Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos

En este episodio conversé con Luis Betancourt, consultor, entrenador y conferencista en marketing digital con más de 20 años de experiencia.

Hablamos de cómo usar Google Ads para generar resultados reales, optimizando cada peso invertido y evitando los errores más comunes al pautar en buscadores.

Luis compartió cómo comenzó en el mundo del SEO y SEM en 2004, cuando Google apenas daba sus primeros pasos en Latinoamérica, y explicó por qué Google Ads sigue siendo una herramienta clave para las pymes.

Detalló los distintos tipos de campañas, cómo elegir la red adecuada, los errores más costosos que ha visto en su carrera y cómo la inteligencia artificial está simplificando la creación de anuncios sin necesidad de ser un experto.

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En este episodio conversé con Andrés Bruzzoni, fundador de Primera Reunión y Samu.ai.

Sobre cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que las empresas prospectan, negocian y cierran oportunidades comerciales.

Andrés explicó cómo usar IA para tomar decisiones basadas en datos y no en suposiciones, y por qué las herramientas adecuadas pueden multiplicar la productividad de los equipos comerciales.

También hablamos de cómo mejorar los procesos de seguimiento, detectar oportunidades antes que la competencia y aplicar automatizaciones inteligentes que ayuden a cerrar más deals.

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En este episodio conversé con Nico Bignu, fundador de LLMO Metrix y especialista en posicionamiento en motores de inteligencia artificial. 

Hablamos sobre el nuevo paradigma GEO (Generative Engine Optimization), que redefine cómo las marcas logran visibilidad en herramientas como ChatGPT, Gemini o Perplexity.

Nico explicó las diferencias entre SEO y GEO, y cómo las empresas pueden preparar su contenido para aparecer como fuente confiable en las respuestas generadas por IA. 

También compartió estrategias prácticas para optimizar sitios web, estructurar la información y medir el impacto de su presencia en los nuevos motores de búsqueda conversacionales.

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Keywords: GEO, SEO, inteligencia artificial, ChatGPT, Perplexity, Gemini, posicionamiento digital, contenido, marketing, visibilidad de marca.

En este episodio conversé con María Prieto, cofundadora de Kombuchacha, la marca que transformó una receta artesanal en un referente de las bebidas funcionales en Chile.

Hablamos sobre cómo la autenticidad, el propósito y la coherencia pueden ser la base de una estrategia de marketing más poderosa que cualquier plan tradicional.

María compartió la historia detrás de Kombuchacha, desde sus inicios en la Patagonia hasta llegar a los supermercados, y explicó por qué la conexión real con las personas fue más determinante que invertir en publicidad masiva.

También hablamos de la importancia de educar al consumidor, del rol de la comunidad en el crecimiento de la marca y de los desafíos de mantener el propósito intacto mientras se escala el negocio.

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En este episodio conversé con Beatriz Quintero, fundadora de Colores Agencia y especialista en social media para pymes. Con experiencia en grandes marcas como Renault y en la gestión de su propia agencia, Bea acompaña a emprendedores y pequeñas empresas a profesionalizar su presencia digital y competir con los gigantes.

Bea compartió por qué no todas las pymes deben estar en todas las redes sociales, cómo elegir los canales adecuados y la importancia de crear comunidad en lugar de perseguir seguidores. También hablamos de estrategias para TikTok, Instagram y LinkedIn, de cómo organizar los pilares de contenido, del rol de la empatía para conectar con clientes y de los errores más comunes como comprar seguidores o publicar sin propósito.

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En este episodio conversé con Javier Mirande, cofundador y CEO de Regrow y co-creador de la Aceleradora PACS, la primera de ventas B2B de habla hispana.

Con esta metodología, más de 1200 empresas en 30 países lograron triplicar la cantidad de reuniones con decisores, alcanzando tasas de respuesta del 50 % y reduciendo drásticamente el tiempo invertido en prospección.

Javier compartió cómo pasó de ser abogado y músico a dedicarse al crecimiento de negocios B2B, y detalló los pilares de PACS: prospección inteligente, construcción de autoridad, conversaciones que generan vínculos reales y sistematización con métricas claras. También hablamos de hacks para LinkedIn, cómo evitar el “human spam detector”, la importancia del follow up y el rol de la IA en la optimización de reuniones de ventas.

