Vender Diferente (ventas B2B)

Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn.

Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió la importancia de la marca personal y LinkedIn.

Discutimos la definición de marca personal y cómo ser un líder de opinión en LinkedIn. También hablamos sobre la importancia de la visibilidad en las ventas y cómo desarrollar una estrategia de marca personal en LinkedIn.

Pedro destaca la importancia de tener una propuesta de valor clara y definir la audiencia objetivo. También menciona la importancia de optimizar el perfil de LinkedIn y generar contenido relevante y consistente.

También hablamos sobre la importancia de encontrar un nicho de especialización y generar contenido relevante en ese campo.

Al final destacamos la importancia de tener opiniones fuertes y generar controversia en los contenidos para generar interacciones y construir una marca personal sólida.

¿Quieres ahorrar mínimo 1 año en el desarrollo de tu marca personal?...este episodio es para ti.

¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar...

Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn.

Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo.

Habla sobre la importancia del seguimiento en el proceso de ventas y cómo agregar valor a través de él. Sergio destaca la necesidad de descalificar prospectos y enfocarse en aquellos que tienen interés y capacidad de compra.

También enfatiza la importancia de tener un método para llegar a los clientes y no depender de la suerte.

En resumen, el seguimiento efectivo en LinkedIn requiere enfoque, valor agregado y descalificación adecuada.

Al final hablamos sobre la importancia de establecer fechas límite para las propuestas y cómo jugar con la escasez y la urgencia puede influir en la toma de decisiones de los clientes.

Estás listo para llevar tu manejo de LinkedIn al siguiente nivel?

El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas.

Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas.

Compartimos nuestra experiencia con herramientas de inteligencia artificial como Fireflies y Crystal Knows, que ayudan a mejorar la comunicación con los clientes y a analizar las conversaciones.

Coincidimos con en la importancia de las integraciones entre CRMs, agendas y correos electrónicos para ahorrar tiempo y mejorar la productividad.

Luis comparte cómo utiliza herramientas como Tactic y ChatGPT para tomar notas y transcribir reuniones. También menciona otras herramientas de inteligencia artificial que integra en su trabajo, como Zapier y Einstein de Salesforce.

Finalmente discutimos sobre el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial puede mejorar la productividad y eficiencia de los vendedores.

Si tienes un CRM y quieres ahorrar 2 horas por día te recomiendo este episodio.

No es tanto cómo vendes sino cómo tu cliente le gusta comprar ;-)

En este episodio de Vender Diferente Podcast, estoy con Andoni Rodríguez de Galarza, CEO de ARVG Consulting y conferencista internacional, y hablamos sobre los cambios radicales en el comportamiento del cliente B2B en los últimos 10 años.

Andoni comparte su concepto de dos tipos de clientes: los "chimpancés", quienes saben que te necesitan, y los "koalas", quienes necesitan tus soluciones pero no lo saben aún.

La conversación profundiza en cómo los vendedores deben adaptarse a este nuevo entorno digital, generar interés en los clientes, y entender el poder de la presencia física en las ventas.

Además, Andoni revela tácticas para mantenerse "top of mind" con los clientes y cómo identificar cuándo están listos para comprar. El episodio finaliza con un consejo valioso de Andoni sobre cómo equilibrar la vida personal con el trabajo.

¡No te pierdas este episodio lleno de estrategias útiles para mejorar tu enfoque en ventas B2B en un mundo que cambia rápidamente!

No hay excusas para prospectar en frio hoy en día gracias a la inteligencia artificial.

En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Javi Consuegra sobre cómo utilizar la inteligencia artificial en la prospección de ventas. Javi comparte su historia y cómo descubrió que vender no se trata solo de caer bien a la gente, sino de resolver problemas y ofrecer soluciones.

Habla de la importancia de definir una estrategia de prospección y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para construir una lista de prospectos bien calificados.

Algunas de las herramientas recomendadas incluyen Apollo, Ocean.io, Lead Forensics y Leadfeeder. También hablan sobre la importancia de entender las necesidades del cliente y destacar el valor que se ofrece.

En la segunda parte de la conversación, Javi Consuegra comparte estrategias efectivas para identificar clientes potenciales en LinkedIn y habla de cómo utilizar eventos, grupos, cursos y seguidores de la competencia para identificar personas interesadas en sus soluciones.

Al final exploramos el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial está revolucionando el proceso de ventas.

La IA viene rápido...¿te unes al movimiento?

¿Lo que haces hoy será relevante en 5 años?

...pues si no está dentro del modelo de las ventas 5.0 correrás el riesgo de acabar de ser un vendedor obsoleto.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Ana María Godínez quien enseña los cinco pilares de las ventas 5.0.

Los pilares son: salir de la zona de confort, traducir la venta al mix generacional, conectar 10 veces más, anticiparse a las objeciones y cerrar diez veces más, y tener presencia y repetición.

