Accesos rápidos:

• La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl

• La página con todos los recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos/

• Acceso a la newsletter diaria con ideas prácticas para vender más: https://eticacomercial.com/newsletter/

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A la hora de vender no solo importa lo que dices; importa cómo lo dices.

El tono, la velocidad, las pausas, la entonación, la energía. Todo.

Tu voz es tu primera tarjeta de presentación y determina, en segundos, si tu cliente se relaja, se abre… o se pone a la defensiva.

En este episodio te cuento:

• Los cinco componentes del tono que más impactan en tus ventas.

• Cómo analizar tu voz sin obsesionarte ni caer en el perfeccionismo.

• Ejercicios sencillos para entrenar tu voz y sonar más seguro, más claro y más convincente.

• Cómo adaptar el tono según la fase: prospección, descubrimiento, presentación, seguimiento y cierre.

• Por qué la voz puede generar confianza… o rechazo.

Además te cuento anécdotas y verás cómo ajustar tu forma de hablar puede ser decisivo para que una oportunidad avance hasta el cierre… o no.

La voz transmite confianza, claridad, seguridad y conexión.

Tu voz te ayuda a vender, si sabes cómo convertirla en tu aliada.

Te dejo aquí todos los recursos del episodio:

– La guía de Cómo vender cuando tu cliente prefiere no cambiar: https://eticacomercial.com/como-vender-cuando-tu-cliente-prefiere-no-cambiar

– La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl

– La página de recursos gratuitos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos/

– La newsletter diaria, donde cada mañana comparto una idea práctica para vender más: https://eticacomercial.com/recursos/

Hoy te hablo de algo que bloquea decisiones todos los días, aunque no siempre lo veamos tan claro:

el sesgo que hace que tu cliente prefiera no cambiar, incluso cuando el cambio es lo mejor para él.

En este episodio te cuento:

– Por qué tu cliente se queda en la inacción aunque lo tenga todo a favor

– Cómo reconocer ese freno en su lenguaje

– Qué activa seguridad y qué activa miedo

– Y qué tres movimientos concretos ayudan a que dé el paso

Tu cliente no necesita más información.

Necesita menos incertidumbre.

La guía descargable te ayudará a aplicarlo directamente en tus oportunidades.

¿Vamos a por ello?

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La Biblia de la Prospección B2B: https://amzn.to/42UZWIl

Todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos

No vendes a empresas.

Vendes a cerebros.

Vendes a personas.

Aunque trabajes en B2B, quien decide no es “la empresa”, sino una persona con sus miedos, criterios, sesgos, historias internas… y tres cerebros funcionando a la vez.

Hoy hablamos de cómo estructurar tus propuestas para activar interés, confianza y decisión.

Porque cuando esas tres piezas encajan, la compra llega sola.

En este episodio descubrirás:

El modelo de los 3 cerebros y cómo afecta directamente a la venta

Por qué no debes empezar una propuesta dando datos

Cómo activar la seguridad (reptiliano) para reducir el riesgo percibido

Cómo conectar con el sistema límbico (emociones) para generar confianza

Cuándo y cómo dejar que la razón valide lo que el cliente ya siente

Cómo estructurar una propuesta que enamora y da tranquilidad

Cómo evitar desactivar el cerebro del comprador sin querer

Los 5 errores que “matan” una propuesta incluso cuando es buena

Estrategias prácticas para que tu propuesta sea entendida, recordada y defendida internamente

Lo que más importa (y casi nadie te cuenta):

Tu cliente quiere sentirse seguro, comprendido y acompañado.

Si tu propuesta consigue eso, ya estás por delante del 90% del mercado.

Y recuerda:

No se trata de manipular.

Se trata de comunicar mejor, conectar mejor y ayudar mejor.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

¿Puede un podcast ayudarte a vender más?

Sí. Pero no como imaginas.

En este episodio me acompaña Jesús Pérez Santiago, experto en podcasting B2B para empresarios.

