Marketing Minds - Die brillantesten Marketer durchleuchtet - Mit Niko Alexander Osenberg

2020 brauchte Niko dringend einen Vertriebler und hat einfach jemanden eingestellt, weil die Stelle besetzt sein musste. Nach zweieinhalb Wochen hat der neue Mitarbeiter selbst gekündigt, und alles hat sich nur noch verzögert.

Heute führt Niko ein Team von acht Leuten. In Teil 3 der Serie zieht er Bilanz nach zehn Jahren Mitarbeiterführung: zehn Learnings für sein 24-jähriges Ich, vom ersten Geschäftspartner 2016 bis zum eigenen Team.

Du erfährst, womit gutes Hiring wirklich anfängt, warum Niko Bewerbern im Gespräch kein Wort glaubt und welche eine Frage im Bewerbungsgespräch ehrlichere Antworten bringt als jede Frage nach Schwächen. Dazu: warum ein Mitarbeiter mit guten Referenzen nach vier Monaten trotzdem gehen musste und was das Privatleben deiner Leute über ihre Rolle verrät.

Teil 1 drehte sich um Unternehmertum, Teil 2 um Marketing, dies ist Teil 3 zur Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören.

0:00 Mitarbeiterführung: Was Niko seinem 24-jährigen Ich sagt

1:29 Hiring: Womit alles anfängt

2:57 Das zweite Learning

5:40 Team: Wen du wirklich anziehst

7:52 Fluktuation: Was alle falsch sehen

8:46 Teamkultur: Mannschaft oder Familie?

9:49 Bewerber: Was sie dir im Hiring erzählen

11:26 Das siebte Learning

16:18 Privatleben: Was es über Mitarbeiter verrät

19:39 Führungskraft: Das letzte Learning

Keywords: Niko Osenberg, Marketing Minds, Mitarbeiterführung, 10 Jahre Führung, Learnings Mitarbeiterführung, Hiring, Recruiting, Bewerbungsgespräch, Mitarbeiter finden, Teamaufbau, Fluktuation, Führungskraft, Unternehmertum, Personalführung, Junior oder Senior, Mitarbeiter kündigen, Delegieren, Teamkultur, Unternehmer Mindset, Mitarbeiter einstellen

2018 lief bei Niko ein Auto-Webinar für einen Online-Kurs zu 397 Euro. Die Anzeigen liefen mit 50 Euro Tagesbudget profitabel, das Fünffache war drin. Niko hat es nie skaliert.

Heute macht er Multimillionen-Launches und hat zuletzt eine Brand in anderthalb Jahren von 400.000 Euro auf 15 Millionen Umsatz skaliert. In Teil 2 der Serie zieht Niko Bilanz nach zehn Jahren Marketing: zehn Learnings für sein 24-jähriges Ich, frisch aus der Uni und kurz vor der ersten Gründung.

Du erfährst, warum ihm drei verkaufte Hörbücher am Tag im Golfbereich schon wie der Durchbruch vorkamen, was ein Test mit 100 Euro pro Lead statt 15 bis 20 Euro gebracht hat und wie eine Coaching-Firma mit 10 Millionen Jahresumsatz insolvent gegangen ist. Dazu ein Geständnis, das du von einem Marketer nicht erwartest.

Teil 1 drehte sich um Unternehmertum, Teil 3 folgt zur Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören.

Timestamps:

0:00 Was Niko seinem 24-jährigen Ich mitgibt

1:22 Das Webinar, das nie skaliert wurde

4:52 Warum zehn Verkäufe am Tag nicht das Maximum waren

7:09 Das dritte Learning

9:44 Was Niko als Marketer zugibt

11:44 Das sechste Learning

14:59 Niko in zehn Jahren

16:17 Eine Ansage an alle Marketer

18:12 10 Millionen Umsatz und trotzdem insolvent

19:34 Der Satz eines Kollegen

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Was würdest du deinem jüngeren Ich sagen? Niko war 25, frisch aus dem BWL-Bachelor an einer Elite-Uni, und gründete direkt danach seine erste Firma. Er sagt heute selbst: er hat jeden Fehler gemacht, den man machen konnte.

