Marketing med videre

Vil du med til grænsen? Det bliver bedre end billigt snoller og sodavand.

Når danske virksomheder kigger mod udlandet for første gang, står valget ofte mellem vores nordiske naboer (Norge, Sverige og Finland) eller Tyskland. Der er mange fordele ved at vælge Skandinavien; de ligner os meget, det er nemt at komme i gang, og du kan tage meget af det, du gør i Danmark og videreføre det på de nye markeder. Easy-peasy.

Tyskland? En lidt anden fisk. Men til gengæld også en stor en af slagsen med ca. 85 millioner mennesker. Her kan spillereglerne og fremgangsmåderne være ret anderledes. Uden at skulle trække alle klichéerne frem i lyset, så tænk på fax-maskiner, kørende sælgere og messer. Rigtig mange messer. Rigtig, rigtig mange messer. Eller hvad? Det gør Clara os klogere på.

Lidt om dagens gæst:

Expromo Europe er en førende leverandør af professionelle LED-skærmløsninger i Europa og betjener alt fra løsninger ved stadioner, arenaer, koncerthaller til konferencesale, undervisningsinstitutter, kommuner og meget mere. Som en del af ProShop Europe Holding har vi hovedkvarter i Aarhus med over 100 medarbejdere og er desuden stærkt repræsenteret på det tyske marked.

Som Marketing Manager hos Expromo håndterer Clara Meldgaard al markedsføring og kommunikation, herunder også den tyske, hvor hun trækker på ssin opvækst i Tyskland. Clara har en bachelor i international virksomhedskommunikation i tysk, samt uddannelser i erhvervs- og personlig coaching. Desuden har hun omkring fire års erfaring med marketing i B2B-virksomheder.

Det er lidt den der akavede fætter, ingen rigtig snakker med til familiefesten. Du kender alle de andre: Marketing. Branding. Og (ekstern) kommunikation. Men når det kommer til disciplinen intern kommunikation, tænker mange allerførst store, dyre intranet, "Husk at slå brættet ned"-budskaber på firmatoiletterne eller andre kommunikationsklichéer. 

Det er det, vi skal snakke om i dag. Og så alligevel ikke. For intern kommunikation er heldigvis meget andet og mere end det. Det er p*ssevigtigt og en opgave, alt for få snakker om.

Lidt om dagens gæst:

Rikke Nielsen har siden 2021 været ansat hos BM Byggeindustri som virksomhedens første fuldtidskommunikationsmedarbejder. Hun har derfor spillet en afgørende rolle i at definere både sin egen funktion og den strategiske retning for virksomhedens kommunikation. Rikke har bl.a. bidraget til at udvikle og forankre virksomhedens kernefortælling, så den lever stærkt både internt og eksternt.
 
BM Byggeindustri arbejder med træbaseret modulbyggeri som både producent og entreprenør. Virksomheden har egen modulproduktion i Hobro og opfører boligprojekter i hele landet. Omkring 80 % af arbejdet foregår i produktionshallerne, hvor virksomhedens medarbejdere monterer alt lige fra gulve og fliser til køkkener og toiletter, inden modulerne transporteres til byggepladserne. Det betyder, at boligerne hurtigt står indflytningsklare, når de forlader produktionen, da det kun er de sidste ca. 20 % af byggeprocessen der foregår på byggepladsen. Virksomheden beskæftiger på nuværende tidspunkt omkring 160 medarbejdere.

I 2024 skal brands have sin egen D2C-webshop. Ik'? Det tyder alt i hvert fald på. Men hvordan opleves den trend lige ude hos de forhandlere, som nu, i et større eller mindre omfang, skal konkurrere med brand owners om at få solgt vedkommendes produkter? Vi har hevet Jørgen fra Lampemesteren i studiet til at give os et svar.

Lidt om dagens gæst:

Lampemesteren A/S er en virksomhed baseret i Ringkøbing, der driver 28 webshops fordelt på 27 lande. De håndterer alle online discipliner internt og tilbyder et sortiment på cirka 25.000 lamper og tilbehør fra over +120 forskellige brands.

Jørgen Bækgaard har været ansat hos Lampemesteren A/S i otte år som E-commerce Manager. Før dette var han i fem år Webmanager hos Nettoline A/S. Hans erfaring inden for e-handel og webmanagement har været central i hans rolle hos Lampemesteren A/S.

Lyt med, når vi udforsker de udfordringer og muligheder, der opstår i spændet mellem webshops og brands, og hvordan Jørgen og hans team navigerer i dette miljø.

Nogle gange skal man ryste posen. Forandring fryder, siger man. Men hvordan forholder man sig lige til det som marketingfunktion i en virksomhed, hvor tavlen er visket rent, og man skal starte helt forfra? Ja, du og din stilling er rent faktisk et produkt af en strategiændring. Puha. Lad os håbe, Helena fra LeanLinking kan fortælle os det.

Lidt om dagens gæst:

Mød Helena Futtrup, 26 år og Marketing Manager hos SaaS-virksomheden LeanLinking i Aarhus Nord. Helena blev ansat som virksomhedens første in-house marketingmedarbejder i april 2024 og har i sine første seks måneder haft stort fokus på at skabe en helt ny brandidentitet og fundament hos LeanLinking.