Juntos charlamos de algo que ambos conocemos muy bien: cómo un podcast puede convertirse en una poderosa herramienta para generar relaciones, autoridad y negocio.

Durante la conversación hablamos de:

Por qué el podcast no es solo un canal de marketing, sino una vía para abrir puertas y crear relaciones de valor.

Qué diferencia un podcast de entrevistas de un podcast de marca personal.

Cómo utilizar tu voz para posicionarte como referente en tu sector y atraer clientes sin forzar la venta.

El poder del contenido de nicho y la importancia de conectar desde la autenticidad.

Y las claves para lanzarte (con cabeza) si estás pensando en crear tu propio podcast B2B.

Una charla honesta y sin filtros (y sin guión) sobre comunicación, estrategia, autenticidad y evolución personal y profesional.

Recursos mencionados:

- Web de Jesús Perez_ https://www.jesusperezsantiago.com/

- Linkedin de Jesús: https://www.linkedin.com/in/jesuspes/

- Linkedin de Marat de Francisco: https://www.linkedin.com/in/marta-de-francisco/

- Página de recursos de Ética Comercial: https://eticacomercial.com/recursos

- La Biblia de la prospección B2B: https://amzn.to/3JlWnnK

NOVEDAD:

Ya puedes conseguir La Biblia de la Prospección B2B, mi nuevo libro con el método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.

Disponible en Amazon: https://amzn.to/42UZWIl

Y además:

Accede a tu caja de herramientas con 29 recursos gratuitos para organizarte, prospectar y cerrar más ventas.

https://eticacomercial.com/recursos

Tu cliente no decide solo con la cabeza.

Decide con su contexto, con su reputación y con las preguntas que no siempre dice en voz alta.

En este episodio te cuento cuáles son las 5 preguntas que tu cliente se hace mentalmente antes de aceptar —o rechazar— tu propuesta.

Y, sobre todo, cómo puedes adaptar tu comunicación y tus argumentos para que tu propuesta conecte con lo que realmente importa: su forma de pensar, su miedo al riesgo y su necesidad de sentirse comprendido.

Hoy te cuento:

✅ Cómo ajustar tu propuesta para que encaje en el proceso mental de tu cliente.

✅ Por qué simplificar, concretar y anticipar objeciones multiplica tus probabilidades de venta.

✅ Qué diferencia a una propuesta “correcta” de una propuesta que se aprueba.

Y recuerda: tu cliente no decide cuando entiende tu propuesta,

decide cuando se siente comprendido por ella.

Descarga la plantilla gratuita “El ritual de los lunes que te hace vender más”

Una guía editable para planificar tu semana comercial y tomar el control de tu agenda sin perder energía.

https://eticacomercial.com/el-ritual-de-los-lunes-que-te-hace-vender-mas/

Hay dos tipos de lunes:

Los que te arrastran… y los que te impulsan.

Si empiezas la semana sin estructura, el caos te pasa por encima: correos, imprevistos, tareas que no avanzan y una sensación constante de estar apagando fuegos.

Pero cuando inicias el lunes con intención, foco y estrategia comercial, todo cambia.

En este episodio te cuento cómo crear una rutina práctica y sencilla para arrancar la semana con energía, claridad y dirección.

Lo que yo llamo El ritual de los lunes.

Aprenderás a:

✅ Revisar tu semana anterior para no repetir errores.

✅ Identificar qué oportunidades de tu pipeline necesitan atención.

✅ Definir tus tres a cinco acciones clave de impacto directo en ventas.

✅ Bloquear tiempo real de foco comercial en tu agenda.

✅ Entrenar la disciplina de empezar cada lunes con propósito.

No se trata de hacer más, sino de hacer mejor.

De convertir tu lunes en el punto de partida que marca el tono de toda la semana.

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Una guía práctica de 64 páginas donde te cuento, paso a paso, cómo prospectar con método, estrategia y resultados reales.

