El MAP, el Mutual Action Plan, hace que tu cliente se sienta parte del proceso y cierres la venta más rápido.

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En España el MAP todavía apenas se usa, y el sentido común dice que deberías usarlo más. No es un proceso de venta: es el plan de compra de tu cliente, y lo construyes con él. Por eso se siente reflejado en cada paso y comprarte le resulta fácil. En este episodio te cuento qué es un Mutual Action Plan, sus cinco componentes y cómo lo metes dentro de tu propuesta.

Lo que te llevas de este episodio:

- Qué es un MAP y en qué se diferencia de tu proceso de venta de siempre

- Los cinco componentes de un MAP y por qué, si falta uno, se queda en un calendario

- Cómo construir el MAP con tu cliente, no para tu cliente

- Qué es el punto de no retorno y cómo hace que los plazos sean cosa de los dos

- Los errores más habituales al construir un MAP y cómo evitarlos

El MAP funciona cuando dedicas el tiempo a lo importante: entender a tu cliente. Ese tiempo lo sacas cuando la IA se encarga de la prospección, la preparación de reuniones y el seguimiento. Es lo que te enseño el 26 de mayo en la masterclass Crea tu asistente comercial con IA, donde te entrego las 4 skills personalizables listas para usar que utilizo cada día para vender en B2B. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/crea-tu-asistente-comercial-con-ia/