Drei Monate für ein Logo. Vier Monate, bevor das erste Produkt verkauft wurde. Wochen in Excel-Kalkulationen statt beim Kunden. Und nach drei Jahren Unternehmertum immer noch Minus auf dem Konto, während er eigentlich dachte, 2019 sei er Multimillionär.

In dieser Folge zieht Niko Bilanz nach zehn Jahren als Unternehmer. Zehn Learnings, jedes an einer Stelle festgemacht, an der er es selbst falsch gemacht hat: vom Golfschläger-Startup über ein Golfcoaching mit Millionenumsätzen bis zu den Coachings, für die er sechsstellige Summen ausgegeben hat.

Du erfährst, warum ihn der Vergleich mit anderen Unternehmern innerlich fertig gemacht hat, welche Rolle Glück wirklich spielt und warum eine Unternehmerin mit zwei Millionen Jahresumsatz seit anderthalb Jahren nicht mehr wächst.

Die Folge ist der Auftakt einer Serie. Es folgen zehn Jahre Learnings aus dem Marketing und aus der Mitarbeiterführung. Jetzt reinhören.

Timestamps:

0:00 Was Niko seinem jüngeren Ich sagen würde

2:12 Das erste Learning

3:58 Neun Monate im Tunnel eines Coaches

5:25 Sechsstellig für Coachings ausgegeben

6:37 Wie viel Glück wirklich zählt

8:08 Warum andere dreimal so viel Umsatz machten

11:21 Nach drei Jahren immer noch im Minus

14:38 Golfschläger, Logo, Excel und kein Verkauf

18:29 Wann du Vollgas gibst und wann nicht

19:47 Die Entscheidung, die du aufschiebst

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Es gibt einen Weg, als Coach oder Berater innerhalb einer Stunde mehr zu verdienen. Kein neuer Funnel, kein neues Produkt, kein Marketing-Hack. Niko nennt ihn direkt am Anfang und sagt selbst, dass er offensichtlich klingt. Trotzdem sieht er ständig Unternehmer, die genau davor stehen und nicht handeln.

Niko fängt bei seiner eigenen Philosophie an: er will immer der Teuerste im Markt sein. Nicht aus Eitelkeit, sondern weil die grösste Marge am meisten Werbebudget erlaubt. Dazu kommt, was ein Preis mit deinen Kunden macht. Ein zu günstiges Produkt zwingt niemanden zum Handeln, und wer nicht handelt, hat keinen Erfolg.

Zwei echte Fälle zeigen beide Seiten. Ein Schweizer Familienanwalt kaufte zweimal ein Produkt für 2.000 Euro und setzte nie etwas um, weil der Preis für ihn zu klein war. Eine Anbieterin verkaufte ein Coaching für 120.000 Euro im Jahr an Frauen, die 30.000 im Monat verdienten, und die Raten erzeugten Angst statt Umsetzung. Zwischen diesen beiden Punkten liegt der Sweet Spot, den du treffen musst.

Danach wird es konkret. Du erfährst, an welchen Signalen du merkst, dass der Moment für eine Erhöhung da ist, welche Quote aus deinen Vertriebsgesprächen dir verrät, dass du zu günstig bist, und was du tun kannst, wenn dein Markt den höheren Preis nicht mitgeht.

Am Ende geht es um die unbequeme Rechnung: weniger Kunden, mehr Umsatz, weniger Arbeit. Und um die Frage, warum lange Ratenzahlungen dir genau die Kunden bringen, die du nicht willst. Jetzt reinhören.

Timestamps:

0:00 Warum Niko der Teuerste im Markt sein will

1:17 Der einfachste Weg zu mehr Umsatz

2:48 Was dein Preis über dich aussagt

3:58 Der Schweizer Anwalt, der nie gehandelt hat

5:07 Wenn der Preis zu hoch ist

6:10 Das erste Signal, dass du erhöhen solltest

8:05 Die Quote aus dem Setting-Call

11:14 Wie viel du wirklich erhöhen darfst

13:04 Der Left Digit Effect im Coaching

16:03 Ratenzahlung und die Problemkunden

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In dieser Folge spricht Niko mit Bent Mühürcüoglu, genannt Coach Bent. Bent war Unternehmer, ist heute Persönlichkeitsentwickler und spricht auf dem Greator Festival vor 15.000 Menschen. Er hat drei Fragen, die dein Leben verändern, und Niko probiert die erste direkt an sich selbst aus.