Todo lo que necesitas para dejar de improvisar y construir una prospección eficaz y sostenible.

El mercado cambia.

Tus clientes cambian.

Y si tú no ajustas tu manera de trabajar… te quedas fuera de ritmo.

En este episodio te cuento cómo rediseñar tu agenda comercial para que deje de ser una lista de tareas y se convierta en lo que realmente debe ser:

un reflejo de tu estrategia.

Aprenderás a:

• Detectar cuándo tu manera de organizarte ya no te sirve.

• Redefinir tus prioridades según el ritmo del mercado.

• Diseñar una agenda que trabaje para ti, y no al revés.

• Crear bloques temáticos que te den foco, energía y resultados.

• Revisar cada dos semanas tu sistema y ajustar sin perder el control.

Porque rediseñar tu agenda no es perder libertad.

Es recuperar el control y empezar a vender más con menos esfuerzo.

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Hay clientes que confunden “flexibilidad” con “disponibilidad total”.

Y si no eres tú quien gestiona tu agenda, alguien lo hará por ti.

En este episodio te cuento cómo poner límites sin perder la venta,

cómo evitar que tu planificación se convierta en el reflejo del caos ajeno,

y cómo lograr que tus clientes respeten tu tiempo sin romper la relación.

Aprenderás a:

✅ Detectar los tres perfiles de cliente que más interrumpen tu trabajo.

✅ Reeducar con elegancia (sin perder autoridad ni cercanía).

✅ Mantener el control de tu agenda… y de tus resultados.

Porque poner límites no es perder oportunidades:

es priorizarte, ganar foco y vender más con menos desgaste.

¿Quieres seguir aprendiendo a vender con estrategia, ética y resultados?

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¿Has notado que hay días en los que vender cuesta más, sin razón aparente?

La energía tiene más que ver con tus resultados de lo que imaginas.

En este episodio te cuento cómo tu nivel de energía física, mental, emocional y social puede estar afectando directamente a tus ventas, a tu foco y a la forma en que te relacionas con tus clientes.

Hablamos de:

- Por qué no tener tiempo no es el problema (es la falta de energía).

- Cómo detectar cuándo estás en modo agotamiento antes de llegar al burnout.

- Las señales que indican que estás perdiendo energía sin darte cuenta.

- Cuatro tipos de energía y cómo equilibrarlas.

- Los hábitos que te ayudan a mantener la tuya alta: descanso, alimentación, pausas conscientes y organización del día según tus picos energéticos.

Porque vender no es solo técnica.

Es también presencia, escucha y empatía.

Y para transmitir eso, necesitas cuidar la batería que lo sostiene todo: tú.

Recuerda: tu cuerpo, tu mente y tus emociones son tus principales herramientas comerciales.

Cuídalas como cuidarías tu mejor cliente.

Y si quieres recibir cada día una idea práctica para mantener tu energía y tus resultados, suscríbete a la newsletter: https://eticacomercial.com/newsletter

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sientes que trabajas sin parar pero no avanzas?

Probablemente no sea un problema de tiempo, sino de en qué lo estás invirtiendo.

En este episodio te presento una herramienta sencilla pero transformadora: la Matriz de Impacto Comercial.

Una forma práctica de organizar tu jornada y priorizar lo que realmente mueve tus resultados.

Aprenderás a:

• Diferenciar entre estar ocupado y ser efectivo.

• Identificar las tareas con alto impacto y bajo esfuerzo (tus verdaderos impulsores de venta).

• Detectar y eliminar las actividades de bajo impacto y alto esfuerzo, que te roban energía y foco.

• Planificar tu semana comercial con criterio, claridad y realismo.

La clave no está en hacer más, sino en hacer lo que importa.

La Matriz de Impacto Comercial te ayudará a dirigir tu energía donde más retorno genera: en las acciones que de verdad impulsan tus ventas.

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