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Llevamos todo el mes hablando de cómo gestionar la gran cuenta.

Y antes de cerrar el mes, quiero darte algo muy práctico: un checklist con las 15 señales de alerta que te indican que una gran cuenta está en peligro.

Porque cuando te das cuenta tarde, ya tienes un problema.

En este episodio descubrirás:

5 señales de que la relación está deteriorada

5 señales de que hay problemas operativos

5 señales de que están evaluando alternativas

Qué nivel de riesgo tiene cada una y qué hacer en cada caso

Cómo usar el sistema de puntuación para saber si tu cuenta está estable, en riesgo o en situación crítica

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Tu contacto principal en una gran cuenta te llama y te dice que se va. ¿Qué haces?

Después de semanas hablando de gran cuenta, de cómo conseguir contactos y cómo crecer dentro de ella, hoy toca hablar de lo que pasa cuando pierdes a tu valedor, a la persona que te abrió la puerta y te ayudó a posicionarte.

En este episodio descubrirás:

Qué hacer en las primeras 24 horas cuando tu contacto se va

Cómo gestionar la transición con profesionalidad (sin parecer desesperado)

Los errores que pueden hacerte perder la cuenta

Cómo prepararte antes de que esto ocurra para minimizar el impacto

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Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso.

En este episodio descubrirás:

Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos

Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos

Cómo conseguir que tu contacto te presente a otras áreas de la empresa

Qué señales te indican que estás creciendo bien (y cuáles son las de alerta)

El plan de acción concreto para duplicar tu facturación en un año

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Gestionar una gran cuenta sin un mapa es perderse. Demasiada gente, demasiados matices, demasiada información dispersa.

En este episodio te doy una estructura práctica en 4 pasos para mapear cualquier gran cuenta, independientemente de su tamaño. No es un plan de cuenta completo, pero sí un documento que puedes mantener actualizado con 10 minutos a la semana.

Lo que vas a encontrar:

- Paso 1: La radiografía de la cuenta (datos clave, situación actual, oportunidades y tu propuesta de valor específica)

- Paso 2: Mapa de personas y roles (decisor económico, decisor técnico, usuarios e influenciadores)

- Paso 3: Plan de acción por fases (entrada, descubrimiento, propuesta y cierre)

- Paso 4: Seguimiento y actualización (cómo detectar señales de alerta y evitar el autoengaño)

También te cuento dónde guardar este mapa (Excel, Notion o CRM) y qué información incluir en cada sección para que sea simple, actualizable y accionable.

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Vender a una gran cuenta es uno de esos objetivos que todo comercial B2B tiene en mente. Pero cuando no conoces a nadie dentro, llega la parálisis por el análisis.

En este episodio te cuento el sistema completo, paso a paso, para conseguir contactos en una gran cuenta empezando desde cero.

En este episodio descubrirás:

Cómo investigar la estructura de una empresa antes de contactar

Qué cargos debes identificar y cómo encontrar sus datos de contacto

Las vías de acceso que mejor funcionan (y cuál tiene la tasa de éxito más alta)

Cómo redactar un primer mensaje que no acabe en la papelera

Los errores más habituales que te cierran puertas

Un plan de acción de dos semanas para empezar a cerrar reuniones

Entrar en una gran cuenta no es suerte, es un sistema. Y hoy te lo cuento tal como lo aplico yo.

Newsletter semanal con ideas prácticas para vender más → https://eticacomercial.com/newsletter

La Biblia de la Prospección B2B → https://amzn.to/42UZWIl

Recursos gratuitos (incluido el Excel de seguimiento comercial) → https://eticacomercial.com/recursos

Hoy te traigo a Víctor Barajas, con una charla llena de enseñanza, experiencia, y buenas ideas sobre cómo construir una carrera comercial basada en la ética y la autenticidad.

Víctor comparte su visión sobre por qué la ética en ventas no es solo cuestión de valores, sino una decisión estratégica que determina el tipo de carrera que construyes.

Hablamos de la importancia de la coherencia entre lo que dices y haces, de cómo gestionar la presión por resultados sin perder la integridad, y de por qué la autenticidad es tu mejor herramienta comercial.