Hun håndterer alt marketing - fra strategisk planlægning til content creation, Paid Ads og event management. Udover at dele hårfarve med Pippi Langstrømpe deler Helena og Pippi også mentaliteten: “Det har jeg ikke prøvet før, så det kan jeg helt sikkert godt finde ud af!”.

I 2020 startede Helena, sammen med hendes kæreste, fødevareproduktionen Peanutbutter Pusheren, som i dag har fået fodfæste i de danske supermarkeder og derudover leverer nøddesmør til store erhvervskunder i hele Europa. Peanutbutter Pusheren er i dag kærestens fuldtidsbeskæftigelse, og Helena fungerer i dag som medejer og projektmedarbejder på marketingsiden i virksomheden, mens Helenas primære virke ligger hos LeanLinking. 

LeanLinking blev grundlagt i 2012 og specialiserer sig i at udvikle SRM-software (Supplier Relationship Management) til indkøbsafdelinger i mellemstore og store virksomheder. Deres platforme bruges af globale virksomheder som Starbucks, Roche og DS Smith til at styrke leverandørsamarbejdet og optimere indkøbsprocesser. I anden halvdel af 2023 overtog en ny CEO ledelsen, hvilket markerede et strategisk skifte mod en mere kommerciel og vækstfokuseret tilgang.

Afsnittet handler om det fænomen, at mange marketingfolk ikke føler sig tilstrækkelige og kæmper med at vise, at de er gode nok. Vi har en snak om, hvad det kan skyldes og hvorfor marketingbranchen er særlig hårdt ramt.

Lidt om dagens gæst:

Anders har været ved CyberPilot i 8 år. Han startede som studentermedhjælper, imens han læste Informationsvidensskab. Da det stadig var en startup, var rollen bred og spredte sig over produkt, customer succes og marketing. Siden 2020 har han været fuldtid i marketing-afdelingen og ageret som Head of Marketing siden foråret 2023.

Anders bor til dagligt i Aarhus, hvor han udover arbejdet spiller fodbold og klatrer rundt på klatrevægge.

CyberPilot har siden 2016 hjulpet virksomheder med at forbedre den menneskelige del af IT-sikkerheden. De hjælper virksomheder gennem deres tre services; awareness-træning, phishing-træning og security culture. Disse tre services hjælper virksomheder med at gøre deres medarbejdere opmærksomme på trusler og sikre dem imod sikkerhedsbrud.

Én ting er at sælge produkter eller ydelser direkte til dem, som skal bruge dem. Men hvordan filan sælger og markedsfører man sig lige til dem, som skal sælge på dine vegne? Ja, forhandlere, retailers eller wholesale; kært barn har mange navne. Det er nogle helt andre ting, de lægger vægt på i sin beslutning. Og der er mange om buddet. Det skal Jeanette gøre os lidt klogere på i dag.

Lidt om dagens gæst:

Jeanette er Marketing Manager og har været hos Baron i 2 år og er ansvarlig for al marketing i virksomheden – både strategi og drift. Jeanette har siddet med marketing på både bureau og kundesiden de seneste 6 år.

I dag er hun bosat i Snoghøj i Fredericia, hvor hun er vendt hjem efter 7 dejlige år i Aalborg, efter at havde studeret International Virksomhedskommunikation og Engelsk fra Aalborg Universitet. 

Baron A/S er en virksomhed med hovedsæde i Danmark, men du finder vores produkter i over 35 lande. Vores produkter udvikles for og med murere, anlægsgartnere, brolæggere og tagdækkere. Brancher, hvor udstyr af høj kvalitet har stor betydning for det daglige arbejde.

Derfor sætter vi en ære i at udvikle og sælge produkter, som kan holde til livet ude på byggepladsen – og som gør arbejdet og processerne nemmere og mere effektive for håndværkerne.Men vi udvikler og sælger ikke bare produkter. Vi både følger tendenser i håndværkerbranchen og forsøger at påvirke den selv i en positiv retning.

Efter 25 år i samme virksomhed er Michael Nielsen stadig ikke træt af hverken planter eller sine marketing opgaver. I dagens afsnit graver vi ned til rødderne i Jydsk Planteservice og bliver klogere på, hvordan det er at være i samme virksomhed og marketingafdeling i 25 år – og hvordan man undgår at gå i stå med udvikling, idéer og innovation. 

Lidt om dagens gæst:

Jydsk Planteservice leverer indendørsplanter til virksomheder, og deres gartnere står for pasningen af de grønne løsninger efterfølgende. De har 7.500 virksomhedskunder fordelt i hele Danmark, så chancen for, at du lytter til denne podcast, mens du kigger på en plante passet af en Jydsk Planteservice gartner er ret stor.

Michael Nielsen begyndte hos Jydsk Planteservice i en anden funktion for 25 år siden, men hans interesse var også i marketing, foto (havde som 14-årig eget mørkekammer på drengeværelset) og det grafiske. Han har haft tilknytning til ”marketing” siden 2006, og var den første mand i marketing da Jydsk Planteservice fik en dedikeret afdeling for marketing.

