Los mejores vendedores de LATAM todos tienen una cosa en común...y no es lo que piensas.

En este episodio de Vender Diferente Podcast, me siento a conversar con Nicholas Gerardo, alguien que no viene del mundo típico de las ventas… pero que hoy genera resultados que muchos vendedores quisieran tener (ganó President Club en Hubspot 4 veces).

Nico es abogado de formación, pero descubrió que su verdadero talento estaba en conectar, comunicar y cerrar negocios. Hoy es un vendedor B2B que no solo cumple metas, las supera. Y en este episodio hablamos sin filtro sobre lo que realmente se necesita para vender diferente y sostener resultados consistentes en el tiempo.

Hablamos de temas que muchos evitan pero que definen tu carrera en ventas:

• La importancia del rechazo y cómo usarlo como combustible, no como excusa

• Cómo sostener tu rendimiento, incluso cuando no estás motivado

• El rol de la consistencia diaria en tus ingresos mensuales

• Estrategias prácticas para generar demanda y construir pipeline sin esperar a que te lleguen leads

• Cómo construir un caso de negocio que hable el idioma del CFO

• Cómo manejar conversaciones difíciles cuando el cliente solo quiere hablar de precio

• Y por qué el secreto para vender más no está en tener más tiempo, sino en desarrollar habilidades de alto valor

También hablamos de balance personal, burnout y cómo encontrar sentido en lo que haces más allá de cerrar negocios. Porque la vida es más que ventas… pero si vas a vender, que sea con intención y estrategia.

Si estás buscando elevar tu juego en ventas B2B, este episodio te va a dar claridad, foco y herramientas para aplicar desde ya.

¿Y si te dijera que las mismas reglas del amor aplican para vender más y mejor en B2B?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, tuve una conversación fascinante con Estefanía Cárdenas sobre la intersección entre el marketing y el amor. Hablamos de cómo las relaciones personales pueden enseñarnos muchísimo sobre cómo vender de forma más humana y efectiva.

Estefanía compartió su experiencia escribiendo su libro "En el Marketing como en el Amor", donde utiliza analogías poderosas para enseñar estrategias de ventas que realmente conectan. Conversamos sobre la importancia de la primera impresión, cómo construir vínculos auténticos con los clientes, y por qué la reciprocidad es clave en cualquier relación comercial.

También profundizamos en cómo el autoconocimiento y la empatía pueden marcar la diferencia a la hora de vender, y cómo mantener el equilibrio entre lo personal y lo profesional. Por supuesto, no podía faltar el tema de la inteligencia artificial y su impacto en el futuro de las ventas.

Cerramos con consejos prácticos sobre cómo mantener un estilo de vida saludable que te permita rendir al máximo como profesional.

No te preocupas por tu competencia...¡hay una amenaza más grande!

Se llama LA INDECISIÓN

En este episodio del vender diferente podcast, me amigo Andrés Bruzzoni me invitó a su podcast (primera reunión) donde discutimos los desafíos en el proceso de ventas B2B, centrándonos en la importancia de un análisis efectivo del pipeline.

Existe muchas oportunidades que a menudo se consideran válidas pero que en realidad son irreales, lo que complica la toma de decisiones.

Enfatizamos la necesidad de una calificación adecuada de las oportunidades y el control en el seguimiento del pipeline.

Además, hablamos de los conceptos de cierres y micro cierres como estrategias para avanzar en el proceso de ventas.

Al final hablamos de la importancia del tiempo invertido en las negociaciones, las señales que indican el avance de un trato, y el poder de un business case bien estructurado.

Además, discutimos los eventos críticos que pueden influir en la decisión de compra y ofrecimos técnicas para crear urgencia en los clientes.

¿Tus clientes te están dando largas? Este episodio cambiará el juego ;-)

La IA está evolucionando muy rápido pero aún estamos en una fase muy temprana y la manera en que involucras herramientas cómo Chat GPT en tu vida hoy, determinará tu éxito en el futuro.