Dabei landet Niko bei seinem Energietraining am Morgen. Er macht es jeden Tag, aber nur 10 Minuten statt einer Dreiviertelstunde. An genau so einem kleinen Beispiel zeigt Bent, wie die Fragen funktionieren.

Du erfährst, warum Bent noch nie jemanden gesehen hat, der in seiner Kindheit seine Zukunft verändern kann. Warum Emotionen nie falsch sind, sondern nur geordnet oder ungeordnet. Und warum Schmerz Teil der menschlichen Erfahrung ist, Leid aber eine Wahl.

Am Ende geht es um das, worauf alles hinausläuft: Hingabe. Wer es schafft, in die Hingabe zu gehen, hat laut Bent keine Grenzen mehr. Jetzt reinhören.

Timestamps:

0:00 Bents härteste Sätze vorab

1:16 Wer Coach Bent ist

7:01 Die erste Frage

8:43 Die zweite Frage

11:24 Die dritte Frage

26:15 Die Spiegelübung und die 30 Kilo

38:52 Warum Kindheitsarbeit nichts ändert

53:42 Erst Ehrlichkeit, dann Hingabe

1:06:42 Es ist immer leicht

1:11:07 Wie du die Fragen jeden Tag nutzt

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Du stellst jemanden ein, der auf dem Papier perfekt aussieht, und nach vier Wochen weisst du, dass es nicht passt. Niko zeigt dir, wie du A-Player findest und woran du sie erkennst, bevor sie im Team sitzen.

Der Satz, der die ganze Folge trägt: Nicht jeder A-Player ist in jedem Unternehmen ein A-Player. Niko belegt ihn an sich selbst. 2018 arbeitete er drei Tage die Woche in einer Marketingagentur mit 100 Mitarbeitern und war dort ausdrücklich keiner. Nach drei Monaten war Schluss, von beiden Seiten.

Der teuerste Fall kam später. Er holte einen ehemaligen CMO, der ein E-Commerce-Unternehmen von 30 auf 60 Millionen Umsatz gebracht hatte, und zahlte zum ersten Mal ein sechsstelliges Gehalt. Das eigene Team war zu dem Zeitpunkt sieben Leute, alles musste operativ selbst gemacht werden. Auf dem CV passte der Mann perfekt, in der Realität konnte er nichts umsetzen.

Daraus wird die Reihenfolge, um die es in dieser Folge geht. Erst das Problem und die Rolle, dann die Persönlichkeit, dann der Charakter passend zur Phase deines Unternehmens, und erst danach Erfahrung und Fähigkeiten. Niko sagt klar, warum die Fähigkeiten zuletzt kommen: Sie sind irrelevant, wenn einer der drei Punkte davor nicht stimmt.

Dazu bekommst du die Prüfmittel. Warum das Privatleben verrät, wie jemand arbeiten wird. Warum frontale Fragen im Vorstellungsgespräch nichts bringen, weil Kandidaten dir gefallen wollen. Und wie eine Stellenanzeige die Falschen von selbst aussortiert, zum Beispiel über den Satz mit den ungelesenen Nachrichten auf dem Handy.

Am Ende der unbequeme Teil. Eine einzige Person kann ein Team unter 15 Leuten ruinieren. Was im Hiring passiert, zieht sich eins zu eins in den Job durch. Und Menschen kannst du nicht ändern. Jetzt reinhören.

