Vender Diferente (ventas B2B)

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas.

Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos.

Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta)

Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales.

Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta.

Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti.

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el primer episodio de la serie de 3, hablo de cómo puedes agendar más reuniones con clientes ideales y calificarlos rápidamente para no perder tiempo y ahorrar tu energia para los clientes que realmente valoran lo que haces.

El secreto de un prospección inteligente esta en 3 areas:

1. Persona correcta

2. Tiempo correcto

3. Mensaje correcto

Si logramos unir los 3 vamos a tener más reuniones agendadas que clientes ideales.

Quieres aumentar tu tasa de conversación de actividades de prospección en reuniones agendadas. Este primer episodio del Win Rate Series en para ti.

¿Quieres combinar prospección inbound con outbound?

Google te puede ayudar...

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo Diego Camacho (gerente de new business en Google) y hablamos sobre la prospección inbound y cómo utilizar herramientas como Google Ads y SEO para generar leads calificados.

Diego comparte su experiencia en Google y cómo los vendedores B2B pueden aprovechar estas herramientas, incluso con presupuestos limitados.

Diego comparte los errores comunes en campañas de Google Ads, la importancia de la velocidad en el contacto con leads, y el uso de YouTube como una plataforma efectiva para la generación de leads y construcción de marca personal.

Además, hablamos de estrategias de SEO para mejorar el ranking de las empresas y exploramos diversas estrategias para mejorar las ventas B2B, destacando la importancia de la inteligencia artificial, el posicionamiento en el mercado y la conexión humana en un entorno digital.

Al final hablamos de las tendencias actuales en el comportamiento del usuario y cómo las empresas pueden adaptarse a estos cambios.

El futuro de tu estrategia de prospección necesita bases sólidos de "inbound"...y en este episodio encontrarás varios.

"Los vendedores somos naturalmente indisciplinados."

...y como resultado tenemos una tendencia de ocuparnos con actividades que NO nos acercan a nuestras metas.

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Sandra Restrepo y discutimos cómo los líderes de ventas pueden optimizar el tiempo de sus equipos y mejorar su propia eficiencia.

...y no solamente hablamos de los lideres...también hablamos sobre cómo podemos liderar a nosotros mismos.

A lo largo de la conversación, exploramos temas como la diferencia entre estar ocupado y ser productivo, la importancia de la disciplina y la gestión del tiempo, así como la necesidad de cuidar nuestra "batería emocional".

Sandra comparte estrategias prácticas para delegar tareas y optimizar actividades, enfatizando que los hábitos diarios son fundamentales para el éxito en ventas.

Estás a solo un clic a una vida más productiva.

"La gente NO quiere hablar con vendedores...quiere hablar con EXPERTOS"

En este episodio del Vende Diferente Podcast converso con Paola Duran, experta en LinkedIn, sobre cómo establecerse como un líder de opinión en la plataforma.

Paola comparte su trayectoria desde ser ingeniera mecánica hasta convertirse en una autoridad en marketing y ventas a través de LinkedIn. De verdad Paola es un pionero de LinkedIn en LATAM siendo uno de los primero expertos en esta región certificado por LinkedIn.

Hablamos la importancia de la reputación digital, las diferencias entre un experto y un líder de opinión, y ofrecemos estrategias prácticas para mejorar la visibilidad y el impacto en LinkedIn.

Al final del episodio abordamos la importancia de los comentarios en publicaciones ajenas y cómo mantener un equilibrio en la vida personal y profesional.

La agenda de Paola ese día era apretada entonces es un episodio en poquito más corto pero esta lleno de mucho valor :-)

¿Mandaste a un prospecto un mensaje de LinkedIn y no te contestó?...¿esta es una situación familiar?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Javier Miranda, cofundador de Regrow, y hablamos sobre cómo hacer seguimiento efectivo durante la etapa de prospección, especialmente si estás prospectando por LinkedIn.

Javier comparte su historia y cómo pasó de ser abogado a experto en LinkedIn y destaca la importancia de personalizar los mensajes de prospección según las necesidades de cada prospecto.

También hablamos sobre la construcción de autoridad y la importancia de de investigar y comprender el dolor y los problemas de los prospectos antes de contactarlos. Javier menciona la oportunidad de aprovechar eventos y ferias internacionales para establecer conexiones y generar reuniones de venta.

Compartimos tácticas disruptivas para realizar un seguimiento efectivo, como utilizar memes, stickers videos, cambiar el canal de comunicación y ser persistente sin ser insistente.