En este episodio del podcast Vende Diferente, estoy de nuevo con mi amigo José Luis Gallardo y hablamos de lo fundamental de Chat GPT y IA para romper récords en 2025.

Abordamos los cambios en la percepción y uso de Chat GPT, los errores comunes que cometen los vendedores al utilizar la herramienta, y se ofrecemos consejos prácticos para optimizar su uso.

Además, exploramos el uso de Chat GPT como un asistente y coach en el proceso de ventas, destacando la importancia de un repositorio de prompts y la personalización de la herramienta para obtener mejores resultados.

Al final hablamos sobre cómo las herramientas de IA pueden entrenar a los vendedores, la posibilidad de crear avatares de personas, y el futuro de la tecnología como DeepSeek. También enfatizando que el componente humano seguirá siendo esencial en la relación con los clientes.

Este checklist aumentar tu tasa de cierre y reducirá tu ciclo para cerrar la venta.

¿Todas las cosas en la vida (buenas y malas) pasan por alguna razón?

En este episodio del Vender Diferente Podcast, converso con Pablo Tobar, un psicólogo y campeón de esquí que superó un grave accidente que lo dejó en una silla de ruedas.

A lo largo de la conversación, Pablo comparte su experiencia de vida, desde la negación inicial tras el accidente hasta su proceso de aceptación y adaptación.

Hablamos de temas de resiliencia, la importancia de la comunicación asertiva en ventas y cómo las experiencias de vida pueden ofrecer lecciones valiosas para los profesionales de ventas.

Exploramos la importancia del tiempo en la vida y en el trabajo, discutiendo cómo la gestión del tiempo puede afectar tanto el bienestar personal como el rendimiento laboral.

Además, abordamos temas como el burnout, la comunicación asertiva y la necesidad de establecer límites. Al final Pablo reflexiona sobre la sencillez de la vida y la importancia de disfrutar el proceso, así como la necesidad de cuidar de uno mismo para llevar una vida equilibrada y saludable.

¿Quieres una dosis de realidad? Recomiendo este episodio.

Tu miedo de tomar decisiones es lo que te mantiene pobre.

La gente piensa que después de una decisión hay éxito o fracaso.

Sin embargo, un vendedor disruptivo sabe que los fracasos son los aprendizajes más importantes que nos impulsan a niveles de éxito que antes no podíamos imaginar.

En esta episodio del vender diferente podcast tenemos un formato diferente. Mi amigo David Bejerano me invito a su podcast (más allá del miedo) y tuve la oportunidad de compartir mi historia de emprender en America Latina y dar mi perspectiva sobre el miedo, su impacto en mi vida personal y profesional, y cómo superarlo.

A través de mis experiencias en ventas y emprendimiento, enfatizo la importancia de la autenticidad y la toma de decisiones, así como la necesidad de actuar a pesar del miedo.

Al final ofrecí consejos prácticos para manejar el miedo y destaca que todos enfrentamos miedos en algún momento de nuestras vidas y lo más importante es entender que el verdadero éxito está al otro lado del miedo.

Te gustaría recibir retroalimentación experta después de cada reunión de ventas...o si eres un gerente saber lo bueno y malo de lo que tu equipo está haciendo?

¡Ya es una realidad!

En este episodio del Vende Diferente Podcast estoy con Andrés Bruzzoni (CEO de samu.ai) y hablamos de la importancia de los "notetakers" cómo una herramienta clave para aumentar nuestro tasa de cierre B2B.

Andrés comparte su trayectoria en el mundo de las ventas y cómo surgió la idea de crear SAMU, una herramienta que ayuda a los equipos de ventas a mejorar su rendimiento a través de la inteligencia artificial.

Abordamos errores comunes que cometen los vendedores, la importancia de la calificación de leads y cómo manejar objeciones relacionadas con la grabación de llamadas (a veces no todo el mundo está de acuerdo que grabemos una llamada).