Timestamps:

0:00 Eine Person kann dein Unternehmen ruinieren

2:01 Nicht jeder A-Player ist in jedem Unternehmen ein A-Player

3:59 Klarheit: die vier Schritte zum Kandidatenprofil

6:12 Was das Privatleben über die Arbeit verrät

9:29 Der sechsstellige Fehl-Hire

12:16 Die Stellenanzeige, die die Falschen aussortiert

15:01 Quick Hire, Quick Fire

18:36 Eine Person kann das ganze Team ruinieren

20:42 Menschen kannst du nicht ändern

22:08 Die fünf Schritte und was ab einer Million anders ist

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Resilienz ist die eine Fähigkeit, die über deinen Erfolg als Unternehmer entscheidet. Niko erklärt, warum sie allein nichts bringt und welcher Schritt dazugehört.

Er erzählt von einer früheren Firma, in der ihm der Buchhalter am 20. des Monats sagte, dass in 10 Tagen 50.000 Euro für die Gehälter fehlen. Bei rund 80.000 Euro Monatsumsatz. Zwei Stunden Whiteboard, fünf Varianten, und nach sechs Tagen war das Geld da.

Daraus zieht er zwei Sätze. Es gibt immer eine Lösung. Und Resilienz baust du nicht durch Bücher oder Coachings auf, sondern indem du durch die Situation durchgehst.

Du erfährst, warum sieben von zehn Dingen im Unternehmertum nicht funktionieren und du trotzdem nur auf die drei schaust, die laufen. Warum dich ein Fehler von heute erst in drei, sechs oder zwölf Monaten einholt. Und warum du einen Rückschlag rational analysieren, aber nicht emotional zerdenken darfst.

Am Ende kommt der entscheidende Schritt. Ab einem gewissen Level musst nicht mehr du resilient sein, sondern dein Unternehmen. Prozesse, Auffangnetze und Frühindikatoren sorgen dafür, dass Probleme gar nicht erst gross werden. Jetzt reinhören.

0:00 Die eine Fähigkeit

1:14 Rücken zur Wand in der eigenen Firma

1:40 In 10 Tagen fehlen 50.000 Euro

2:08 Zwei Stunden Whiteboard, fünf Varianten

3:08 Wie das Geld in sechs Tagen da war

4:20 Warum Resilienz allein nicht reicht

4:59 Sieben von zehn Sachen funktionieren nicht

5:56 So baust du Resilienz wirklich auf

7:11 Fokus auf das, was funktioniert

8:53 Der Zwischenschritt, den fast alle überspringen

9:28 Warum dich Fehler erst Monate später einholen

12:56 Rückschläge nicht emotional zerdenken

15:17 Nicht du musst resilient sein, dein Unternehmen

17:03 Frühindikatoren: Probleme lösen, bevor sie entstehen

18:37 Resilienz kommt aus Erfahrung, nicht aus Vorsätzen

Eine einzige Werbeanzeige kann dein Jahr entscheiden. Niko zeigt dir, wie du genau die findest, die trägt.

Er erzählt den Fall einer Marke bei 30.000 Euro Monatsumsatz, die 15 Anzeigen testete. 13 brachten nichts, eine lag bei 20 Euro pro Lead, eine bei 8 Euro. Aus dieser einen sind rund 3 Millionen Euro Umsatz geworden, heute liegt die Marke bei 9 Millionen im Jahr.

Niko sagt offen, dass auch in seiner Agentur 80 bis 90 Prozent aller Anzeigen scheitern, trotz Copywritern, Media Buyern und Analysten. Das ist kein Problem, solange du die 10 bis 20 Prozent Gewinner konsequent ausbaust. Wer nicht weiss wie es geht, landet bei einem Ausschuss von 99,9 Prozent.

Du bekommst den kompletten Aufbau einer Anzeige: die Hook in den ersten drei bis fünf Sekunden, das Shiny Object, den Pitch am Ende, dazu die ideale Länge von einer bis eineinhalb Minuten.

Danach geht es ums Messen. Warum der Leadpreis zweitrangig ist, wie Niko über UTM-Parameter die echten Käufer zurückverfolgt und warum eine Marke mit 30 statt 22 Euro pro Lead am Ende den doppelten Return on Ad Spend hatte.

Zum Schluss die horizontale und die vertikale Skalierung, mit der aus einer Gewinner-Anzeige ein System wird, und warum du eine Anzeige erst fein schneiden lässt, wenn sie schon gewonnen hat. Jetzt reinhören.

