¡Bienvenido al último episodio del año!

En este episodio, más personal que nunca, reflexiono sobre los aprendizajes que me deja este 2024, un año lleno de retos, decisiones difíciles y momentos de crecimiento, tanto personal como profesional.

¿Qué encontrarás en este episodio?

Por qué este año me he permitido ser más yo que nunca (y el impacto que ha tenido).

Cómo dejarme las canas se convirtió en un acto de autenticidad y liberación.

La importancia de poner límites, incluso cuando duele.

Los hitos alcanzados con El Podcast de las Ventas y mi canal de YouTube.

Qué me han enseñado los libros y las mentorías este año.

¿Quieres estar al día?

No olvides suscribirte a mi newsletter diaria para recibir reflexiones, aprendizajes y estrategias que te ayuden a vender más y mejor. Es mi espacio más cercano contigo, donde comparto lo que funciona en ventas y mucho más.

Suscríbete aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/

Libros recomendados:

Te dejo aquí algunos libros que han marcado mi 2024. Son lecturas que me han inspirado, retado y ayudado a crecer.

Hábitos para ser millonario de Brian Tracy: https://amzn.to/3PdFWJy

Céntrate (Deep Work): https://amzn.to/4gQV4IE

Negociación (Brian Tracy): https://amzn.to/49UW4Jq

Recupera tu mente reconquista tu vida - Marian Rojas Estapé https://amzn.to/4gVNigO

El sutil arte de que casi todo te importe una mierda - Mark Manson https://amzn.to/3VZqULn

Hábitos que salvarán tu vida - Odile Fernández https://amzn.to/4fI1p85

6 hábitos de crecimiento personal - Brendon Burchard https://amzn.to/3VYkSux

Gracias por acompañarme en este viaje. ¡Nos vemos en 2025 con más aprendizajes y energía renovada!

Consigue la Guía Completa para Resolver Objeciones Complejas en Ventas B2B y aprende a manejar cualquier objeción con confianza. Incluye un checklist práctico y plantillas de respuesta para superar objeciones de presupuesto, técnicas y de proceso interno. https://eticacomercial.com/guia-para-tratar-objeciones-complejas-en-ventas-b2b/

En este episodio, descubrirás cómo resolver las objeciones más desafiantes en ventas B2B, desde presupuesto y dudas técnicas hasta problemas internos en los equipos de decisión. Aprenderás a:

✅ Involucrar a los decisores clave para avanzar en negociaciones complejas.

✅ Dividir las objeciones en problemas manejables.

✅ Utilizar datos, pruebas y casos de éxito para reforzar tu propuesta.

✅ Proponer opciones escalonadas que faciliten la decisión del cliente.

¿Listo para convertir las objeciones en oportunidades de cierre? ¡Dale al play y empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo!

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Empieza a cerrar ventas de forma personalizada y efectiva con mi curso “Simplemente Vende”. Descúbrelo aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

El cierre de una venta no es una fórmula mágica que funcione para todos por igual. Cada cliente es único, y adaptar tu estrategia a su perfil puede marcar la diferencia entre un “déjame pensarlo” y un rotundo “sí”.

En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento:

✅ Cómo identificar los cinco perfiles de cliente más comunes.

✅ Qué técnicas de cierre funcionan mejor para cada tipo de cliente.

✅ Por qué personalizar es la clave para cerrar más ventas.

Además, comparto ejemplos prácticos para que puedas aplicar estas estrategias desde hoy.

¡Prepárate para mejorar tus cierres y conectar con tus clientes como nunca antes!

Dale al play y descubre cómo personalizar tus técnicas de cierre para cada cliente.

¡Nos escuchamos dentro!
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Te gustaría manejar las objeciones con confianza y convertir más prospectos en clientes? ¡Descarga gratis mi Guía Práctica: Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza y empieza a aplicar estrategias efectivas en tus próximas reuniones de ventas!

[Enlace para descargar la guía] https://bit.ly/objecionesmascomunes

Las objeciones son una parte natural de las ventas, pero pueden ser un desafío si no sabes cómo manejarlas correctamente. En este episodio, te comparto estrategias claras y efectivas para abordar las objeciones más comunes que escuchamos en el día a día de las ventas.