Ana María destaca la importancia de innovar constantemente, adaptarse a las diferentes generaciones de clientes, utilizar la inteligencia artificial para mejorar las ventas, anticiparse a las objeciones y promover la marca de manera constante.

Estos pilares son fundamentales para tener éxito en las ventas en la era digital. En esta segunda parte de la conversación, Ana María Godínez y Chris Payne continúan discutiendo los pilares de la venta 5.0.

También habla sobre la paciencia y la perseverancia necesaria para tener éxito en las ventas.

Al final Ana María comparte consejos sobre cómo tener una mejor vida, incluyendo cuidar la salud, tener pensamientos positivos y rodearse de personas que sumen.

Las ventas 5.0 son el futuro...¿te sumas?

¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar?

...no es tan sencillo pero hay varias maneras.

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto.

Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos.

Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto puede ayudar a establecer una marca personal sólida.

También conversamos sobre cómo ha evolucionado la prospección inbound y cómo la inteligencia artificial puede ayudar en este proceso.

En esta segunda parte de la conversación, profundizamos en los señales para saber que el momento sea el adecuado para contactar a un prospecto. Luego exploramos estrategias para atraer a las personas correctas y filtrar los leads.

Recuerda, buena prospección requiere contactar la persona correcta con el mensajes correcto en el momento correcto...este episodio que va a ayudar con el último.

¿Puedes usar las drogas para cerrar más ventas?

La respuesta es sí ;-)

En este episodio del Vende Diferente Podcast, estoy con Mirelis Espinosa, experta en ventas B2B y neuroventas.

Mirelis comparte su experiencia en el mundo corporativo y cómo se enfocó en neuroventas. Explica que los neurotransmisores son intercomunicadores entre las neuronas y juegan un papel importante en la venta B2B.

Destaca la importancia de hacer sentir al cliente de manera estratégica, despertando neurotransmisores agradables como la dopamina, la endorfina y la noradrenalina. También menciona la táctica de hacer sentir al cliente inteligente o único para captar su atención.

La neuroventa es una herramienta poderosa para generar vínculos y ofrecer soluciones a los clientes. Mirelis comparte consejos sobre cómo activar neurotransmisores positivos durante el proceso de venta. Destaca la importancia de generar confianza desde el inicio y utilizar elogios sutiles para despertar la atención del cliente.

También menciona que es fundamental presentar tres opciones al momento de hacer una propuesta, ya que esto ayuda al cliente a sentir que tiene control sobre la decisión.

Finalmente, ofrece estrategias para manejar objeciones, como empatizar con el cliente y utilizar conectivas como 'sin embargo' en lugar de 'pero'.

¿Quieres dar a tu próxima cliente una cuchara de dopamina?

Mi prescripción para ti es este episodio :-)

A veces lo que piensas es tu vulnerabilidad puede ser una fortaleza importante para diferenciarte (solo tienes que preguntar a Arnold Schwarzenegger).

En esta episodio del vender diferente podcast estoy con Johanna Gomez y hablamos sobre cómo reinventarse profesionalmente en el campo de las ventas.

Johanna comparte su experiencia personal y brinda consejos sobre cómo adaptarse a la profesión de vendedor y construir una marca personal exitosa. Discutamos la importancia de amar las ventas, diferenciarse en el mercado y generar relaciones sólidas con los clientes.

También hablamos sobre cómo identificar fortalezas individuales y utilizarlas para construir una marca personal única. Johanna destaca la importancia de vivir el propósito de vida y tomar acción para lograr el éxito profesional.

Al final hablamos de la importancia de identificar y aprovechar nuestras ventajas injustas, como habilidades, conocimientos y conexiones. Además, compartamos consejos sobre cómo romper el hielo y generar confianza en las relaciones comerciales.

Este episodio es cómo presionar el botón "refresh" en la vida para tener una perspectiva más holística.

Facts tell but stories SELL (los hechos cuentan pero las historias VENDEN)

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juan Luis Pons, autor del libro 'Más Storytelling Menos y "a mi que"'.

Juan comparte su experiencia en el mundo de la comunicación y cómo ha utilizado el storytelling en diferentes ámbitos. Habla de la importancia de conectar con la audiencia a través de historias relevantes y cómo el storytelling puede ser aplicado en las ventas.

También habla sobre cómo utilizar historias del pasado y del futuro para generar confianza y persuadir a los clientes.

El libro de Juan Luis ofrece consejos y técnicas para dominar el arte del storytelling y utilizarlo de manera efectiva en diferentes situaciones. Por ejemplo cómo agregar detalles a las historias y cómo dar vida a las historias en el escenario.

Al final discutimos técnicas y consejos para hablar en público, cómo no perder el hilo y cómo crear experiencias que conecten emocionalmente. También hablamos sobre la importancia de adaptar las presentaciones a la audiencia, cómo utilizar dispositivos visuales y cómo terminar las presentaciones de manera impactante.

Una buena historia puede ser responsable por tu próxima venta.