Tambien conversamos sobre estrategias efectivas de prospección en ventas, la importancia de la primera reunión y el uso de herramientas adecuadas, técnicas para el discovery y el cierre de ventas, así como la necesidad de mantener un equilibrio entre la vida personal y profesional.

Si te interesa usar SAMU para ti o tu equipo y recibir en descuento especial por escuchar el podcast puedes escribirnos en [email protected] para recibir el link.

"El tiempo es el dinero...entonces calificar temprano es una mina de oro"

En este episodio del podcast Vende Diferente Podcast estoy con mi amigo Pablo Pefaur y hablamos de las nuevas tendencias en prospección para 2025, basándose en la experiencia de Pablo en la conferencia Outbound 2024 (la conferencia de ventas B2B mas grande del mundo).

Hablamos de las diferencias en la prospección entre América Latina y EE.UU., el impacto de la inteligencia artificial en las ventas, la importancia del manejo del tiempo, así como el miedo al cambio que afecta las decisiones de compra.

Discutimos la importancia de calificar oportunidades en ventas, el rol de los champions, y cómo la inteligencia artificial y las herramientas de prospección pueden mejorar la eficiencia en el proceso de ventas.

También abordamos la relevancia de la llamada telefónica como un canal efectivo y cómo la profesión del vendedor está evolucionando gracias a la tecnología.

Si necesitas llenar tu agenda con reuniones calificados este mes no lo puedes perder ;-)

¿Sabes que tienes habilidades que la IA NUNCA puede reemplazar? Ahora bien, ¿quieres saber cuales son?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Borja Castelar donde hablamos del futuro de las ventas, centrándonos en la importancia de las 'Power Skills' en un entorno laboral en constante cambio, impulsado por la inteligencia artificial.

Borja enfatiza la necesidad de un cambio en el sistema educativo para adaptarse a las nuevas demandas del mercado laboral, donde las habilidades humanas son cada vez más relevantes. También abordamos cómo la inteligencia artificial puede complementar, pero no reemplazar, las habilidades humanas en ventas.

Exploramos la importancia de las fortalezas y los power skills cómo la curiosidad, la escucha activa y la comunicación efectiva son habilidades clave para el éxito.

Hablo del humor y la autenticidad en las interacciones comerciales, así como el impacto de la inteligencia artificial en el futuro de las ventas.

Incluso los que quieren hacer el análisis para identificar sus power skills lo pueden hacer en https://viacharacter.org/

Hoy llegamos al episodio #1 de la cuenta regresiva de los 5 mejores episodios del vender diferente podcast (escogidos por ti!...y los miles de oyentes).

¿Cómo lo definimos?

A través de un sistema de puntaje de desempeño en YouTube, Spotify y publicaciones de los reels relacionados con los episodios en las redes sociales.

Es decir, la comunidad ha definido los mejores episodios a través de sus propias acciones :-)

El número 1 del TOP 5 es el episodio 124 (Cómo romper los techos mentales en las ventas y la vida con Margarita Pasos).

¿Sabías que el 95% de nuestros pensamientos son negativos

¡Qué cifra tan aterradora!...pero no te preocupes ya que vas a aprender a convertir la palabra "negativo" en "positivo".

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Margarita Pasos quien es entrenadora corporativa Fortune 500, Conferencista Internacional, TED Speaker, Autora y Empresaria… una paisa de Medellín Colombia pero que lleva mucho tiempo en EE.UU. y es co-fundadora de “pasos al éxito”.

De verdad ha sido una de mis mejores entrevistas. Para muchos vendedores los pensamientos negativos vienen después de perder una venta o pasar por una mala racha… empezamos a reflexionar sobre nosotros mismos y cuestionar si realmente somos buenos en lo que hacemos.

Margarita nos comparte tácticas prácticas para cambiar nuestro mindset no solo para tener mejores resultados en las ventas, sino en la vida.