Aprenderás a:

• Manejar objeciones de precio con confianza y reafirmar el valor de tu propuesta.

• Superar las objeciones de tiempo creando un sentido de urgencia y proponiendo soluciones flexibles.

• Abordar las objeciones de confianza mostrando pruebas tangibles y respaldando tu propuesta con casos de éxito.

Este episodio te ofrece ejemplos prácticos y frases clave que puedes usar directamente en tus negociaciones. Además, al final del episodio, te dejo un recurso adicional que te ayudará a convertir las objeciones en oportunidades: ¡la Guía Práctica!

Recursos mencionados en este episodio:

• Guía gratuita para manejar objeciones: “Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza” — Descárgala aquí: https://bit.ly/objecionesmascomunes

¿Te gustaría cerrar ventas de manera natural y efectiva? Descarga mi Checklist: El Cierre de Ventas Perfecto - Asegura un Sí Sin Forzar, una herramienta práctica que te ayudará a preparar, ejecutar y perfeccionar tus técnicas de cierre. ¡Consíguelo gratis aquí! https://bit.ly/checklistcierre

Alguna vez has sentido que tus cierres de ventas no son tan fluidos como te gustaría? En este episodio, te enseñaré cómo lograr un cierre perfecto que haga que tus clientes digan “sí” de forma natural, sin sentirse presionados.

Hablaremos de:

Cómo preparar el terreno para que el cierre sea una consecuencia natural de la conversación.

Las mejores técnicas de cierre para distintos escenarios: cierre condicional, cierre de opción y cierre consultivo.

Los errores más comunes al cerrar ventas y cómo evitarlos.

Este episodio está lleno de estrategias prácticas y ejemplos claros que puedes aplicar desde ya para convertir más prospectos en clientes felices.

Recursos mencionados en este episodio:

Checklist gratuita: Descarga la herramienta que complementa este episodio aquí https://bit.ly/checklistcierre

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar más ventas de forma efectiva? Descarga gratis el “Kit de recursos para cerrar más ventas”: https://bit.ly/Kitcierreventas

En este episodio, te comparto un kit de herramientas práctico y eficaz para mejorar tus cierres de venta.

En concreto te hablo de:

• Cómo crear un sentido de urgencia que motive a tus clientes a actuar.

• Diseñar seguimientos personalizados y efectivos.

• Reactivar prospectos indecisos con propuestas irresistibles.

Además, te doy ejemplos prácticos para que puedas aplicar estas estrategias de inmediato.

No importa si estás cerrando el año o impulsando un nuevo trimestre, este episodio te dará las claves para cerrar más negocios y hacerlo con confianza.

Recursos mencionados en este episodio:

• Descarga el “Kit de recursos para cerrar más ventas”:aquí: https://bit.ly/Kitcierreventas
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Antes de empezar, apúntate a mi masterclass gratuita: "10 claves para manejar objeciones como un profesional". Aprende a transformar las objeciones en aliados estratégicos y domina el arte de cerrar con confianza.

Accede aquí: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/

Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a explorar cómo identificar y manejar las objeciones antes de que se conviertan en barreras insalvables.

Las objeciones son una parte inevitable del proceso de ventas, pero no tienen por qué ser un problema. Con las herramientas adecuadas, puedes transformarlas en una oportunidad para construir confianza, resolver preocupaciones y acercarte al cierre.

En este episodio, aprenderás:

✅ Cómo detectar las señales tempranas de una objeción, tanto verbales como no verbales.

✅ Estrategias para anticiparte y neutralizar las objeciones antes de que se verbalicen.

✅ La importancia de validar y aceptar las preocupaciones del cliente para reforzar tu credibilidad.

✅ Técnicas efectivas para convertir las objeciones en oportunidades y avanzar en el proceso de ventas.

Te comparto ejemplos prácticos, consejos que he aplicado personalmente, y reflexiones que te ayudarán a abordar cada interacción de venta con confianza y profesionalismo.