Nogle virksomheder og brancher har et problem. Og det kommer langsomt tættere og tættere på: Evnen til at tiltrække nye medarbejdere i nicher, hvor trends og tendenser gør opgaven svær og fungerer som modvind. Det kan være alt fra bæredygtighed og geografisk placering til den faglige interesse hos de næste generationer. 

Forestil dig en helt klassisk, klichefyldt produktions- eller industrivirksomhed, hvor Bjarne har gået på det samme fabriksgulv i 35 år. Han har aldrig brokket sig, haft fem sygedage og var tilbage fra barsel efter et par dage. Den type medarbejdere hænger ikke på træerne længere. På godt og ondt. Og hvad gør man så lige, når Bjarnes to sønner ikke gider at slide sig selv ned eller søger andre veje? 

Lidt om dagens gæst:

Jasmin Sommer er Digital Marketing Manager hos Lund & Sørensen, hun er uddannet Multimedie Designer ovenpå et fundament indenfor ledelse og økonomi. Hun skiftede fokus fra webudvikling til online marketing for knap 6 år siden og har siden været fortaler for IMC (integrated marketing communications). For et år siden lagde hun konsulentlivet på hylden, til fordel for at opbygge en digital marketing funktion i Lund & Sørensen.

Lund & Sørensen er et moderne system og automationshus, som består af tre afdelinger. Automationsafdelingen i Kolding udvikler og producerer innovative styre- og serietavler til et bredt udvalg af danske og internationale industrivirksomheder. Afdelingen har oplevet markant vækst de seneste 2 år, hvilket gør tiltrækning og fastholdelse af kompetente medarbejder én af vores vigtigste fokusområder.

"Vi plejer", "Vi ved, at det her virker/ikke virker" og "nej". Var der nogen, som sagde "Udtryk og ord, der er populære i gamle, konservative B2B-virksomheder, når det kommer til branding" til 500? Bingo. I dag skal vi nemlig snakke om arbejdet med at bygge og udvikle et brand, når man sælger et B2B-produkt/-ydelse i en branche, som ikke er alt for flagrende og farverige.

Lidt om dagens gæst:

Malik Supply A/S og Malik Energy A/S er en del af den internationale energikoncern Malik Group, som omfatter flere selskaber i Danmark, Grønland og Grækenland. Virksomheden blev grundlagt i 1989 og har dermed over 35 års erfaring inden for handel og levering af brændstof til den maritime sektor.

Koncernen beskæftiger globalt mere end 90 medarbejdere fra over 10 forskellige nationaliteter. Hovedkontoret, Malik House, er placeret i Aalborg, Danmark, hvor både Malik Supply og Malik Energy har deres base. 

Maria Skole Kristensen har været Marketing og Brand Lead hos Malik Group i knap to år. Med over 10 års erfaring inden for marketing har hun specialiseret sig i marketingledelse og corporate branding. I sin nuværende stilling er hun ansvarlig for at opbygge og udvikle marketingafdelingen i koncernen, med en stærk fokus på strategisk arbejde og virksomhedens overordnede brandpositionering.

Vi lever i omskiftelige tider. På godt og ondt. Virksomheder, produkter og markeder opstår ud af det blå. Andre forsvinder fra den ene dag til den anden. Tænk Blockbuster kontra Netflix og alt det der. Men hvordan kommer man lige igennem en markedsomvæltning og en masse tumult? Og hvad gør man, når en tendens og udvikling dikterer handling og ændringer? Det taler vi med Christian Østerbye fra Sisi Copenhagen om i dagens afsnit. 

Lidt om dagens gæst: 

Christian Østerbye driver Sisi Copenhagen sammen med sin partner Vivi Kobberup. Med en uddannelse som ingeniør og med erfaring som strategikonsulent og senest som CCO for et større ejendomsmæglerbrand, lå det ikke i kortene at han skulle drive en smykkevirksomhed med sin bedre halvdel - men ikke desto mere endte det sådan for ca. 3,5 år siden.

Christians passion ligger i at udvikle virksomheden og styrke branded i både Danmark og udlandet. Seneste større satsning er tilføjelsen af deres Diamond Collection - smykker med lab-grown diamanter i den absolut bedste kvalitet - men samtidig til fair priser.

Sisi Copenhagen er et yngre dansk smykkebrand, stiftet i 2016, som er drevet af parret Vivi Kobberup og Christian Østerbye. Sisi Copenhagen har på relativt få år opbygget et brand med en stor loyal kundebase af kvinder (og mænd) som handler smykker til dem selv eller som gaver.

Formlen er et dragende digitalt univers med et bredt udvalg af feminine, elegante og tidløse sølv- og guldsmykker i høj kvalitet - men samtidig til fair priser. Deres Trustpilot med mere end 5.000 5-stjernede anmeldelser er en god indikation på den gennemførte kundeoplevelse som Sisi Copenhagen altid forsøger at levere.