En este episodio descubrirás:

- Por qué la ética en ventas es una decisión estratégica, no solo moral

- Cómo la autenticidad genera confianza y resultados sostenibles

- La diferencia entre vender con presión y vender con criterio

- Qué hacer cuando los objetivos te empujan a comprometer tus principios

- Cómo construir relaciones comerciales que duran en el tiempo

Te dejo aquí los enlaces a la Web de Víctor y sus libros:

- Web de Víctor Barajas: https://auladeventas.com/

- El método Kowalski: https://amzn.to/4r08hEr

- El Orgullo de Vender: https://amzn.to/4qcY3zx

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Descarga gratis los 10 prompts de IA para vender más:

https://eticacomercial.com/prompts-de-venta/

A lo largo del mes de enero te he estado dando ejemplos de cómo usar la IA para que te ayude a vender más.

Hoy vamos un paso más allá: te cuento 10 prompts que de verdad necesitas usar, que no están en otros episodios, y cómo puedes usarlos en tu día a día.

No son para usar tal cual, control C, control V. Son para que te den contexto, ideas nuevas o una visión distinta cuando no sabes muy bien por dónde tirar.

PROMPTS PARA GESTIONAR CLIENTES:

✅ Borrador de seguimiento post-reunión

✅ Reactivar cliente que no responde

✅ Analizar propuesta de competencia

✅ Preparar negociación de descuento

PROMPTS PARA CERRAR Y DOCUMENTAR:

✅ Crear propuesta rápida

✅ Analizar por qué perdiste una venta (CSI Ventas)

✅ Preparar informe mensual

✅ Detectar señales de compra en emails

✅ Responder objeciones inesperadas

✅ Hacer roleplays para practicar

Los tienes todos escritos con instrucciones claras en la guía que puedes descargarte gratis.

Descarga la guía completa aquí:

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¿Cuántas veces has llegado a una reunión y tu cliente te suelta "la competencia me lo deja 3.000 euros más barato"? Y te quedas sin argumentos, en blanco, sin saber si bajar el precio o perder la venta.

Pues bien, hoy no te va a pasar. Porque vas a aprender a usar la IA como herramienta para conocer a tu competencia antes de que te pille desprevenido.

En este episodio descubrirás:

- Qué información necesitas saber de tu competencia (precios, problemas, puntos fuertes y débiles)

- Cómo usar IA para buscar esa información de manera ágil

- Prompts concretos para preparar argumentos frente a objeciones de precio

- Cómo crear tu documento de seguimiento por cada competidor principal

- Los errores que te hacen perder ventas (y cómo evitarlos)

Porque conocer a tu competencia no es espiarla. Es prepararte mejor para no quedarte sin respuestas cuando tu cliente te compare.

La diferencia entre una reunión productiva y una que se alarga sin resultados está en la preparación.

Antes dedicabas 2-3 horas a investigar empresa, contacto y sector. Ahora, con IA, puedes hacerlo en 10-15 minutos.

En este episodio descubrirás:

El sistema completo paso a paso para preparar reuniones con IA

Los 5 prompts específicos que uso antes de cada reunión de prospección

Cómo investigar empresa, contacto y sector en minutos

El método para crear hipótesis de valor antes de sentarte con el cliente

Qué preguntas preparar sin convertir la reunión en interrogatorio

Los errores más frecuentes al usar IA para preparación de reuniones

Por qué la IA te da el 80% y tú aportas el 20% estratégico

Descarga la guía práctica con todos los prompts y el proceso completo:

https://eticacomercial.com/preparar-reuniones-ia/

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¿Quieres ampliar tu cartera de clientes?

La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl

Aumenta tus ventas con estrategia y ética:

Curso Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres ahorrar horas a la semana en prospección, investigación y seguimiento de clientes, este episodio es para ti.

Te cuento las tres herramientas de IA que uso a diario para optimizar mi tiempo comercial y llegar más preparado a las reuniones: desde investigar empresas en minutos hasta organizar toda tu información de manera que puedas encontrar cualquier dato en segundos.

En este episodio descubrirás:

Cómo usar ChatGPT o Claude para investigar empresas antes de las reuniones

Por qué Notion puede convertirse en tu segundo cerebro comercial

Cómo transcribir reuniones y extraer información clave sin esfuerzo

Un plan de acción para empezar esta misma semana sin colapsar

Descarga la Guía: Cómo usar la IA para vender más

Incluye prompts específicos para prospección, análisis de LinkedIn y optimización comercial.

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