Las objeciones no son un obstáculo, son una puerta que, bien gestionada, puede abrir grandes oportunidades. Si quieres saber cómo hacerlo y potenciar tus ventas, este episodio es para ti.

¡Comenzamos!

Antes de empezar, descárgate mi guía gratuita: 5 técnicas infalibles para mejorar tu prospección B2B. Una herramienta práctica para optimizar tus esfuerzos y empezar a ver resultados desde hoy.

Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/5-tecnicas-infalibles-para-alcanzar-el-exito-en-la-prospeccion-b2b/

Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a desentrañar uno de los pilares fundamentales del proceso comercial: la conexión entre cada fase de la venta, desde la prospección hasta el cierre.

Este episodio no es solo un repaso de las etapas de la venta. Es un viaje estratégico donde descubrirás:

✅ Por qué la prospección no es un simple paso inicial, sino la base que impulsa todo el proceso.

✅ Cómo cualificar a tus prospectos utilizando métodos como BANT para enfocarte en oportunidades reales.

✅ La importancia de saber cuándo cambiar de rol: dejar de ser consultor y convertirte en vendedor para avanzar hacia el cierre.

Hablaremos de cómo manejar objeciones, pasar del storytelling al cierre, y algo clave que muchos olvidan: construir una relación sólida y de confianza con tu cliente en cada paso del camino.

Noviembre ha sido el mes de la prospección en este podcast. Hemos cubierto técnicas, errores comunes y cómo hacer seguimiento. Pero hoy quiero cerrar este ciclo recordando que la venta no termina con la prospección. ¡Al contrario! Ahí es donde empieza el trabajo real.

Si estás listo para entender cómo conectar cada etapa y llevar tus ventas al siguiente nivel, este episodio es para ti.

Prepárate, porque vamos a sumergirnos en el arte de vender, con estratégica, ética, estrategia y organización.

¡Comenzamos!

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy te cuento las estrategias clave para realizar una llamada a puerta fría efectiva.

¿Quieres un script de llamada a puerta fría? Aquí lo tienes: https://bit.ly/llamadaprospeccion

¿Te has preguntado cómo estructurar tus conversaciones telefónicas para maximizar tus resultados?

Este episodio es una guía paso a paso, desde la preparación adecuada hasta la importancia de ser conciso y directo en tu comunicación.

Descubre cuándo es el momento ideal para hacer la llamada, cómo manejar objeciones y la diferencia entre contactar a un prospecto por primera vez y seguir después de varios correos electrónicos.

Este episodio te proporcionará las herramientas y la confianza necesarias para conquistar el miedo a la llamada a puerta fría y transformar tus prospectos en oportunidades reales.

¡No te lo pierdas!

Dale al ahora y sácale el máximo partido a tus llamadas comerciales.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!

Soy Marta de Francisco y hoy te traigo las claves para hacer seguimiento de la prospección y la puerta fría en B2B.

- Aquí tienes el enlace a la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg

- No olvides suscribirte a la newsletter para tener consejos de venta, cada día: https://bit.ly/4bzqH6l

- Si quieres que te ayude a vender, de manera organiza, estructura y eficaz, haz clic aquí: https://bit.ly/44UCACj

¿Alguna vez te has preguntado cómo hacer un seguimiento efectivo sin parecer invasivo?

¿Quieres aprender las claves para mantener una comunicación constante y de valor con tus prospectos?

Entonces este episodio es para ti.

En esta entrega, te proporcionaré las estrategias indispensables para planificar y ejecutar un buen seguimiento, desde el registro de tus contactos hasta la adecuada elección del canal de comunicación.

Hablaremos de la importancia de la persistencia, la organización, y cómo cada pequeño detalle puede marcar la diferencia en tus ventas.

No sólo se trata de vender más, sino de hacerlo de manera eficiente y equilibrada, para que puedas disfrutar de una vida plena y abundante en todas sus áreas.

¡No te pierdas esta oportunidad de fortalecer tus habilidades y aumentar tus resultados comerciales!

Prepárate para tomar notas y ponerte en acción. ¡Empezamos!