/2020-09-14/el-fin-del-estado-de-alarma-reactivo-en-julio-la-venta-de-viviendas-aunque-sigue-muy-por-debajo-de-los-niveles-precovid.html

https://www.elespanol.com/reportajes/20200913/exitazo-idealista-sueno-hermanos-encinar-llamarse-lentejas/519949480_0.html

Hoy voy a hablar de marca personal y su importancia para nuestro desempeño profesional. Trabajar nuestra marca personal como agentes es algo fundamental para posicionarnos y conseguir más clientes. Un tema interesante del que seguro hablaré en más programas porque da para mucho y genera muchas dudas. Personalmente me gusta más el término marca profesional, que acuñó la experta en recursos humanos y gestión de talento Irene Martínez, en su libro Marca profesional: Cómo ser sobresaliente, relevante y diferente, publicado en 2014 pero que sigue estando vigente. Aquí tenéis el enlace por si queréis leerlo; https://cutt.ly/ifBK563