0:00 Eine Anzeige, Millionen Umsatz

1:07 Der Fall: eine Marke bei 30.000 Euro im Monat

1:55 Die eine Anzeige, die 3 Millionen brachte

3:51 Auch bei uns sind 80 bis 90 Prozent Müll

5:39 Video-Anzeige gegen Bild-Anzeige

7:31 Der Aufbau einer Anzeige

8:47 Das Shiny Object, erklärt am Freistoss

10:37 Warum der Pitch Nebensache ist

11:27 Die ideale Länge einer Anzeige

12:32 Warum der Leadpreis zweitrangig ist

13:10 Teurer Lead, doppelter Ertrag

14:42 Ab wann sich Attribution lohnt

17:51 Horizontal und vertikal skalieren

21:03 Erst roh raus, dann die Feinversion

22:57 Das Creative-Game entscheidet

In dieser Folge spricht Niko mit Andreas Ackermann, genannt Acki, Gründer von feelen und Hypnose-Therapeut, der seit über 20 Jahren mit Unternehmern an ihrer Persönlichkeit arbeitet. Du erfährst, warum die Außenwelt nur ein Spiegel deiner eigenen Konditionierung ist, wie Selbstsabotage entsteht und weshalb dein Körper dich nicht sabotieren, sondern schützen will. Aki erklärt dir den finanziellen Thermostat, der dein Geldlevel seit Jahren auf der gleichen Zahl hält, warum die Grenze jedes Unternehmens immer der Inhaber selbst ist und was permanenter Stress in deinem Nervensystem anrichtet. Am Ende zeigt er dir, warum du eine Emotion nicht loslassen, sondern nur transformieren kannst, und was in der Praxis passiert, wenn du deinem Körper zum ersten Mal eine Stimme gibst. Jetzt reinhören.

00:00 Intro

02:38 Die Außenwelt ist dein Spiegel

14:46 Woher Selbstsabotage wirklich kommt

19:35 Warum dein Körper dich schützen will, nicht sabotieren

30:00 Der finanzielle Thermostat: warum dein Geldlevel feststeht

33:20 Warum der Inhaber die Grenze des Unternehmens ist

42:13 Dauerstress, Fluchtmodus und was das im Körper auslöst

51:02 Gib dem Körper eine Stimme: so läuft die Übung

1:00:04 Die Frau, die 15 Jahre lang um die Welt gereist ist

1:18:20 Fokus auf das, was du willst, nicht auf das, was du vermeidest

Du sitzt eine Stunde an einer E-Mail und am Ende trifft der Text trotzdem niemanden? Dann fehlt dir nicht Talent, sondern Zielgruppenkenntnis. In dieser Folge zeigt dir Niko Schritt für Schritt, wie du Werbetexte schreibst, die deine Zielgruppe im Kern treffen. Du erfährst, warum ihm eine einzige Umfrage damals 8.000 Euro in fünf Tagen gebracht hat, weshalb 50 Telefonate mit deiner Zielgruppe mehr wert sind als jede Recherche und wie daraus ein DIN A4 Zettel wurde, den er auf eine Million Euro taxiert. Er zeigt dir das Framework hinter jedem guten Werbetext, von Symptom über Problem und Ursache bis zur Lösung und zum Call to Action, und spielt es am Beispiel einer Marketingagentur komplett durch. Am Ende bekommst du den dreischrittigen Prozess, mit dem KI dir die Arbeit abnimmt, ohne dass deine Texte ihre Seele verlieren.

Timestamps:

00:00 Intro

01:44 Die Umfrage, die 8.000 Euro in fünf Tagen brachte

04:51 Warum Telefonate mehr bringen als jede Umfrage

06:08 Der DIN A4 Zettel, der eine Million wert ist

07:24 Wie viele Antworten und Telefonate du wirklich brauchst

10:47 Das Framework: Symptom, Problem, Ursache, Lösung

12:04 Beispiel Marketingagentur: so baust du die Argumentation

18:50 Schreib so, dass ein Fünftklässler es versteht

20:14 So nutzt du KI beim Werbetexten richtig

23:08 Warum du ein Archiv für gute Texte brauchst