"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro"

En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo).

Hablamos de las diferencias en la prospección entre América Latina y EE.UU., el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, la importancia del manejo del tiempo, así como el miedo al cambio que afecta las decisiones de compra.

Discutimos la importancia de calificar oportunidades en ventas, el rol de los champions, y cómo la inteligencia artificial y las herramientas de prospección pueden mejorar la eficiencia en el proceso de ventas.

También abordamos la relevancia de la llamada telefónica como un canal efectivo y cómo la profesión del vendedor está evolucionando gracias a la tecnología.

Si necesitas llenar tu agenda con reuniones calificados este mes no lo puedes perder ;-)

¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial.

Borja enfatiza la necesidad de un cambio en el sistema educativo para adaptarse a las nuevas demandas del mercado laboral, donde las habilidades humanas son cada vez más relevantes. También abordamos cómo la inteligencia artificial puede complementar, pero no reemplazar, las habilidades humanas en ventas.

Exploramos la importancia de las fortalezas y los power skills cómo la curiosidad, la escucha activa y la comunicación efectiva son habilidades clave para el éxito.

Hablo del humor y la autenticidad en las interacciones comerciales, así como el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas.

Incluso los que quieren hacer el análisis para identificar sus power skills lo pueden hacer en https://viacharacter.org/

Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 1 del TOP 5 es el episodio 124 (Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos).

¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos

¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que lleva mucho tiempo en EE.UU. y es co-fundadora de “pasos al éxito”.

De verdad ha sido una de mis mejores entrevistas. Para muchos vendedores los pensamientos negativos vienen después de perder una venta o pasar por una mala racha… empezamos a reflexionar sobre nosotros mismos y cuestionar si realmente somos buenos en lo que hacemos.

Margarita nos comparte tácticas prácticas para cambiar nuestro mindset no solo para tener mejores resultados en las ventas, sino en la vida.

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 2 del TOP 5 es el episodio 104 (Cómo vender por correo electrónico con Luis Monge Malo).

¿Cuántos correos de ventas envías por día?

Cada correo tiene una intención diferente... no siempre es para vender.

Pero no importa el objetivo, la mayoría de correos que recibo cada día son TERRIBLES.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Luis Monge Malo de España donde hablamos de los claves de un correo electrónico de IMPACTO.

Puede ser para vender, agendar una reunión o solo hacer seguimiento con un cliente a ver si tomará una decisión. Hay elementos claves que debes incluir en cada correo y gracias a Luis... te vamos a compartir los TIPS más importantes.

Un correo bien escrito puede cambiar tu vida ;-)

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 3 del TOP 5 es el episodio 31 (Llamadas en frío que conecten y conviertan con Kathy Ydrovo).

¿Te gusta hacer las llamadas en frío? Generalmente la gente odia hacer y recibir llamadas en frío. Esto sucede porque la mayoría de las llamadas son fastidiosas y huelen a vendedores desesperados. Sin embargo, hay un concepto que se llama "llamada efectiva".

¿Te gustaría saber de qué trata?

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amiga y dueña del Call Center KOLVOZ, Kathy Ydrovo, con quien hablamos de cómo hacer llamadas que generen interés, identifiquen oportunidades y cierren ventas!

Hoy continuamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 4 del TOP 5 es el episodio 139 (De emprendedor a empresario con Cris Urzua).

No hay mucha diferencia entre un vendedor y un emprendedor...

Pero ir de emprendedor a empresario...SI! Este es un salto grande y la realidad es que muy pocas personas lo logran con éxito.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con el GRAN Cris Urzua de méxico donde hablamos precisamente de los errores que los emprendedores cometen en su camino al éxito y lo que debemos cambiar e implementar rápidamente para hacer la transformación de emprendedor a empresario con éxito.

Cris no es solo un duro en el mundo de las ventas, es fundador del Mas Academy y en 2019 fue nombrado por forbes cómo “el hombre que cambió las ventas para siempre”, es conferencista internacional, ha ganado casi todos los premios que ofrece hotmart y lo más importante, es el dueño de 4 empresas exitosas (es decir, un serial entrepreneur).

Hoy arrancamos con nuestra cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 5 del TOP 5 es el episodio 53 (Los 6 secretos de las llamadas en frio efectivas).

En este episodio del vender diferente podcast hablo desde mi experiencia y desde las experiencias de mis clientes y te digo qué es lo que funciona y lo que NO funciona al momento de hacer una llamada en frío.

Específicamente te comparto los 6 secretos que debes conocer para tener más éxito al momento de hacer una llamada en frío.

Si tienes miedo y simplemente no te gusta hacer llamadas en frio...¡este episodio cambiará todo!

"La estrategia es más importante que la herramienta." (Claudia Curi)

...y es cierto. Hoy en dia he visto una inundación de herramientas al mercado, sin embargo una falta de estrategia para aplicarlas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast hablo con Claudia Curi sobre la importancia de la prospección digital y la importancia de una estrategia multicanal en el contexto actual de ventas B2B.

Claudia comparte su experiencia personal durante la pandemia, cómo transformó su negocio hacia lo digital y la relevancia de utilizar múltiples canales para alcanzar a los prospectos.

Se enfatiza la necesidad de hiper personalización y el uso efectivo de herramientas como LinkedIn y WhatsApp para mejorar la comunicación y los resultados en ventas.

En esta conversación, abordamos la importancia de la persistencia en la prospección, rompiendo paradigmas en ventas, y paso a paso cómo puedes actualizar tu estrategia de prospección para tener un enfoque multicanal.

Al final hablamos de la calificación de oportunidades y la presentación efectiva de propuestas, así como la mentalidad y la actualización constante como claves para el éxito en ventas.

Deja de depender de solo linkedin o solo correos o solo whatsapp.

¡Implementa una estrategia multicanal!

"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario.

A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrificios necesarios para alcanzar metas significativas en la vida y en los negocios.

Compartimos nuestras perspectivas sobre el éxito, enfatizando la importancia del sacrificio, la persistencia y la búsqueda de mentores.

Reflexionamos sobre la responsabilidad social y la necesidad de contribuir a la sociedad, así como la importancia de la autorreflexión diaria para mejorar la calidad de vida.

Al final de la conversación destacamos las características de las personas que logran el éxito y cómo estas pueden inspirar a otros a seguir sus pasos.

¿Quieres ser parte de los vendedores elite? Pues, tienes que hacer lo que el 95% NO están dispuesto de hacer.

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el último episodio de la serie comparto las 3 reglas para aumentar tasa de conversión de propuestas presentadas a negocios cerrados.

Regla #1: La calidad de la propuesta comercial

Regla #2: La presentación de la propuesta comercial

Regla #3: Cómo conseguir decisiones y no queda en el "limbo" esperando una respuesta de tu cliente.

Este episodio es la última pieza de la rompecabezas que necesitas para aumentar tu tasa de cierre y vender más.

Es obligatorio ;-)