Quieres que tus prospectos contesten tus mensajes. Te recomiendo este episodio.

¿Estás buscando tu ventaja competitiva?...pues tu cuento que si buscas afuera no lo vas a encontrar, debes estar buscando adentro.

"Identifica tu estilo de vendedor y aprovecha tus fortalezas"

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Raul Gamboa, un experto en liderazgo y coach ejecutivo.

Raul comparte su experiencia en el mundo del boxeo y cómo ha aplicado los principios del boxeo al liderazgo y al desarrollo personal. Raul trabaja en cómo despertar el campeón que todos llevamos dentro y cómo identificar nuestros talentos y fortalezas.

También hablamos sobre los diferentes estilos de vendedores y cómo cada uno puede aprovechar sus fortalezas para alcanzar el éxito.

Raúl menciona que existen cuatro estilos principales de vendedores: el influyente, el dominante, el afable y el analítico. Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades, pero todos pueden ser efectivos en ventas.

Terminamos la conversación hablando sobre las etapas del ciclo de vida profesional y cómo pasar de ser un principiante entusiasta a convertirse en un experto y finalmente en un autogestor.

El campeon que tienes adentro es GRANDE. Es tiempo para despertarlo ;-)

Desarrollar una marca personal puede durar tres o cuatro años (yo sé de experiencia)...o tal vez existe una manera para reducir este tiempo.

En este episodio del Vender Diferente Podcast, hablo con Pedro Mejía, fundador de Visible, sobre marca personal y cómo hacerse visible en LinkedIn.

Pedro comparte su historia como emprendedor y cómo descubrió la importancia de la marca personal y LinkedIn.

Discutimos la definición de marca personal y cómo ser un líder de opinión en LinkedIn. También hablamos sobre la importancia de la visibilidad en las ventas y cómo desarrollar una estrategia de marca personal en LinkedIn.

Pedro destaca la importancia de tener una propuesta de valor clara y definir la audiencia objetivo. También menciona la importancia de optimizar el perfil de LinkedIn y generar contenido relevante y consistente.

También hablamos sobre la importancia de encontrar un nicho de especialización y generar contenido relevante en ese campo.

Al final destacamos la importancia de tener opiniones fuertes y generar controversia en los contenidos para generar interacciones y construir una marca personal sólida.

¿Quieres ahorrar mínimo 1 año en el desarrollo de tu marca personal?...este episodio es para ti.

¿Tienes retos con el "ghosting" en LinkedIn? Este te puede ayudar...

Esta semana en el Vender Diferente Podcast estoy con Sergio Rivas, especialista en LinkedIn y hablamos sobre las estrategias de seguimiento efectivo en LinkedIn.

Sergio comparte su experiencia de 14 años en LinkedIn y cómo ha evolucionado la plataforma a lo largo del tiempo.

Habla sobre la importancia del seguimiento en el proceso de ventas y cómo agregar valor a través de él. Sergio destaca la necesidad de descalificar prospectos y enfocarse en aquellos que tienen interés y capacidad de compra.

También enfatiza la importancia de tener un método para llegar a los clientes y no depender de la suerte.

En resumen, el seguimiento efectivo en LinkedIn requiere enfoque, valor agregado y descalificación adecuada.

Al final hablamos sobre la importancia de establecer fechas límite para las propuestas y cómo jugar con la escasez y la urgencia puede influir en la toma de decisiones de los clientes.

Estás listo para llevar tu manejo de LinkedIn al siguiente nivel?

El CRM puede ser tu mejor amigo o peor enemigo...¿cual escoges?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo Luis Font donde hablamos sobre el uso de CRMs y la inteligencia artificial en las ventas.

Luis destaca la importancia de utilizar un CRM para no perder oportunidades y tener un mejor control de las ventas.

Compartimos nuestra experiencia con herramientas de inteligencia artificial como Fireflies y Crystal Knows, que ayudan a mejorar la comunicación con los clientes y a analizar las conversaciones.

Coincidimos con en la importancia de las integraciones entre CRMs, agendas y correos electrónicos para ahorrar tiempo y mejorar la productividad.

Luis comparte cómo utiliza herramientas como Tactic y ChatGPT para tomar notas y transcribir reuniones. También menciona otras herramientas de inteligencia artificial que integra en su trabajo, como Zapier y Einstein de Salesforce.

Finalmente discutimos sobre el futuro de las ventas y cómo la inteligencia artificial puede mejorar la productividad y eficiencia de los vendedores.

Si tienes un CRM y quieres ahorrar 2 horas por día te recomiendo este episodio.