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Keywords: prospección B2B, método PACS, ventas, LinkedIn, growth, follow up, sistematización, autoridad digital, IA en ventas.

En este episodio conversé con Gabriel Neuman, Chief Automation Officer, consultor certificado en Growth Hacking y fundador de Capacitación Company, quien ha implementado más de 121.000 automatizaciones en empresas de toda Latinoamérica.

Charlamos sobre cómo simplificar procesos, ahorrar tiempo y usar la tecnología para que las ventas sucedan incluso cuando no estás trabajando.

Gabriel compartió las 5 automatizaciones clave que cualquier negocio de servicios debería implementar: desde el onboarding inmediato después de un pago hasta el uso de note takers como Fireflies para extraer insights de reuniones, pasando por la gestión de pagos, el seguimiento de leads y la sistematización de la producción de contenidos. 

También hablamos de las mejores herramientas para empezar (Zapier, Make, N8N), de hacks para ahorrar horas y de los errores más comunes al automatizar, como los temidos loops infinitos.

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Keywords: automatización, ventas, Zapier, Make, N8N, onboarding, note takers, productividad, growth hacking, IA aplicada a negocios.

En este episodio conversé con Lena Sorigó, Chief Marketing Officer en una compañía B2B de biotecnología y una de las voces más influyentes del marketing en España, reconocida entre los 200 creadores digitales más importantes del sector.

Hablamos sobre cómo estructurar un full funnel B2B que combine marca personal, inbound y outbound marketing para generar oportunidades reales de negocio.

Lena compartió por qué “la gente compra a personas” incluso en el mundo B2B, cómo educar al cliente para que recorra por sí mismo el 70% del funnel, y la importancia de alinear equipos de marketing, ventas y dirección bajo una estrategia clara.

También hablamos de errores comunes, de la necesidad de sistematizar antes de automatizar y de las herramientas que hoy hacen posible competir de igual a igual con los grandes.

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En este episodio conversé con Sebastián Galanternik, SEO Manager Senior en Mercado Libre para toda América Latina, consultor de empresas en América, Europa y Estados Unidos, y speaker en múltiples eventos de marketing internacional. Hablamos de cómo está cambiando la búsqueda y qué tienen que hacer las pymes ahora para seguir siendo encontradas.

El SEO no murió. Pero cambió. Y encima de todo lo que ya sabíamos, hay una nueva capa que se llama GEO: Generative Engine Optimization. El objetivo ya no es solo ranquear en Google. Es que ChatGPT, Perplexity y Gemini te mencionen cuando alguien busca lo que hacés.

Sebastián explicó paso a paso qué hacer hoy para posicionarse en los motores de búsqueda generativos. Primero, seguir haciendo SEO, porque las IAs se alimentan de Google, Bing, Apple Maps y plataformas de reviews. Segundo, registrarse en plataformas como G2, Capterra y Trustpilot y pedir reseñas ahí. Tercero, trabajar el EAT: firmar los artículos con nombre y apellido y construir autoridad del autor. Cuarto, mantener constancia y temporalidad en el contenido. Y quinto, buscar cobertura en medios tradicionales que hablen bien de tu marca.

También hablamos de por qué el contenido optimizado por humanos performa hasta 10 veces mejor que el generado con IA, qué herramientas usar para empezar sin presupuesto y por qué Google Business Profile y Bing Places son urgentes si todavía no los tenés.

Si querés que ChatGPT te recomiende cuando alguien busca lo que hacés, este episodio es el punto de partida.

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En este episodio conversé con Sebastián Galanternik, gerente senior de SEO en Mercado Libre y consultor con años de experiencia en proyectos de LATAM, Estados Unidos y Europa.

Charlamos sobre la evolución del SEO tradicional hacia el GEO (Generative Engine Optimization) y cómo la inteligencia artificial está transformando la manera en que los usuarios buscan información y toman decisiones.

Sebastián compartió su visión sobre el futuro del tráfico orgánico, la importancia de aparecer en plataformas externas como Google Reviews, Bing, G2 o Capterra, y cómo la coherencia y la autoridad de marca se vuelven esenciales en la era de los modelos generativos.

También explicó buenas prácticas para PyMEs, hacks técnicos de SEO, el rol de la temporalidad en los contenidos y por qué la revisión humana sigue siendo clave frente al contenido generado por IA.

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