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¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta.

Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a aprender a usar la IA como herramienta para conocer a tu competencia antes de que te pille desprevenido.

En este episodio descubrirás:

- Qué información necesitas saber de tu competencia (precios, problemas, puntos fuertes y débiles)

- Cómo usar IA para buscar esa información de manera ágil

- Prompts concretos para preparar argumentos frente a objeciones de precio

- Cómo crear tu documento de seguimiento por cada competidor principal

- Los errores que te hacen perder ventas (y cómo evitarlos)

Porque conocer a tu competencia no es espiarla. Es prepararte mejor para no quedarte sin respuestas cuando tu cliente te compare.

La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación.

Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos.

En este episodio descubrirás:

El sistema completo paso a paso para preparar reuniones con IA

Los 5 prompts específicos que uso antes de cada reunión de prospección

Cómo investigar empresa, contacto y sector en minutos

El método para crear hipótesis de valor antes de sentarte con el cliente

Qué preguntas preparar sin convertir la reunión en interrogatorio

Los errores más frecuentes al usar IA para preparación de reuniones

Por qué la IA te da el 80% y tú aportas el 20% estratégico

Descarga la guía práctica con todos los prompts y el proceso completo:

https://eticacomercial.com/preparar-reuniones-ia/

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti.

Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en minutos hasta organizar toda tu información de manera que puedas encontrar cualquier dato en segundos.

En este episodio descubrirás:

Cómo usar ChatGPT o Claude para investigar empresas antes de las reuniones

Por qué Notion puede convertirse en tu segundo cerebro comercial

Cómo transcribir reuniones y extraer información clave sin esfuerzo

Un plan de acción para empezar esta misma semana sin colapsar

Descarga la Guía: Cómo usar la IA para vender más

Incluye prompts específicos para prospección, análisis de LinkedIn y optimización comercial.

https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/

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¿La IA te va a quitar el trabajo? No.

Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo..

Descarga la guía completa de cómo usar la IA para vender → https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/

La inteligencia artificial ya está en tu día a día de ventas. La cuestión no es si la usas, sino cómo la usas. Y si no la estás usando, tu competencia ya te está sacando ventaja.

En este episodio descubrirás:

- Por qué la IA es un espejo de lo que tú eres (y cómo aprovechar eso)

- Las herramientas que uso a diario y para qué sirve cada una

- Cuándo NO debes usar IA en ventas

- Cómo reducir errores en el uso de la IA

- Notebook LM: la herramienta que te ahorra horas de aprendizaje y te ayuda en la gestión de cuenta.

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Visualizar no es hacer un vision board y esperar.

Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos.

En este episodio descubrirás:

- Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer

- Los 4 tipos de visualización que debes aplicar en ventas (descarte, resultado, operativa y actitud)

- Cómo usar la visualización para reducir estrés y aumentar resultados

- Por qué la actitud es crucial cuando trabajas bajo presión

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Un episodio diferente. Personal. Sin filtros.

Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección más importante de todas: elegirme a mí misma.

En este episodio descubrirás:

- Por qué 2025 fue probablemente el año más duro de mi vida (y por qué estoy profundamente agradecida)

- El momento "clac" que cambió todo a mediados de noviembre

- Qué significa realmente elegirse a uno mismo (y por qué no es egoísmo)

- Cómo atravesar océanos de fuego sin perder tu esencia

- Por qué parar del todo fue lo mejor que pude hacer

Un balance honesto. Nada de marketing y sin victimismo.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo.

En este episodio descubrirás:

Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico

Por qué sin salud, energía y entorno controlados no vas a vender bien (aunque te pongas el traje de vender)

Cómo poner objetivos comerciales que tengan sentido y te den margen de maniobra para corregir

Qué significa planificar estratégicamente y por qué no basta con improvisar

El objetivo: vender más con más control y con menos desgaste.

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Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti.

Y eso no sale bien.

En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida.

En este episodio descubrirás:

Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo)

Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona

Los errores más comunes al planificar (y cómo no caer en ellos)

Qué hacer cuando el plan no sale como esperabas

Cómo convertir la planificación en hábito, no en obligación

Suscríbete a la newsletter diaria aquí → https://eticacomercial.com/newsletter para tener herramientas que te ayuden a vender más.

Se acaba el año.

Y no, no basta con mirar el Excel.

Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido.

Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar.

En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente:

uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y en lo que puedes ajustar para vender más el próximo año.

Aquí tienes la plantilla para hacer tu balance: https://eticacomercial.com/balance-comercial-anual/

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Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar el año nuevo.

No se trata de rehacerlo todo. Se trata de mejorar lo que ya haces y actualizarlo a cómo vende tu cliente hoy.

En este episodio te doy una guía clara y práctica para rediseñar tu discurso comercial en cinco pasos:

1. Revisa lo que ya dices

2. Elimina el ruido

3. Refuerza lo que conecta

4. Integra lo que has aprendido este año

5. Prueba tu discurso en frío

Tu discurso no mejora con “palabras bonitas”.

Mejora con datos, claridad y la experiencia que ya tienes.

Actualizarlo te ayuda a aumentar tus probabilidades de venta y a empezar el año con la sierra bien afilada.
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